如何開家手機店
80年代初期,開店賺錢靠“膽商”,膽量大的,敢于第一個吃“螃蟹”的賺到了錢。90年代初期,開店賺錢靠“眼商”,眼光好,洞察力敏銳,能先知先覺的,通過單店到連鎖店的逐漸運作,最終形成了強弱分明的結局。進入21世紀,信息網(wǎng)絡高科技的飛速發(fā)展,產(chǎn)品、價格、營銷、管理都已不再成為唯一制勝的法寶,F(xiàn)如今,開店賺錢需要的是“智商”,是經(jīng)營成功的大智慧!那么開手機店經(jīng)營成敗的要素又有哪些?
財
在我所有咨詢過的手機店案例中,有60%以上的手機店經(jīng)營失敗的原因,是由于資金周轉困難所導致!兑捉(jīng)》中講“大衍之數(shù)五十,其用四十有九。”說明,做任何事情,都要講究儲備,所以有100萬,最多只能做60萬的生意,F(xiàn)金為王,保證必要的現(xiàn)金流,是手機店經(jīng)營成功的重要因素。
商品
手機零售行業(yè)作為資金密集性行業(yè),商品的結構與定位致關重要。2009年在浙江寧波北侖某手機店咨詢時,經(jīng)過我們調(diào)查,所以,當?shù)刂饕試H品牌機型為主,“山寨”機型市場很少。于是就建議對方,應及時調(diào)整產(chǎn)品結構,以國產(chǎn)一線品牌為主,而國際品牌次之。放棄“山寨”品牌的經(jīng)營。經(jīng)過這樣的調(diào)整,這家手機店很快就扭虧為贏。
人
人才的`重要性不言而喻,古今中外,所有成功人士。無不重視人才。手機店的經(jīng)營成敗也是如此,同樣一家手機店,僅僅是換了一任店長,前任店長任職期間,一直虧損,而新任店長僅兩個月就扭虧為盈,而且連續(xù)三個月業(yè)績成100%的速度增長。這是發(fā)生在我身邊的真實案例,其實類似案例比比皆是。
新管理思潮
科技日新月異,信息大爆炸的網(wǎng)絡時代。各種管理學說、理論、方法沖刺人們的大腦。難免令人迷惑,難以取舍!因此,本著“化繁為簡”的原則。我們更提倡2500年前的孔子思想——“仁”道管理。“仁”即愛人之意,作為一名店鋪經(jīng)營者或是管理者。都離不開愛人,愛你的員工,員工才會做好銷售;服務好你的員工,員工才會服務好顧客。所以,手機店的管理者,如果能覺悟到“愛人”的重要,也就把握到了管理的核心。
開手機店小竅門:
1、地理位置肯定要選擇好,最好是手機行業(yè)比較集中的地方,因為你的刷機、下載什么的都是和手機息息相關的,不要怕他們搶你的生意,因為既然是集中的地方,商機肯定要多。
2、與手機相關的產(chǎn)品,當然不能少了手機卡了,在各個地方,相信賣手機卡的利潤都不會低,像我們這一張移動卡的返利是30,卡是不會貶值,不會磨損,也不會占多少資金。
3、手機配件,我說的配件,是指一些電池、充電器、皮套、掛繩什么之類的,進價都比較低,但是都可以賣上價格的。不要擔心這些沒有門路,如果你的店一開起來,就會有人上門給你推銷的。是一筆不可忽視的收入。
4、現(xiàn)在這些生意還是可以的,最起碼的,修手機什么時候都需要的,現(xiàn)在MP3手機日益增多,下載的人也會增多的。還有,生意的事不一定都得別人告訴你,你可以根據(jù)你們當?shù)厥袌鰜盱`活判斷。變則通嘛。
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