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經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗

時(shí)間:2024-10-02 15:03:24 開店項(xiàng)目 我要投稿
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經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗

我所在公司上網(wǎng)很方便,時(shí)間也很充裕,于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的加盟廣告,每個(gè)項(xiàng)目我都覺得不錯(cuò),都讓我蠢蠢欲動(dòng),可是逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店經(jīng)營(yíng)情況并不好,網(wǎng)上也有很多論壇說(shuō)加盟陷阱太多,于是我不敢貿(mào)然投入大量資金。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品,出于好奇,我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買,因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。

誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話,熱情地說(shuō)讓我先看看貨,迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó),所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹,做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候,但就是那時(shí),每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。

我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致,當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我,這樣的話無(wú)論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽了這話,我真的動(dòng)心了。可是,我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方,并說(shuō)馬上就要出國(guó),要我抓緊時(shí)間決定,還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是,我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪,面積也就四五平米,月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房,都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家,有一家位置不錯(cuò),租金也較低。

其實(shí),我也懷疑過這里是否生意不好,可是問了幾家店主,他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久,商鋪嘛,肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的,這個(gè)商廈有政府的投資,不會(huì)垮的。我想想,覺得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的,反正我做兼職,也不靠這個(gè)買賣吃飯,只要不賠錢就行了,先在這練練唄。

別的準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的,雇人又不知根底,找誰(shuí)呢?

我想到了待業(yè)在家的小姑子,她那么聰明能干,先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談,她馬上就同意了,說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬(wàn)事俱備,我覺得上天可能在幫忙吧,什么事都這么順利,注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。

誰(shuí)知,我剛付完錢,小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試,幫不了忙了。

這是給我的第一個(gè)打擊,可是箭已在弦,不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái),大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候,商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng),不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營(yíng)服飾,包括服裝和飾品,而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)飾品,我就沒有深究,F(xiàn)在管理人員告訴我,他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半,難道我白交租金了嗎?好多人勸我先干著再說(shuō),反正現(xiàn)在還沒管。租金已交,也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差,于是順便采購(gòu)了一些飾品,也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái),已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶!我草草裝修,把貨物上柜?粗切┚赖呢浳铮疫是很有信心的。剛開始沒有雇員,我和老公就下了班輪流去,雖然辛苦點(diǎn),但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門,心里就火燒火燎的,于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天,就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看,感覺小姑娘條件還不錯(cuò),就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著,我就是沒事去抽查一下,看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn),總有人問我店里沒有的東西,比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等,應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤點(diǎn),每個(gè)月都要虧損一二百元,我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。

誰(shuí)知道,這個(gè)商廈的情況每況愈下,過了七、八月份的旺季,顧客越來(lái)越少。

這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商,他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害,買商鋪的人甚至連夜排隊(duì),然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人,由業(yè)主進(jìn)行出租,給管理上帶來(lái)很大困難,到后來(lái)根本無(wú)法管理。

另外,由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高,租金也定得很高,相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高,而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少,商戶的商品開始積壓,大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服,有的商戶干脆退場(chǎng),有的商戶沒退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門,而開著門的商戶又打牌、下棋,總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少,如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái),商場(chǎng)的攤位租金降到300元,可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了,因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀,成天空蕩蕩的,只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下,就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后,90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去,只得帶著一堆貨物收?qǐng)觯浆F(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品。

這場(chǎng)生意我支持了半年,賠掉了幾千元錢,不過,我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?偟膩(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn):

首先,選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎,尤其是涉足自己不了解的行業(yè),最好有行家指導(dǎo),要多做調(diào)查研究。

第二,對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的,因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性,過了時(shí)就一文不值。

第三,做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置,還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力,還有一點(diǎn),就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓,一定不能租。

第四,開始上貨不要求全求多,再全也會(huì)有人需要你沒有的東西,而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金,而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。

第五,并不是容易的事,不是你雇個(gè)人干就能賺錢,至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間,因此兼職要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。

要審時(shí)度勢(shì),見好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好,馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經(jīng)歷能給想的朋友們一些借鑒,如果是這樣,那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。我的失敗也就值了。

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