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搖滾青年開店玩“個性”
他們是一群玩搖滾的年輕人，是曾一起為夢想奮斗的好哥們。五年前，為了生存，他們用半間小小的店鋪開始創(chuàng)業(yè)，賣的是完全自己制作的手工作品，如今，他們已經(jīng)在北京和上海開了10家連鎖專賣店，擁有了自己的制作工廠，還有被懷舊小資們所熟知的品牌名號。談起這一路經(jīng)歷，他們說創(chuàng)業(yè)玩的就是“個性”。
半間店鋪一萬元起步
走進“興穆手工”，各類手工制品映入眼簾，牛皮紙張的筆記本，用樹枝做成的鉛筆，麻繩與花布拼接成的座鐘，用水管子做成的燈飾，無不顯示出主人的獨具匠心。這些東西是絕對原創(chuàng)，別處找不到，因為他們就出自小店的幾位合伙人，4名“搖滾青年”之手。
這四個小伙子是李波、高柯、楊峻和李建新。當年是音樂使他們走到了一起，他們曾組建了一支地下?lián)u滾樂隊。為了音樂他們漂泊過，奮斗過，靠音樂謀生卻不是一件容易事。高柯對筆者坦言，開店是為了解決生計問題。李波以前曾經(jīng)開過飯館，但最后終于放棄了，不是掙錢不掙錢的問題，是因為“不喜歡”，所以他們決定即使是為謀生創(chuàng)業(yè)也要做自己喜歡的事。于是，他們想到了“原創(chuàng)手工”，雖然他們是學音樂的，沒有什么美術(shù)功底，但是他們認為藝術(shù)的感覺是相通的，只要做出的東西有個性，就會有人喜歡。所以，“興穆手工”從一開始就被定位成一個充滿個人意識的小店。
二○○五年九月，他們租了半家店面。“說是半間店，其實只有一面墻可以放東西。”李波說。在交了一個季度的租金1.2萬元后，“興穆手工”開張了。“我們剛開始的投資就是三個月的房租，因為我們租的是半間店，一個月的房租才4000塊。”李波笑著說能恰巧碰到有半家店面要出租，也算他們的運氣比較好。交了房租，在其他方面他們不需要花很多錢，店里的裝修、陳設(shè)都是幾個朋友一齊動手做的，取材也很簡單。而制作產(chǎn)品的原材料就是普通的牛皮紙、麻繩、木頭、布等。
撿來街邊的樹枝做筆
然而創(chuàng)業(yè)并不像他們設(shè)想的那樣順利，高柯告訴筆者，最初他們嘗試制作燈籠、小面具這些東西，雖然原料成本不高，但因為是原創(chuàng)手工制品，做一個要花好幾天的工夫，雖然做出來很別致，但是價格也偏高，結(jié)果導致“叫好不叫座”，顧客進門看著覺得挺稀奇的，但是真要花幾百塊錢買沒人愿意。哥兒幾個商量覺得需要改變一下產(chǎn)品路數(shù)，還是要做一些和生活有關(guān)系、具有一定使用價值的東西，比如本子、筆和包。
春天的時候，園林工人修剪路邊的樹，街邊經(jīng)常會見到成堆的樹枝，這激發(fā)了他們的創(chuàng)作靈感，他們把樹枝抱回來，加工成了筆，竟然賣得很好。他們還買來那種大張的牛皮紙，做成本子，用麻線裝訂，封面則做成各種花紋，從漢唐石刻圖案，到水墨畫、吉祥紋飾，既有復古懷舊的感覺，又有民族特色，甚至還具搖滾風格，這些東西價格不貴，從幾元到幾十元都有。這就是他們最初的主打產(chǎn)品，很多人也是從“個性牛皮本”知道了“興穆手工”。
那是一段艱苦但快樂的日子，幾個年輕人上午練琴，午飯到晚飯之間的這段時間就在店里干活，干得興致盎然，信心十足。“我們的營業(yè)額有時一天能達到1000塊，有時就幾十塊。譬如說來了個別的外國游客買很多回去送朋友，那樣一天的營業(yè)額就會很多，而有的時候就是稀稀拉拉地賣。而且一個產(chǎn)品的利潤并不高，譬如說一個筆記本價格30元，利潤就有十二三塊，不到一半。”雖然最初經(jīng)濟收入不固定，僅能維持開銷，但李波說，“我們心態(tài)好，對自己做的東西有信心，沒有擔心過會賣不出去。”
把產(chǎn)品做出“不可復制的個性”
正是因為創(chuàng)業(yè)出于愛好和興趣，所以即使在很蕭條的低谷期，幾個年輕人也從未想過放棄，“收入時好時壞，但我們要求不高”。因為這種堅持，人氣逐漸積累起來了。高柯告訴筆者，開業(yè)兩年之后，也就是從二○○七年起，他們的生意越來越火了。“其實也說不出是由于什么具體的原因，就是日積月累，經(jīng)過兩年的摸索，把一些東西理順了，我們幾個人經(jīng)過磨合，想法也越來越統(tǒng)一，合作得越來越好。”他們租下了一整間的店鋪，終于擁有了第一個完整的專賣店，原生態(tài)的取材和原創(chuàng)設(shè)計，個性化的風格和大眾化的價格，讓他們的小店在這條街上吸引了越來越多的眼球。
“標注自我個性”是他們曾經(jīng)在音樂之路上的追求，如今也成為他們經(jīng)營小店的原則，所以，根據(jù)客人的個性化需求提供定制服務，是“興穆手工”的一大特色。高柯告訴筆者，現(xiàn)在許多人喜歡把自己的照片當作本子的封面，“興穆”就可以幫助做到，他們還可以根據(jù)客人的特殊用途來量身定做。“曾經(jīng)有一位搞服裝設(shè)計的女顧客，她要求這個本子里能放CD、便簽，還要放布樣，而且布樣可以隨時拿下來。我們專門為她量身定做了一個本子。”在店里，店員還可以親手教客人自己動手制作本子，不少年輕人會來這里親手做一樣東西當做禮物送給朋友。
高柯認為，不可復制的“個性”是他們的小店生存發(fā)展的基礎(chǔ)，如今，這種創(chuàng)意手工店越來越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)成為這個行業(yè)的“殺手”，許多號稱原創(chuàng)的東西不過就是貼個圖案或者人頭像。“興穆手工”不同，他們的原創(chuàng)是徹頭徹尾，甚至不少產(chǎn)品都達到了發(fā)明創(chuàng)造的水平�，F(xiàn)在，興穆店里的產(chǎn)品有幾十大類上千種，從最便宜的1元錢書簽，到二百多元的手工皮面本子，還有用廢舊水管做成的水管燈等，幾位想法獨特的搖滾青年還打算開發(fā)更多運用牛皮紙、木材、廢舊金屬等作材料的家具用品。
擴充生產(chǎn)線連鎖經(jīng)營
第一家專賣店的成功使幾個年輕人決定乘勝追擊。短短兩年間，他們在北京、上海一共開了10家連鎖專賣店。“其實做好了第一家之后，接著再開不過就是復制第一家的成功經(jīng)驗，容易多了，我們現(xiàn)在定位已經(jīng)比較明確，就是把店開在文化旅游區(qū)，這些地方的共同特點是旅游人流大，文化氣息濃，消費群體以二十歲到四十五歲的游客為主，還有一部分是外國客人。”高柯說。
高柯告訴筆者，為了給這10家連鎖店供應充足的產(chǎn)品，他們建起了一個擁有三十多名工人的制作工廠，屬于自產(chǎn)自銷，設(shè)計者還是他們幾個人，他們也經(jīng)常會和工人們切磋，別人有好點子他們也會接受，把這些創(chuàng)意都放進產(chǎn)品里面，“要想讓別人無法復制，就需要不斷提高產(chǎn)品的原創(chuàng)水平，使花色和品種更加豐富，我們也想尋找專業(yè)的設(shè)計師合作，不過要找到志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴還需要緣分”。
高柯表示，雖然現(xiàn)在開店的成本遠遠高出當初的1萬元，但是這些店如今基本都進入了良性循環(huán)，不但可以收支平衡，而且利潤也在不斷增長。經(jīng)過上個階段的“極速擴張”之后，他們決定放慢腳步，在產(chǎn)品的“個性”上下更大的功夫，因為他們知道，失去個性，將無法生存。
建 議
很多創(chuàng)業(yè)者在開啟自己事業(yè)時都會選擇自己熟悉的行業(yè)和感興趣的業(yè)務為起步點，選擇熟悉的行業(yè)是降低創(chuàng)業(yè)風險的需要，選擇自己感興趣的業(yè)務是培育持續(xù)動力的需要。
常言興趣是動力的源泉。在創(chuàng)業(yè)選擇中，興趣是我們需要著重考慮的一個因素。
對一位創(chuàng)業(yè)者而言保持良好的心態(tài)是另一個重要的因素。
在創(chuàng)業(yè)初期總會遇到各種各樣的困難，保持對自己的信心在這個過程中尤其重要。商業(yè)的成功都是在一步一步摸索中、在經(jīng)驗的日積月累之后漸漸體現(xiàn)出來的。
文中提到“標注自我個性”，創(chuàng)造不可復制的模式。在現(xiàn)實環(huán)境中，要創(chuàng)造不可復制的模式是極為艱難的，但我們可以努力去做到通過不斷地創(chuàng)新從而領(lǐng)先于競爭對手。
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