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中秋節(jié)商機(jī)如何賣月餅創(chuàng)業(yè)賺大錢
中秋節(jié)商機(jī)如何賣月餅創(chuàng)業(yè)賺大錢
創(chuàng)業(yè)項目——時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，2011年的中秋節(jié)就要來了。逢年過節(jié)，對于想創(chuàng)業(yè)的朋友們來說，都潛伏著一個又一個的大商機(jī)。中秋節(jié)，把握好機(jī)會，賣什么才最賺錢呢?
中秋節(jié)賣什么最賺錢：新穎，利潤大
商品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢了，并且相對競爭少，你的利潤空間也就可以大些。例如，色彩形狀新穎的煙花爆竹，或者鮮花等過年時可以放在家里烘托氣氛。
中秋節(jié)賣什么最賺錢：一般是超市里買不到的年貨
除非你找到了其他賣點，一般擺地攤賣的好的產(chǎn)品，在超市里沒有的。因為它們的價格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。例如，在家做的生肖玩偶，在地攤上會很暢銷，當(dāng)然前提是質(zhì)量得有保證。或者是當(dāng)?shù)睾苡刑厣壹叶家缘膫鹘y(tǒng)美食。
中秋節(jié)賣什么最賺錢：產(chǎn)品的實際成本低
擺地攤賣的年貨一般價格都不會太高的，價格太高你也不太好賣的，但利潤不能不高，所以產(chǎn)品的實際成本就要很低。
中秋節(jié)賣什么最賺錢：附加值很高
擺地攤賣的好的年貨，一般不是賣的它的實際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺到超值，馬上購買。像對聯(lián)，年畫等商品。
中秋節(jié)賣什么最賺錢：擺地攤
第一：天天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很輕易可以找到你，做生意無論什么行業(yè)仍是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。
第二：只賣一個大種類的商品，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。假如你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家無論是想買什么都不需要到你這里來。由于大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是假如你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。
第三：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。老是怕進(jìn)多了賣不掉會積存。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上老是貨物很多很滿的吧。這是由于有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，過年時大家就圖個喜慶，什么樣的年貨都會有人喜歡。
附：怎樣賣月餅？
一年一度的中秋佳節(jié)馬上就要到來，商家在忙著進(jìn)行促銷方案的設(shè)計外更多的創(chuàng)業(yè)者也在挖空心思想著怎么利用這個節(jié)日來撈上一筆，中秋節(jié)最好的賺錢方法無非是賣月餅了，但面對市場上琳瑯滿目的月餅應(yīng)該怎么銷售呢?
無論是現(xiàn)實中的商場和超市，還是在網(wǎng)購站中都可以看到，各色的月餅開始上架，而且各種形式的廣告宣傳也都開始了，尤其值得關(guān)注的是網(wǎng)上的月餅銷售早已大規(guī)模鋪開，多個網(wǎng)頁、網(wǎng)店均已在醒目位置制作了網(wǎng)購月餅專區(qū)。網(wǎng)購月餅的代銷組織也開始形成，淘寶商城的月餅銷售也正式上線，20多個國內(nèi)外知名品牌已開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，而且在統(tǒng)計中海發(fā)現(xiàn)，在淘寶商城中，入駐“占位”的品牌月餅數(shù)量在遞增。
網(wǎng)購已經(jīng)成了新新人類的一種主要的購物消費形式，而隨著信息時代的到來和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的形式也開始增加，各種名目的品牌產(chǎn)品等都開始入主網(wǎng)絡(luò)，食品、禮品等也開始在網(wǎng)絡(luò)上熱銷，由此衍生出了團(tuán)購一族，因為網(wǎng)絡(luò)購物比現(xiàn)實中的實體購物費用要節(jié)約很多，而且質(zhì)量都是有保障的，因此消費者對網(wǎng)絡(luò)購物更的熱衷，尤其每年一到中秋節(jié)的時候就更是喜歡在網(wǎng)上團(tuán)購，不斷節(jié)約了資金，同時也可以直接尋找快遞公司幫助自己送出這份節(jié)日的禮物和祝福。
在銷售時要注意這些問題：
從國內(nèi)整個月餅市場來看，食品業(yè)、餐飲業(yè)和飯店業(yè)是目前月餅市場上的主要供應(yīng)者，做終端和團(tuán)購是廠家采取的主要渠道方式，在短短時間內(nèi)充斥終端�？梢哉f，沒有哪個行業(yè)的產(chǎn)品像月餅產(chǎn)品這樣在銷售時間、競爭對手、產(chǎn)品種類上呈高度集中、高度密集狀態(tài)。
正是由于月餅行業(yè)的集中度，加劇了行業(yè)的惡性發(fā)展，要在短時間內(nèi)勝出對手，獲取利潤，月餅廠家就不得不搞些豪華包裝或者搭配銷售等花樣。老太太可以把粽子變成早餐，企業(yè)為什么不能天天都賺月餅的錢呢?把月餅這個“節(jié)日商品”從根上轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;日用商品”自然也就多了好幾倍的賺錢機(jī)會。
從現(xiàn)在的市場來看，月餅的生命只有短暫的一兩個月!可一旦轉(zhuǎn)化為日用商品之后，月餅的生命周期就由兩個月變成了365天。要達(dá)到這個目標(biāo)，關(guān)鍵是要做好對消費群體的引導(dǎo)。
目前，買月餅的人很少吃月餅，因為都是用來送禮。這使月餅的身份始終在食品與禮品之間徘徊。再加上我們的企業(yè)平時在消費觀念上也沒做好引導(dǎo)，因而使中華傳統(tǒng)的月餅產(chǎn)品反而淡出了原有的食品消費市場，移居高貴的禮品市場。要把月餅市場做大，就得想方設(shè)法拓展月餅消費市場，要讓更多的消費者變月餅消費以過去的“饋贈禮品為主”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;日用營養(yǎng)食品為主”。讓月餅成為平民的日用早餐。
普及宣傳不宜強(qiáng)調(diào)品牌
“中秋吃月餅”這種傳統(tǒng)的消費觀念在消費者心目已經(jīng)根深蒂固,因而,要把“中秋吃月餅”的消費意識轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;天天吃月餅”，廠家就必須把市場培育工作放在首位，然后進(jìn)行精細(xì)化渠道運作。
在市場定位上，要把“節(jié)日商品”變?yōu)?ldquo;日用商品”，月餅產(chǎn)品的市場定位就應(yīng)以中低檔消費市場為主，在大眾化市場逐步建立起消費根基。因此，價格定位不應(yīng)太高，單個月餅的價格一般不宜超出1元，這樣才能有效促進(jìn)對大眾市場的消費潮流引導(dǎo)。
在產(chǎn)品宣傳與品牌推廣方面，把“月餅可以天天吃”作為核心消費理念進(jìn)行傳播，重點訴求月餅的營養(yǎng)健康元素，努力引導(dǎo)消費者每天吃一個月餅、喝一杯牛奶的消費習(xí)慣。對消費市場的培育一定要注重考慮行業(yè)的整體利益，不要太過于進(jìn)行品牌的區(qū)隔，去刻意強(qiáng)調(diào)某某品牌才可以天天吃，這樣一來只會適得其反，讓消費者覺得該品牌是在進(jìn)行概念炒作。
包子、饅頭能進(jìn)入百姓家庭成為日常食品，是因為其隨處可以方便購買，且物美價廉;而月餅由于制作工藝復(fù)雜，其生產(chǎn)銷售很難達(dá)到產(chǎn)品的快速生產(chǎn)與銷售普及，這一方面，也是月餅普及發(fā)展的瓶頸問題。不過，傳統(tǒng)的月餅有一大優(yōu)勢在于其保質(zhì)期方面相對饅頭、包子要好得多。筆者認(rèn)為，在市場發(fā)展的初期，月餅產(chǎn)品的通路可采用復(fù)合通路模式，通過經(jīng)銷、分銷、直銷相結(jié)合，達(dá)到產(chǎn)品的及時供應(yīng)與迅速發(fā)展。
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