內(nèi)衣成功銷售的八大技巧

　　●當顧客已經(jīng)同意購買：當顧客同意購買某款內(nèi)衣，但又拿不定主意時，可用二選一的技巧。這種方法，只要顧客選其中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　●幫顧客挑選：很多顧客即使有購買意向，但不喜歡迅速下訂，這時推銷員暫時先不要談訂單的問題，應該幫助顧客挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決了，您的訂單就落實了。

　　●利用“怕買不到”的心理：有些人會對越得不到、買不到的就越想得到它、買到它。營業(yè)員可利用這種心理來促成訂單，可說：這種產(chǎn)品只剩*后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了�；蛘f：今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。

　　●先買一點試用看看：顧客想買您的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒信心時，可建議她先買一點試用看看。只要她對產(chǎn)品感到滿意后，就有可能下大訂單了。這些也可幫顧客下決心購買。

　　●欲擒故縱：有些顧客雖然對您的時尚文胸產(chǎn)品感興趣，但是拖拖拉拉，不作決定。這時您可故意收拾東西，做出要離開的樣子。此法有時會促使對方下決心。

　　●反問式的'回答：這種方法就是當顧客問到某種目前沒有的產(chǎn)品時，營業(yè)員用反問來促成訂單，例如：你們有白色功能型內(nèi)衣嗎?這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有紅色、黑色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?

　　●快刀斬亂麻：如果上述技巧都不能打動對方，您就要快刀斬亂麻，直接要求顧客簽單。例如：取出筆放在他手上，然后直接了當?shù)貙λ�說：如果您想**的話，就快簽字吧!

　　●拜師學藝，態(tài)度謙虛：當你使出渾身解數(shù)都無效時，不妨試試此法。如：×經(jīng)理，雖然我知道我們的普通內(nèi)衣產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?這種謙卑的話語既容易滿足對方的虛榮心，又能消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點您，一邊鼓勵您，為了給您打氣，有時還會給您一張訂單。
 

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