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經(jīng)營女裝的薄利多銷法
薄利多銷，是商業(yè)中喊得最多的口號了。
但如何去實現(xiàn)薄利多銷呢？這可能是我們最頭疼的問題了。
我們來分析一下：
薄利與多銷，是這個模式的兩個因素，也是一個矛盾統(tǒng)一體，我們要抓住矛盾的主要方面。
薄利是手段，多銷才是目的；多銷是主動，薄利是被迫；薄利未必多銷，多銷可以薄利。。
沒有商家主動地、快樂地薄利，都是因為競爭太激烈才不得不打出薄利的旗號來，如何薄，薄到哪個程度，一般都要看對手而定。。。大家都是賣家，這個心理過程相信都是有過的。沒有哪個商家會有壟斷的時候，把萬人爭搶的獨版貨拿來薄利了，呵呵，如果有，不是瘋子就是借此炒作以圖更大的利益。
薄利了就一定能多銷嗎？答案是否定的。很多小店主抱怨說我賣三十，人家賣二十五，等我賣二十五，他又賣二十啦！為什么會這樣呀？前邊有帖子講過這個問題，關(guān)鍵在進貨成本不同，人家進貨量大，成本比你低。以至于你虧本賣，他比你更低價還有賺。。。。。。別罵人家，這是商業(yè)規(guī)律，適者生存，怨不得別人。
多銷是根本，是靈魂，薄利只不過是完成多銷的手段而已。
所以，當(dāng)有朋友做著進點五六塊的低價貨去賣個十來塊掙錢的美夢的時候，你一定要知道，你的競爭者有可能用更大的資金進了一堆同樣的貨成本才二三塊，他要賣的價格就是五六塊！如果你不幸投入了，千萬別夢想著等他賣完了你再賣，一是他賣完了可能再進新貨來再賣，二是價格下來了，不會再上去，貨物越放越貶值。
綜上所述，薄利多銷，對于小店經(jīng)營者來說，實際上是個易碎的美夢。
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