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關(guān)于開文具店進(jìn)貨渠道
文具包括學(xué)生文具以及辦公文具、禮品文具等。 現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等；以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括：直尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器、長(zhǎng)尾夾等。下面是小編整理的開文具店進(jìn)貨渠道，歡迎大家分享。
進(jìn)貨：遵守1.5倍理論
不管是日雜副食店還是文具店、服裝店，都會(huì)面臨“進(jìn)貨困擾”：貨進(jìn)少了，到手的生意沒法做;大量進(jìn)貨后，卻又遇到貨物積壓、資金周轉(zhuǎn)難題。怎么辦?百貨經(jīng)營(yíng)數(shù)百年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)證明：每個(gè)周期進(jìn)貨量，要講究1.5倍理論——即本期進(jìn)貨量是上期銷售量的1.5倍。
若以每周1次作為一個(gè)進(jìn)貨周期，那么，上周進(jìn)10件啤酒，到周末賣出6件、余下4件，那么本周的理論進(jìn)貨量就應(yīng)該是9件(銷售6件x1.5=9);但考慮到還有4件余貨，因此本周實(shí)際進(jìn)貨量只需要5件。進(jìn)貨1.5倍理論，可以將賣不出和不夠賣的風(fēng)險(xiǎn)，綜合權(quán)衡降到最低，對(duì)貨物促銷和資金周轉(zhuǎn)都有幫助。
出貨：堅(jiān)持先進(jìn)先出
不少服裝店或副食店經(jīng)營(yíng)者在出貨時(shí)，也很隨意，并不考慮進(jìn)貨的時(shí)間，而這也是不正確的。銷售必須講究先進(jìn)先出原則，即先進(jìn)的貨先賣出去。
這一原則除了食品行業(yè)，同樣適用于其他領(lǐng)域：服裝講究流行季和時(shí)尚風(fēng)，過了時(shí)段只能打折;比如文具讀物，越積壓會(huì)越陳舊。碼貨也是一門學(xué)問，大型賣場(chǎng)都很講究這個(gè)，碼貨關(guān)鍵在于有分區(qū)和吸眼球。
以社區(qū)超市為例，色澤光鮮、樣式漂亮的，盡量靠外擺放，但最靠外的，不應(yīng)是最新款新貨，應(yīng)盡量選擇易積壓的貨物，但一定要保持干凈整潔扮相光鮮，便于隨時(shí)盡快出貨。
選貨：三類商品都應(yīng)有
開個(gè)社區(qū)便利店除了賣商品，更要培育市場(chǎng)攢人氣。要區(qū)分好必須品、普通品和特色品，并做好搭配。如柴米油鹽就是生活必需品;薯?xiàng)l面包可樂就是普通品;農(nóng)村土雞蛋、正宗城口老臘肉等就是特色品。
要做社區(qū)超市，培育市場(chǎng)客戶，這三類產(chǎn)品就必須同時(shí)配備;但各自所占比例并不相同。配比份額由于銷售對(duì)象和區(qū)域?qū)傩圆⒉幌嗤�，沒有絕對(duì)數(shù)據(jù)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)者自己根據(jù)其所在市場(chǎng)進(jìn)行研究。
調(diào)整：經(jīng)營(yíng)半年看效果
創(chuàng)業(yè)遭遇虧損，是堅(jiān)持還是盡快轉(zhuǎn)型?專家認(rèn)為，投資在20-30萬元的百貨營(yíng)銷、市場(chǎng)銷售類創(chuàng)業(yè)者，其營(yíng)銷收益周期最好以3-6個(gè)月為參考周期標(biāo)準(zhǔn)。
換言之，3個(gè)月以下，因各種不確定因素，不易看出市場(chǎng)規(guī)律，下結(jié)論難免匆忙，但半年內(nèi)持續(xù)虧損就說明有問題了。建議創(chuàng)業(yè)者將“中期目標(biāo)”收益周期設(shè)置在3-6個(gè)月之間;若持續(xù)盈利則進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè);若持續(xù)虧損應(yīng)盡快做出調(diào)整。
文具店進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)市場(chǎng)
基本上每個(gè)地方都有文具批發(fā)市場(chǎng)，店主在批發(fā)市場(chǎng)可以找到多家文具用品供貨商，以及各種類型的文具，方便集中購(gòu)買和貨比三家。
在批發(fā)市場(chǎng)找文具用品供貨商時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：
1）選擇文具批發(fā)商扎堆的地方。原因很簡(jiǎn)單，那就是競(jìng)爭(zhēng)充分，這些批發(fā)商一般不會(huì)隨意調(diào)高價(jià)格，他會(huì)考慮其他批發(fā)商價(jià)格情況。另外，聚集還有好處就是可以比價(jià)，俗話說：“貨比三家不上當(dāng)”。比較大的批發(fā)商，價(jià)格一般定好的，他會(huì)把你劃分不同等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同價(jià)格。像這樣的批發(fā)商，放心大膽進(jìn)貨就可以了。最要小心的是老板自報(bào)價(jià)格的批發(fā)商，如果他看出你是新人，給的價(jià)格可能會(huì)高。
2）初期進(jìn)貨只選擇2-3家進(jìn)貨。原因如下：初期進(jìn)貨會(huì)頻繁，只有少量供貨商，進(jìn)貨會(huì)方便許多。如果起初供貨商多，有5、6家以上，某一家其中一個(gè)產(chǎn)品缺貨了，可能其他產(chǎn)品不缺，這樣的話，進(jìn)貨量太少就不值當(dāng)發(fā)貨了。還有一點(diǎn)就是，初期固定幾家供應(yīng)商，進(jìn)貨頻繁了，可以和老板混個(gè)臉熟，價(jià)格一般也不會(huì)亂開，調(diào)換貨也好說話等。
2、經(jīng)銷商
一般來說，經(jīng)銷商有兩級(jí)——省會(huì)經(jīng)銷商和地市經(jīng)銷商。他們的區(qū)別是，省會(huì)經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格低、出貨量大、促銷頻率高、品類繁多、一站式采購(gòu)。
但是從省會(huì)大型經(jīng)銷商進(jìn)貨，他們出貨時(shí)間較慢，不會(huì)送貨上門，對(duì)于遠(yuǎn)距離的店主來說，運(yùn)費(fèi)成本太高不劃算。而地市經(jīng)銷商優(yōu)點(diǎn)是反應(yīng)速度快、送貨上門、可以通過其獲得廠家廣告支持，便于發(fā)展人際關(guān)系，人情味足。缺點(diǎn)就是價(jià)格高出省級(jí)5到10個(gè)點(diǎn)不等，出貨量一般，實(shí)力不強(qiáng)的，旺季可能缺貨。
3、網(wǎng)購(gòu)進(jìn)貨
網(wǎng)上進(jìn)貨省時(shí)省力價(jià)格透明，店主只需一個(gè)上網(wǎng)平臺(tái)，就能在家選購(gòu)各式各樣的商品，并且快遞送貨上門。
另外，網(wǎng)上價(jià)格對(duì)任何購(gòu)買者都一樣，價(jià)格比較透明，店主不用擔(dān)心自己是行業(yè)新手，在價(jià)格上受供貨商欺瞞。因此網(wǎng)購(gòu)進(jìn)貨也是現(xiàn)在很多商家的進(jìn)貨渠道。
4、從廠家拿貨
從廠家拿貨的進(jìn)貨成本最低，但對(duì)文具店有一定的要求，文具店?duì)I業(yè)面積要滿足廠家要求，并且店內(nèi)銷量穩(wěn)定，每次進(jìn)貨不能太少!
5、加盟文具品牌
加盟文具品牌，店主就不用擔(dān)心貨源以及宣傳推廣等問題了，這些都是由品牌方直接供應(yīng)。但是店主在選擇加盟品牌時(shí)，對(duì)品牌的選擇也很重要。文具品牌現(xiàn)在主要分為一線品牌和二線品牌。
一線品牌知名度高、品種豐富，更新及時(shí)，在廣告上的投入大。但是價(jià)格管控嚴(yán)格，優(yōu)惠少。二線品牌與一線品牌相反，它的優(yōu)惠活動(dòng)多，價(jià)格低，對(duì)文具店規(guī)模也基本上沒有要求，但是知名度不大，文具種類少。
開文具店怎么找資源
1.文具批發(fā)市場(chǎng)。基本上每個(gè)城市都會(huì)有大型文具批發(fā)市場(chǎng)，去市場(chǎng)里批發(fā)自己想要的文具品牌，然后放到實(shí)體店零售來賺差價(jià)，簡(jiǎn)單快捷，缺點(diǎn)是通過批發(fā)商來進(jìn)貨，自己的利潤(rùn)也會(huì)被批發(fā)商分走一部分。這種方式想縮減成本的話，盡量找大的固定的批發(fā)商，價(jià)比三家，并且在付款方式上找到最優(yōu)惠的途徑比如月結(jié)比如銷后返點(diǎn)等，以此來降低成本增加利潤(rùn)。
2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)也很方便，比如阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站，上面有很多做文具批發(fā)的，可以根據(jù)自己店鋪的定位來選擇合適的文具產(chǎn)品，比如小學(xué)生和中學(xué)生的喜好肯定不同，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)可選擇性廣一些，會(huì)讓自己貨品更加豐富，缺點(diǎn)是通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)貨品本身質(zhì)量的把控會(huì)有點(diǎn)困難，這個(gè)也是需要長(zhǎng)時(shí)間摸索的。一般來講網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是要比實(shí)體店批發(fā)單價(jià)會(huì)便宜一點(diǎn)，畢竟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成本會(huì)低一些。
3.加盟品牌文具。加盟做文具，有品牌做保證，廣告會(huì)好做一點(diǎn)，知名度會(huì)高一點(diǎn)，推廣起來也比較容易，目前的文具品牌比如晨光等，質(zhì)量不錯(cuò)知名度也很高，這樣做起來會(huì)比較容易。但是缺點(diǎn)是，加盟品牌投資一定是比自己拿貨自己裝修高的，貨品利潤(rùn)也沒那么大，經(jīng)營(yíng)起來會(huì)受限制比如只能經(jīng)營(yíng)加盟品牌的文具，別的品牌文具就做不了。
4.代理商拿貨。一般開起來文具店，早期會(huì)有很多經(jīng)銷商跑上門推銷自己的品牌，這種也是拿貨的一種方式，這種方式也很方便快捷。
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