小本創(chuàng)業(yè)項目的展望

　　LED照明： 

　　創(chuàng)業(yè)投資門檻速降，低端競爭加劇 

　　【展望一】生產(chǎn)門檻從500萬元降到200萬元 

　　和傳統(tǒng)的燈泡相比，LED燈最大的好處是節(jié)能，一個3瓦的LED燈泡，照明強度相當于60瓦的普通燈泡，并且壽命比普通燈泡長幾百倍。中國照明協(xié)會預計，LED產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工投資門檻有快速降低的趨勢。隨著家庭LED產(chǎn)品潛在需求被激活，以及LED中小型技術(shù)成熟度的完善，技術(shù)、設(shè)備獲取難度降低，以前2000萬元才能投入生產(chǎn)LED燈泡、照明路燈、舞臺燈等，現(xiàn)在已經(jīng)降低到500萬元。預計未來2年，投資門檻有可能降低到200萬元以內(nèi)。配件加工（塑料零件、觸點開關(guān)、電路板、玻璃罩頭等）、產(chǎn)品組裝投資目前已經(jīng)降低到100萬元以內(nèi)。從2011年到2014年，LED照明市場將以每年至少10%的速度增長。 

　　【展望二】低端產(chǎn)品競爭加劇 

　　隨著投資門檻的降低，低生產(chǎn)實力、低技術(shù)含量中小企業(yè)將增多，同質(zhì)化的低端LED照明產(chǎn)品競爭將加劇，目前已初露端倪。珠三角是中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和目前主要的生產(chǎn)基地。從當?shù)?010年的情況看，中小生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜的無序競爭局面已經(jīng)出現(xiàn)。無標準山寨貨充斥，所謂的CCC、FCC、CE認證造假嚴重。市場凌亂，產(chǎn)品單一，壽命短，盈利低。 

　　功能禮品： 

　　項目市場需求增大，利潤空間提升 

　　【展望一】需求量年增長17% 

　　據(jù)中國禮品工業(yè)協(xié)會介紹，預計2011年功能禮品的市場需求將繼續(xù)增大，年增幅約17%，其年產(chǎn)值有望突破300億元。原因有兩點：第一，消費習慣改變。隨著人們生活水平的提升，越來越多的人對只有擺設(shè)功能的禮品不再感興趣，反而對具有一些實用功能的禮品更加青睞。第二，市場競爭的需要。禮品市場的激烈競爭，在價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)之后，最終還是產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量的競爭。因此功能性越強的禮品，越具有一定的市場競爭力。主要品種有：環(huán)保凈化類、養(yǎng)生保健類、家居保潔類等。 

　　【展望二】利潤提升3%以上 

　　預計2011年功能禮品的利潤將提升3%-5%。隨著競爭加劇，中低檔大眾化的禮品利潤空間越來越小，商家急需尋找新的經(jīng)濟增長點。而功能性禮品由于具備雙重性、實用性和觀賞性，因此即使價格較好，消費者也愿意買單，進而導致功能性禮品的利潤空間要比普通觀賞性禮品要高。 

　　百貨零售連鎖： 

　　三四線重點發(fā)展，直營化將加強 

　　【展望一】三四線城市加速開店 

　　據(jù)ARC調(diào)查公司2010年底統(tǒng)計，約有近6成知名的國際連鎖型日用百貨零售企業(yè)開始在三四線城市加速了開店的速度。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會預測，國內(nèi)連鎖型日用百貨零售企業(yè)在2011年流行趨勢是向三四線城市發(fā)展。原因之一是，一二線城市的人工成本提高、房租上漲成為了近6成連鎖型日用百貨零售企業(yè)經(jīng)營上的最大難題。之二是，三四線城市的日用百貨零售領(lǐng)域消費額逐年提升，2010年前三個季度的消費總額占全國消費總額的三分之一，比2009年同期增加了50%。 

　　【展望二】靠直營提高成功率 

　　據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會介紹，2010年日用百貨領(lǐng)域中加盟店的成功率低，經(jīng)營困難等因素，讓連鎖企業(yè)在未來更加青睞于直營化經(jīng)營。這樣可以通過規(guī)模化運營降低相應(yīng)的運營成本，甚至比為加盟店配貨還要便宜。 

　　家居小家電： 

　　側(cè)重城鎮(zhèn)市場，服務(wù)提升競爭 

　　【展望一】加速換代搶抓城鎮(zhèn)市場 

　　家電更新?lián)Q代速度加快，其主要市場向城鎮(zhèn)大眾市場轉(zhuǎn)移的趨勢越發(fā)明顯，銷量高的品種特點是：功能融合、智能化、節(jié)能環(huán)保、性價比高。據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年以前家居小家電企業(yè)約半年才有一款新品面市，而截至2010年11月底，幾乎每個季度都有十幾款新品面市。另外，家居小家電最大的生產(chǎn)基地廣東省約有7成企業(yè)，近500多家企業(yè)都在研發(fā)方面加大了投入。 

　　【展望二】靠服務(wù)提高市場認可度 

　　據(jù)家電營銷咨詢師程紹珊介紹，目前在北京、上海很多家居小家電經(jīng)銷商為了爭奪市場，開始提供市區(qū)內(nèi)免費送貨上門的服務(wù)，有的甚至為顧客設(shè)立個人檔案，每到客人的生日時，就會主動致電或者郵寄賀卡祝福。這種細微的服務(wù)帶來了不少回頭客。以北京九陽小家電經(jīng)銷商為例，2010年第三季度，售后服務(wù)提升了近30%的銷售額。由此可見，依靠服務(wù)提升競爭力是未來家居小家電經(jīng)營趨勢，其中免費送貨以及免費更換配件的服務(wù)將先期普及。 

　　健身服務(wù)： 

　　選大眾項目，增配套服務(wù) 

　　【展望一】大眾項目仍是經(jīng)營熱點 

　　2011年健身服務(wù)的主要品種預計仍延續(xù)羽毛球館、乒乓球館、瑜伽健身館、跆拳道館四個項目最為集中。據(jù)中國健身行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，這四項健身項目大眾化程度高，消費客戶量在所有健身品種中所占比重最高，增長幅度也最大。 

　　【展望二】配套產(chǎn)品盈利增強 

　　2011年健身服務(wù)經(jīng)營者將進一步增多，競爭加大。因此，應(yīng)盡量增加配套經(jīng)營項目，才能保證盈利水平穩(wěn)中有升。據(jù)中國健身行業(yè)協(xié)會預測，2011年健身服務(wù)的配套產(chǎn)品銷量預計比2010年增長15%以上。主要品種為：健身專用器械零售、更新修補、美容健身配套產(chǎn)品、功能型飲料等。以北京為例，各健身會所、健身俱樂部2010年配套產(chǎn)品的銷量增長25%，有效帶動盈利水平提高6%左右。 

　　節(jié)能產(chǎn)品： 

　　家用是重點，服務(wù)求差異 

　　【展望一】家用品需求增長突出 

　　負離子節(jié)能燈，不僅節(jié)能，還能有效地化解空氣中的二手煙；不用沖水的小便池；可循環(huán)使用水的蔬菜沖洗機；用水少7成的蒸汽洗車機……重慶社科院企業(yè)研究所研究員王秀模表示，自2010年以來家用生活節(jié)能需求增長較快，開發(fā)群體增加，市場化產(chǎn)品品種大幅增加。再加上物價上漲，促使百姓理財節(jié)約意識增強，為家用節(jié)能產(chǎn)品的普及提供了條件�？赏顿Y節(jié)能產(chǎn)品超市，主賣與生活相關(guān)的產(chǎn)品。目前，這樣的超市在北京、上海等城市很受歡迎。 

　　【展望二】節(jié)能服務(wù)項目興起 

　　從當前情況看，建筑節(jié)能生產(chǎn)、銷售的小本相對較少，導致經(jīng)營集中，競爭激烈。投資者今后要注意走差異化路線，不要過于扎堆。除了較多的經(jīng)銷項目以外，節(jié)能服務(wù)項目可以重點關(guān)注。比如，為企業(yè)尋找節(jié)能改造項目的節(jié)能中介，投入資金很少，效益卻不小。重慶一家節(jié)能服務(wù)中介，投入僅20萬元，如今年盈利50萬元以上。目前，北京、上海等大城市的節(jié)能服務(wù)企業(yè)也剛剛興起。此外，針對小型節(jié)能專利的技術(shù)轉(zhuǎn)化服務(wù)、融資服務(wù)也是今后熱點。 

　　裝修裝飾： 

　　工程裝修盈利高，二次裝修繼續(xù)看好 

　　【展望一】工程裝修盈利能力強 

　　據(jù)中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會預計，2011年工程裝修的利潤在行業(yè)內(nèi)仍將保持較突出的水平。2011年各地仍有大量的公共設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，需要大量的工程裝修隊伍。目前國內(nèi)專業(yè)的工程裝修隊伍并不多，基本上屬于供小于需。市場需求的增長，會讓這些工程裝修隊變成搶手的餑餑，盈利有望提高。小裝修隊可以通過合并，提升規(guī)模和專業(yè)性，或者投靠專業(yè)裝修企業(yè)，來搶抓這一市場。 

　　【展望二】二次裝修需求增長的30% 

　　二次裝修是指對已裝修過的新舊房屋進行裝飾、修補、翻新，市場需求量較新房裝修更大。2011年，我國城市存量住宅的改造性裝修即二次裝修需求將會繼續(xù)增加，2010年的增長速度是25%，預計2011年仍有30%左右的增長。因此，2011年二次裝修市場繼續(xù)看好。這對于小公司來說技術(shù)難度不大，可參與性較強。 

　　軟體家具：

　　需求增大，成本上漲

　　【展望一】市場需求月增約10%

　　軟體家具主要包括布藝家具和皮制家具，具備環(huán)保、耐用等優(yōu)點。據(jù)中國家具協(xié)會軟體家具委員會介紹，2010年軟體家具在國內(nèi)的銷售額幾乎占據(jù)了家具行業(yè)的半壁江山。2011年軟體家具市場需求量將進一步增大，月增幅約10%。對于小本創(chuàng)業(yè)投資者而言，經(jīng)銷軟體家具將是一個不錯的機會。

　　【展望二】價格上漲約5%

　　鑒于皮革及海綿等原材料收購價格的持續(xù)上漲，2010年底國際市場上軟體家具產(chǎn)品漲價已經(jīng)在歐美市場初露端倪。預計2011年這股漲價潮將會影響到國內(nèi)軟體家具市場，預計平均價格增幅約5%。在競爭較大的地區(qū)，零售利潤有可能降低2%左右。

　　空氣凈化產(chǎn)品：

　　二三線經(jīng)銷機會多，注重科技含量

　　【展望一】銷售重點轉(zhuǎn)向二三線城市

　　2011年相關(guān)企業(yè)計劃加大針對二三線城市產(chǎn)品的研發(fā)力度，部分大企業(yè)的研發(fā)費用比2010年增加70%左右。同時很多企業(yè)對于二三線城市經(jīng)銷商的條件也開始大幅下降，更加適合中小投資者介入。原因是目前一線城市的空氣凈化市場已經(jīng)競爭比較激烈。很多企業(yè)為了獲取更多的利潤，開始將目標轉(zhuǎn)移到了二三線城市，實現(xiàn)營銷策略下沉。

　　【展望二】高科技含量產(chǎn)品需求提高

　　由于前幾年人們并不太認同空氣凈化領(lǐng)域，因此企業(yè)為了開拓市場多數(shù)是以低端產(chǎn)品來打市場，如木炭、空氣過濾器和芳香型經(jīng)濟觀賞植物。而現(xiàn)在隨著接受度的提高，開始更加青睞具有高科技含量的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，2010年價值千元以上的高科技產(chǎn)品，僅北京一地就銷售了數(shù)十萬套，這個數(shù)字比2009年同期整整增長了2倍。而價值在百元以下的空氣凈化產(chǎn)品(科技含量低)的銷售量卻下降了5成以上。因此，預計科技含量較高的產(chǎn)品在未來2-3年將成為市場消費主流。具有空氣質(zhì)量監(jiān)測、多環(huán)境凈化控制、分人群凈化處理等功能的產(chǎn)品將興起。

　　小本創(chuàng)業(yè)項目：衣柜定制

　　定制需求增長，加大創(chuàng)新投入

　　【展望】個性創(chuàng)新迎接“定制之年”

　　據(jù)中國家具協(xié)會介紹，目前衣柜定制領(lǐng)域與6年前的櫥柜定制和3年前門窗定制一樣，正在步入調(diào)整增長期，年增長幅度約15%。同時，目前國內(nèi)最大的家具批發(fā)地之一廣州，近9成的經(jīng)銷商都已經(jīng)開展衣柜定制服務(wù)。因此，2011年將成為衣柜“定制之年”，成為終端零售商吸引顧客的主要營銷手段之一。但隨著定制企業(yè)的增長，連小作坊式企業(yè)也能接單生產(chǎn)，勢必造成競爭加大。因此，主動尋求個性化的創(chuàng)新將是衣柜定制領(lǐng)域著重需要考慮的問題。目前已經(jīng)有不少企業(yè)都在創(chuàng)新設(shè)計上加大了投入，如知名企業(yè)金柜，2011年就在設(shè)計方面預計投入近千萬元。

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