創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目推薦之香水店

　　想開家香水店創(chuàng)業(yè)？可是創(chuàng)業(yè)不是小事情，知己知彼百戰(zhàn)不殆，怎樣開好香水店呢？小編準(zhǔn)備最詳細(xì)的開店創(chuàng)業(yè)計劃書以及香水的相關(guān)知識，希望可以幫助想開香水店的創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)！

　　香水店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、創(chuàng)業(yè)(開香水調(diào)香吧)前的準(zhǔn)備工作

　　在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢是香水調(diào)香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水調(diào)香吧店面建議選在:

　　1.百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2.化妝品專賣店、護(hù)膚美容院

　　3.香水專賣店

　　4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6.其它時尚用品銷售場所

　　7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經(jīng)營出問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面(香水調(diào)香吧)的裝修

　　建議直接申請香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可以根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?香水，怎么進(jìn)貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水調(diào)香吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會。進(jìn)貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內(nèi)肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點(diǎn)錢的機(jī)會。

　　像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、人力規(guī)劃

　　一個10平米左右的店面，建議雇傭1-2個導(dǎo)購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導(dǎo)購負(fù)責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多)。導(dǎo)購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業(yè)額的1%)，提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1.房租:500-5000元/月

　　2.裝修費(fèi)1000-3000元

　　3.第一次香水貨款10000元

　　4.其他費(fèi)用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)

　　6.余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略(香水吧經(jīng)營方法)

　　1.當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2.香水調(diào)香吧的陳列

　　開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調(diào)配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因?yàn)榭粗�小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　3.長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　c、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4.香水調(diào)香吧經(jīng)營方法:

　　(1)初次來店的驚喜

　　免費(fèi)贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　a.傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

　　b.利用顧客數(shù)據(jù)庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來店鄰取或告知打折消息，或者過節(jié)免費(fèi)賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

　　c.店內(nèi)設(shè)一個贈品專柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣品”，標(biāo)注上:凡在本店消費(fèi)的顧客都可免費(fèi)鄰取一件精美禮品，消費(fèi)200元以內(nèi)的，可加XX元可搖獎一次，不設(shè)空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以內(nèi))

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　a.告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元即獲得一張8折的金卡。

　　b.介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了�！暗赇侀_張大贈送”“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略，(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時間。

　　八、總結(jié)

　　綜上所述我用1-2萬元開一個異性相吸香水調(diào)香吧，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難！

　　第一、投資咨詢：通過瀏覽網(wǎng)站、電話咨詢、QQ咨詢、寄發(fā)資料等方式了解信息;

　　第二、經(jīng)營條件：具備一定的經(jīng)營地點(diǎn)(商場、超市專柜，自有店面，合租店面專柜等);

　　第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專員幫忙處理;

　　第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財富通)方式;

　　第五、運(yùn)輸方式：通過快遞(三天，運(yùn)費(fèi)貴些)及物流(1周左右，運(yùn)費(fèi)便宜)幫忙發(fā)貨;

　　第六、售后服務(wù)：收到貨后有問題務(wù)必在二天內(nèi)提出(過期作廢)，后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營交流。

　　為方便不能來人定貨客戶的需要，減少您的差旅費(fèi)開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實(shí)行款到發(fā)貨。

　　1、公司賬號存款(對公)三天內(nèi)到帳

　　2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：

　　需預(yù)交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉(zhuǎn)到公司的財務(wù)帳上才可發(fā)貨。

　　世界十大香水品牌排行榜

　　1、香奈兒5號法國女士香水

　　香奈兒是世界知名的品牌之一，這款香奈兒5號法國女士香水只是其中之一，香奈兒是眾多女性的選擇，這款香奈兒采用的前調(diào)：橙花、香水樹花、，中調(diào)：檀香木、香根草，后調(diào)：五月玫瑰、格拉斯茉莉，相當(dāng)高檔的一款香水，高貴華麗的瓶子設(shè)計，奢華時尚，香味獨(dú)特，淡淡的香味能持續(xù)一整天！

　　2、蘭蔻真愛奇跡女士香水

　　蘭蔻真愛奇跡女士香水，采用的香調(diào)是花果香調(diào)，淡淡的香味，非常適合女士使用，產(chǎn)地是法國，蘭蔻這個牌子是世界知名的，前味：小昌蘭、荔枝，后味：茉莉、麝香。適合21歲以上女士使用，適合所有追求時尚魅力女性

　　3、雅詩蘭黛女士香水

　　雅詩蘭黛是世界上最知名的牌子之一，在十大排行榜是排行第十的，清新的花果香調(diào)，氣味淡淡的，持久性很強(qiáng)，前調(diào)：橙凈花香調(diào)、后味：木質(zhì)調(diào)、清新的香草精華，適合所有肌膚，世界知名牌子，值得你選擇。

　　4、雅頓白鉆女士淡香水

　　香水就是眾多女性的選擇，這款雅頓白鉆女士淡香水結(jié)合和百合、玫瑰、琥珀等材料制造而成，淡淡的香水味，適合追求時尚魅力的女性，世界知名的牌子之一，噴灑在身上能持久一整天。

　　5、香奈兒魅力男士香水

　　一款屬于男性的魅力香奈兒香水，世界知名的牌子，不僅僅是女性鐘愛，男士更是愛不釋手，東方香調(diào)，男士女士都適合，前調(diào)：佛手柑、西西里柑橘等，后調(diào)：西洋杉、香根草組成，氣味怡人，一款經(jīng)典的香水，噴灑在身上能讓你擁有獨(dú)特的香味。

　　6、鴉片魅惑你心香水

　　適合女士使用的鴉片魅惑你心香水，世界上知名的品牌之一，全新的設(shè)計風(fēng)格，時尚的鴉片香水，玫瑰花香，優(yōu)雅細(xì)致，前味：紫羅蘭葉、黑莓、大馬士革玫瑰。中味：合歡花、南法玫瑰。后味：檀香、廣麝香。噴灑在身上展現(xiàn)出現(xiàn)代、性感。

　　7、讓·保羅·戈蒂埃女士香水

　　讓·保羅·戈蒂埃是為時尚、前衛(wèi)人設(shè)計香水的設(shè)計師，精致獨(dú)特的香水瓶，展現(xiàn)出自身的不同，他的設(shè)計充滿奇特和幽默。

　　8、嫉妒我粉紅女士香水

　　女士使用的一款嫉妒我粉紅香水，產(chǎn)地是法國，清新的花果香調(diào)，香水前味：牡丹花、茉莉花、荔枝，中調(diào)：白茶、西洋丁香花等。后味：柚木、檀香、白麝香。這款香水主要以清新的茉莉和粉紅牡丹為主調(diào)，瓶身的設(shè)計更是獨(dú)特精致，如果你是鐘愛香水的時尚女性，不妨選擇這款哦！

　　9、克萊恩淡雅香水

　　克萊恩也是世界知名的一個品牌，清新的柑橘調(diào)，分別由：佛手柑、綠茶、麝香，適合女士使用的一款香水，一款著名的中性香水，噴灑在身上，一股屬于大自然的清新陰面而來，男士也適用，瓶身的設(shè)計追求簡約大方。

　　10、阿瑪尼寄情男士香水

　　花果香調(diào)的一款寄情男士香水，淡淡的香水味，這款香水生產(chǎn)地是法國，前調(diào)是由：橘子、檸檬、佛手柑，中調(diào)：薰衣草、丁香、茴香，基本的調(diào)是：香根草、橡樹等。適合在工作、約會或是聚會用。

　　如何開好一家香水店

　　一、要選對品牌

　　完全沒有經(jīng)驗(yàn)，也就是說明本店的經(jīng)營者確實(shí)是從頭開始，那么想要開好一家香水店面，就可以考慮選擇一家良好的品牌，關(guān)于品牌的選擇，可以選擇一些知名度高的牌子。因?yàn)橹�名度和店面的潛在消費(fèi)者是成正比的。如果選擇了一家好的品牌的香水店面，消費(fèi)者可能對這個品牌有了一定的了解和認(rèn)可，那么本店在經(jīng)營的時候就可以不花費(fèi)太大的心力去宣傳了，比如氣味博物館這個品牌就不錯，氣味博物館其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了十余年了，在2008年7月，金捷（國際）集團(tuán)和法國格拉斯地區(qū)簽署合作協(xié)議，開始籌備“氣味博物館”這個項(xiàng)目。氣味博物館內(nèi)目前已收藏的氣味達(dá)到3000余種。在售的氣味，不光是那些香水味，還有很多生活中的味道，大概有400余種，包括自然界的水、雪、泥土、森林的氣味，甚至有小時候用的寶寶金水的味道，還有洗衣間、灰塵的味道。喜愛星座的顧客還能找到關(guān)于星座的性格氣味等等。除此之外，氣味博物館還有很多實(shí)用的與氣味相關(guān)的周邊產(chǎn)品，居家香薰、精油蠟燭、花萃水等；另外還能將館內(nèi)收藏的氣味運(yùn)用到商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，比如現(xiàn)在國外很火的氣味營銷，給4s店、酒店、商務(wù)會所等定制空間氣味，為企業(yè)定制伴手禮等。

　　二、選擇好的店址

　　店面的地址是店面良好發(fā)展的基礎(chǔ)，尤其是香水店面更是對店面的位置有很大的要求。其實(shí)經(jīng)營者都知道店面的位置要選擇在人流量比較大的地方，但是人流量大并不代表著客流量大。因此，店面的經(jīng)營者還是需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查，看一下哪里的商圈確實(shí)存在潛在的消費(fèi)者。其實(shí)像是學(xué)校的附近，商業(yè)步行街亦或者是商圈等。這些位置都是適合店面良好發(fā)展的選擇。不過因?yàn)榈昝娴目土髁勘容^大，那么店面的租金就是經(jīng)營者認(rèn)真考慮的問題。

　　三、要重視開業(yè)活動

　　開好一家香水店面，要做好開業(yè)活動，所謂的開業(yè)活動可以說是越熱鬧越好，這樣可以吸引很多的消費(fèi)者來店面消費(fèi)，而且本店的產(chǎn)品質(zhì)量好的話，甚至可以在開店當(dāng)天吸引很多的回頭客。

　　如今品牌香水職業(yè)的商場開展前景看好，在此前提下出資運(yùn)營品牌香水加盟店也是搶手之選。那么在開店時，怎樣才干取得更大的開展空間，許多出資者都在關(guān)懷這樣的疑問。在出資運(yùn)營品牌香水之前，最佳可以做好充沛的預(yù)備。開香水加盟店的時分，出資者在開店的各個方面都要注意。

　　如今市場上的香水品牌是在不斷的出現(xiàn)，不僅是能為消費(fèi)者提供很多的購買選擇，還是香水行業(yè)成熟發(fā)展的趨勢，隨著香水品牌和香水投資者的不斷增多的情況下，提高香水加盟店的銷量就是非常重要的工作了。

　　香水加盟店可以對于不一樣絕類型的顧客，別離選用相應(yīng)的轉(zhuǎn)化辦法。一般回絕采購情緒的花費(fèi)者的回絕情緒不是很堅(jiān)決，所以營業(yè)人員應(yīng)側(cè)重向此類花費(fèi)者多提供產(chǎn)品的新特點(diǎn)，改動花費(fèi)者對產(chǎn)品的心思形象。

　　顧客在決議是不是購買品牌香水的時分，一般會通過消費(fèi)者心思的轉(zhuǎn)變以此來判斷購買的意向，從注意產(chǎn)品或商鋪對產(chǎn)品發(fā)生愛好運(yùn)用的聯(lián)想發(fā)生購買的愿望，對比評價產(chǎn)品或商鋪發(fā)生信賴感購買舉動，最終才是當(dāng)顧客脫離商鋪或運(yùn)用產(chǎn)品后感到購物的滿足，整體而言我們稱為顧客購物心思的轉(zhuǎn)變期間。

　　遇到真實(shí)回絕購買的顧客，若是還有轉(zhuǎn)變情緒的可以，則應(yīng)極力免除其心思障礙。若是不可以轉(zhuǎn)變情緒，就應(yīng)趕快避開其主要疑問，及時引導(dǎo)花費(fèi)者的注意力，有目的地轉(zhuǎn)向同類產(chǎn)品。這樣才干吸引住花費(fèi)者，讓他們進(jìn)行花費(fèi)。

　　香水加盟店能不能在行業(yè)中取得巨大的財富，就得看香水加盟店是否有效的抓住了消費(fèi)者在購買香水時的心理，另外香水加盟店還要做好促銷及提高香水加盟店人氣的工作，在最大程度上的去留住了消費(fèi)者，才能讓香水加盟店的生意日加的紅火。

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