怎么開淘寶實(shí)體店

時間：2024-10-03 21:14:35 開店項(xiàng)目我要投稿

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怎么開淘寶實(shí)體店

　　今天在這里從開店初期選擇賣什么到網(wǎng)店推廣銷售講起，希望對大家能有所幫助。

　　1、賣什么

　　很多人會說出一堆的答案，比如：賣給25-35歲的白領(lǐng)女士，看起來很精準(zhǔn)的定位，但是這個范圍有多廣，是那里的白領(lǐng)女性，做什么工作的，想賣給那一類性格的白領(lǐng);拿個案例來說，七格格，七格格的定位很簡答，就是潮品，可是七格格的衣服真的很潮嗎?其實(shí)七格格的人群并不是潮人，而是那些認(rèn)為自己潮跑去泡吧的人，卻又不敢去舞臺中心展示自己的人!

　　現(xiàn)在的淘寶市場，男裝休閑系列，韓版系列，商務(wù)系列，英倫系列，各有龍頭占據(jù)，實(shí)力強(qiáng)大，無法抗衡;占據(jù)了淘寶所有男裝流量資源，可是還有一種資源，就是在工廠上班，平時沒有時間上網(wǎng)，只有休息時間能上網(wǎng)，他們又認(rèn)為自己很潮，又想展示個性，同時又接受不了高價位的產(chǎn)品!

　　所以我定位是男士的中低端的潮品，專門賣工廠上班的時尚分子，也可以說是不安分份子;在他們的認(rèn)為里，能在淘寶買東西，穿上淘寶買的衣服，就是一種潮流;

　　2：選款

　　款式選擇也是由客戶群決定的，這類顧客接受不了高價位的產(chǎn)品，有需要潮，所以就可以從很多低端市場找到這種產(chǎn)品，并且都附送數(shù)據(jù)光盤;當(dāng)然選款不可能這么容易，還需要具體的細(xì)分，在下面給大家講;

　　3：裝修網(wǎng)店

　　裝修，首先你要迎合你的買家所喜歡的風(fēng)格，時尚，潮流，一般選擇暗色系的，為什么選暗色系?大家去看看90后的QQ空間，就懂了;效果都比較好，店鋪裝修簡潔明了，但是也不能缺少潮流因素!個人在年輕時段，比較喜歡“魅”這個系列;不是裝修專業(yè)出身，也說不出那么都道道;

　　4：網(wǎng)店推廣

　　眾所周知，現(xiàn)在的推廣方式數(shù)不勝數(shù)，各大活動看著叫人眼紅;可是那些都是雙刃劍啊，搞不好會死人的;安全穩(wěn)妥的推廣方式，都知道的，直通車;直通車關(guān)鍵詞選擇，可能是大家最關(guān)心的問題了，如果我說推薦數(shù)據(jù)魔方的淘詞，估計(jì)你都會噴我，3.6K一年的價格，小賣家根本接受不了;所以推薦幾個選詞的途徑;

　　1：淘寶類目詞

　　2：搜索欄推薦詞

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　　這些都是非常熱門的詞

　　3：促銷活動詞包郵秒殺瘋搶等等

　　4：偷詞

　　這個詞我自己想出來的，什么叫偷詞?顧名思義，就是偷別人的熱詞，現(xiàn)在很多賣家都會把熱詞放到寶貝標(biāo)題上，寶貝標(biāo)題就是一個詞庫，只要一個一個分解，就都是關(guān)鍵詞;很多人會想：我現(xiàn)在沒錢，就先燒長尾詞，得分高，出價低;但是，長尾詞展現(xiàn)的幾率也是非常小的，個人做過很多次實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)根本沒點(diǎn)擊，針對新手直通車推廣，跳失也高，而且那么多人用長尾，輪得到你嗎?所以不如直接少熱詞，投精準(zhǔn)，展現(xiàn)率和點(diǎn)擊的機(jī)會就會更多，沒有流量什么都是扯蛋!

　　展示個數(shù)據(jù)給大家看下

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　　流量基本都是從短詞來的，超過三個詞組合的詞，基本沒流量的，除非你能做到已經(jīng)在類目有排名;還有的人糾結(jié)，熱詞根本沒排名，哪來的點(diǎn)擊啊，那您就錯了;我做直通車，從來不看排名;找個熱詞，設(shè)置好你能接受的價位，肯定會有點(diǎn)擊的;特別是寶貝標(biāo)題和圖片一定要好，要能引起買家的點(diǎn)擊欲望;這時候又出來一個問題，就是什么叫好，什么叫不好?

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　　很簡單

　　1：圖片清晰，能完全的展示出寶貝;

　　2：圖片上最好有促銷價格，因?yàn)橹蓖ㄜ囌故臼遣粫@示折扣后的價格的

　　3：標(biāo)題要吸引人，并且突出主題

　　淘客：

　　現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人都沒開淘寶客，或者淘寶客開了抱怨沒流量，或者覺得淘客傭金太高，會不賺錢。針對這種人，我不想說什么;直接展示數(shù)據(jù)給大家;轉(zhuǎn)化率是3%客單價是70，利潤比是30%淘客傭金平均是10%剩下的自己算去;交易越高，單品轉(zhuǎn)化越高，前期如何提升交易量?你懂得;

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　　各大SNS平臺是不錯的推廣平臺，QQ空間，微博，人人，美麗說。

　　5：選擇爆款

　　這里說下如何精準(zhǔn)選款

　　A：爆款勢必是高流量，高轉(zhuǎn)化的，跳失率低

　　有的款式轉(zhuǎn)化高，但是流量低，流量推廣起來后就會降低轉(zhuǎn)化，這種款式，奉勸大家做利益款，純屬賺錢的款式，直通車不要大力推廣，合適的位置，合適的流量，最高的轉(zhuǎn)化，就好;

　　自然流量大，轉(zhuǎn)化低;這種款式用來引流，和做活動，轉(zhuǎn)化本來就很低，再低一點(diǎn)也無所謂，做頁面營銷，和這款相同的，做好廣告，讓流量深入店鋪;這時候大家肯定會說，這種款式推廣也是浪費(fèi)錢;幫大家算筆賬;

　　單款流量：1000

　　訪問深度：1.5

　　轉(zhuǎn)化率：3%

　　客單價：100

　　1000*0.5*3%*100=1500