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專賣店加盟商品如何管理
一、品類齊全原則
對(duì)專賣店的一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，被調(diào)查中70%的消費(fèi)者，認(rèn)為專賣店首先要加以改進(jìn)的方面是增加品種。由此可見，專賣店成功的關(guān)鍵是商品齊全，只有商品齊全的專賣店才能滿足消費(fèi)者一次購(gòu)足的需求。所以，“久九有緣石”品牌在商品生產(chǎn)時(shí)，擴(kuò)大商品系列，品種齊全：所謂幾千個(gè)系列，上萬(wàn)種款式。另外，“久九有緣石”品牌還密切關(guān)注寶玉石政策及消費(fèi)潮流和相關(guān)商品信息等方面的變化，不間斷地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入新品。
二、商品為先原則
怎樣理解商品為先?通俗地講是“跟著商品走、圍著商品轉(zhuǎn)、隨著商品變”，也就是說(shuō)，“久九有緣石”品牌跟隨著商品的定勢(shì)而定位，圍繞著商品的定位而轉(zhuǎn)化，伴隨著商品的轉(zhuǎn)化而調(diào)整。如商品的升級(jí)換代、滯銷商品的淘汰、新商品的開發(fā)等，理解為在商品為先的原則下運(yùn)作的。
三、商品轉(zhuǎn)化原則
無(wú)論何種產(chǎn)品，都必須經(jīng)過(guò)商品化，才能有效地被消費(fèi)者接受。所謂商品化是指將在“有緣時(shí)”企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商品的全過(guò)程，提高商品的附加值。
四、藝術(shù)陳列原則
商品陳列是一門藝術(shù)，倘若陳列得當(dāng)不僅能促進(jìn)銷售，而且還能給人帶來(lái)一種藝術(shù)的享受。
通常有兩種展示方法：
1.動(dòng)態(tài)展示。將商品藝術(shù)化地展現(xiàn)在貨架上時(shí)，能給人以呼之欲出之感，極大地調(diào)動(dòng)人的購(gòu)買欲望。
2.量感展示。在量感展示上不要只拘泥于商品數(shù)量的多寡，而要注重在視覺(jué)上使顧客感到商品豐滿，通過(guò)商品不同的角度與側(cè)面進(jìn)行組合。
以海爾公司為例子說(shuō)明加盟條件：
海爾專賣店是海爾集團(tuán)文化與形象的窗口，商品服務(wù)的中心，要成立和加盟海爾專賣店需具備以下基本條件：
經(jīng)營(yíng)者有理想、有目標(biāo)、有正確的經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)的店;
理解、認(rèn)同海爾文化、經(jīng)營(yíng)理念和支持營(yíng)銷活動(dòng)的店，能大大提高集團(tuán)的執(zhí)行力和快速的市場(chǎng)反應(yīng)力;
綜合實(shí)力據(jù)當(dāng)?shù)厍叭坏慕?jīng)銷商，具有大型終端賣場(chǎng)(營(yíng)業(yè)面積一般在200平方米以上)和健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，以利于提升海爾終端形象和品牌傳播，同時(shí)確保其下屬網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的最優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的最大化,達(dá)到“渠道制勝”的目的;
店面展示陳列百分之百是海爾商品的店;
具有完全責(zé)任銷售能力的店，能為自己銷售的商品(顧客)提供親切、熱誠(chéng)、快速、完善的服務(wù)和維修的店;
經(jīng)營(yíng)者在開業(yè)之前需參加“專賣店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班”。
專賣店能更有效地貫徹、執(zhí)行和體現(xiàn)更高層次的4C營(yíng)銷理念。
專賣店產(chǎn)品全而精，能有效滿足顧客日益?zhèn)�性化的需求，更好的以差異化來(lái)服務(wù)顧客，爭(zhēng)取顧客更多更大的支持;
顧客在專賣店可一次性購(gòu)齊所需所有家電，能夠降低運(yùn)輸、安裝、維修等費(fèi)用，以及來(lái)自專賣店薄利多銷的讓利等，可使消費(fèi)者獲得低成本的產(chǎn)品，使海爾產(chǎn)品的性能價(jià)格比更合理更具競(jìng)爭(zhēng)力;
由于專賣店的商圈合理，能使消費(fèi)者購(gòu)買、使用、服務(wù)都更方便，真正成為消費(fèi)者的好鄰居，能充分體現(xiàn)海爾“一切以用戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，提升人民生活水準(zhǔn);
能與用戶保持與日俱增的有效的互動(dòng)溝通，充分及時(shí)地了解用戶的各種潛在需求，將用戶的需求作為企業(yè)新的研究課題，可解決其他企業(yè)所不能解決的用戶問(wèn)題，形成很好的行業(yè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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