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店址選擇
商圈分析決定店址選擇
商圈是一個(gè)地理概念,是指店鋪能夠有效吸引顧客的地理區(qū)域,即店鋪的輻射范圍,它由核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈三部分組成。選定店址前首要分析商圈,這不僅影響到起步的成功,而且可為日后營(yíng)銷(xiāo)策略的展開(kāi)和品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
核心商圈是商店鋪?zhàn)罱⒖蛻?hù)密度最大的區(qū)域,它約占客戶(hù)總數(shù)的45%-60%。一般來(lái)說(shuō),的核心商圈半徑為4KM,由于客戶(hù)多數(shù)自行駕駛,核心商圈的范圍還會(huì)更廣些。
次級(jí)商圈位于核心商圈與邊緣商圈之間,客戶(hù)較為分散,店鋪輻射較弱。偶然消費(fèi)的概率較大,約占客戶(hù)總數(shù)20%-25%。一般次級(jí)商圈的半徑為5-7KM。
邊緣商圈位于核心商圈的最外圍,客戶(hù)大都為偶然性、機(jī)遇性消費(fèi),商圈的半徑為8KM以上。
商圈分析的目的:一是可掌握客戶(hù)各種消費(fèi)信息,以提供有效的針對(duì)性服務(wù);二是可以根據(jù)商圈大小為促銷(xiāo)活動(dòng)選擇傳媒,確定宣傳模式;三是可對(duì)商圈內(nèi)的同業(yè)店確定競(jìng)爭(zhēng)方案,計(jì)劃可否在有同業(yè)店的商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪;四是可分析店鋪位置上的優(yōu)缺點(diǎn),以便對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整。
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