2元店如何選址

　　引導(dǎo)語：一些準(zhǔn)備開2元店的朋友都在頭痛選址的問題，也的確，選址的重要性基本就決定了開2元店能否賺錢，那么，開2元店如何選址呢?

　　選址1：貿(mào)易流動(dòng)頻度高的地區(qū)

　　這類地區(qū)貿(mào)易流動(dòng)頻繁把商店設(shè)在這樣的地區(qū)，營(yíng)業(yè)額必定高。這就是所謂"寸土寸金"的地方，有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者一般都會(huì)重金以求。相反，假如商店開在人跡罕至的地方，營(yíng)業(yè)額難以進(jìn)步房錢再便宜也缺乏經(jīng)營(yíng)價(jià)值。

　　選址2：客流量較多的街道

　　商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響最大�？墒苟鄶�(shù)人就近買到需要的商品。需要留意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)由者。

　　選址3：人口密度高的地區(qū)

　　居民聚居、人口集中的地方是相宜開店的。由于人口一多，對(duì)商品和各類服務(wù)的需求也大，貿(mào)易機(jī)會(huì)也就比較多。假如能在這種地方設(shè)置一個(gè)能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較不亂，銷售額也不會(huì)驟起驟落，能夠保證商店的不亂經(jīng)營(yíng)。

　　選址4：接近人們匯集的場(chǎng)所

　　火車站、碼頭等交通場(chǎng)所，公園、影劇院等娛樂休閑場(chǎng)所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的四周，都是開設(shè)商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群匯集。只要有人，就會(huì)有消費(fèi)需求，也就有貿(mào)易機(jī)會(huì)。

　　選址5：交通便利的地區(qū)

　　旅客上車、下車人最多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的四周。也可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。

　　在選擇詳細(xì)的店址時(shí)，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會(huì)有"死角"，所以，在選擇時(shí)一定要注重切身調(diào)查。

　　★選址技巧

　　開店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性，選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要留意下面的一些技巧

　　技巧1：好店址高房錢

　　我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高房錢。

　　許多小生意都依賴店址的好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那里的高店租。開2元店在通常情況下，只要你的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報(bào)。當(dāng)然，在投資前你必需當(dāng)真分析選擇這個(gè)店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤(rùn)空間是不是夠大。

　　開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯(cuò)誤的意識(shí)：寧愿往店里多投資，也不愿意交高房錢。但是，好碼頭固然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會(huì)大大超過房錢。由于好店面的高房錢并不是一兩天形成的，也不是房主可以任意抬高的，它是房主和房錢在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的。

　　技巧2："路口店"的利弊

　　緊鄰主干道，開2元店多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中央僅幾分鐘車程，交通極其便利在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。而頭家亦因貪其利便，對(duì)些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。

　　但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營(yíng)的"死穴"。首先，跟著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染，與"綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康"的流行棲身趨勢(shì)背道而馳。這是"路邊店"的最大致命傷。其次，"路邊店"因?yàn)槭苁姓��?guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風(fēng)險(xiǎn)開2元店要大得多。政府對(duì)城市改造、規(guī)劃的不斷深入，越來越多的道路會(huì)面對(duì)著拓建、改造的可能。在這種情況下，最輕易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的"路邊店"了。

　　技巧3：并非行人越多越興隆

　　認(rèn)為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法主意是極其錯(cuò)誤的。假如那些來往的行人是帶著某種明確目的的人，那么這些店就拉不住這類顧客。

　　一些貿(mào)易街的行人就是這樣。貿(mào)易街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會(huì)沖動(dòng)地上館子進(jìn)去用餐。相反，游樂街上的行人就不同，他們不長(zhǎng)短在什么時(shí)候趕到什么地點(diǎn)，辦完什么事情不可。

　　因此，在選擇什么樣的街道開2元店時(shí)，不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)目，而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。

　　技巧4：繁華地段不一定是好店址

　　有的地方，表面看來，轂擊肩摩，人流如織，但并不是聚客的地方。這就是在鬧市開2元店很快就失敗，而在冷巷開店卻生意紅火的重要原因。

　　你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡(jiǎn)言之，只要能使你的開2元店生意興隆的店址，無論商店的位置是在貿(mào)易中央仍是偏僻冷巷，都是好店址。因此，你在開店時(shí)，你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。

　　擴(kuò)展：二元店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書　

　　創(chuàng)業(yè)目的

　　一方面大學(xué)生還是一群屬于無收入的群體，開店創(chuàng)業(yè)能夠增加他們的收入，減輕父母的負(fù)擔(dān)。實(shí)現(xiàn)大學(xué)生普遍需要的獨(dú)立與自強(qiáng)。

　　眾所周知，現(xiàn)在社會(huì)所需c要的大學(xué)生，不僅僅只是擁有理論知識(shí)的人，而是知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的全面人才。開店創(chuàng)業(yè)就是這樣一個(gè)可以將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的良好平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)開店可以將我們所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去，從中我們也會(huì)得到更好的鍛煉，提高我們面對(duì)社會(huì)的抗壓能力，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和以后畢業(yè)出去應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)的能力、以及增強(qiáng)自我創(chuàng)業(yè)的信心。

　　另一方面，開店是為了滿足市場(chǎng)的需求。針對(duì)農(nóng)院路學(xué)生多，對(duì)物品精美便宜的需求，存在巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，開二元店不僅滿足消費(fèi)需求，同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)的一種開發(fā)和資源的合理分配。

　　店鋪選擇

　　地址：農(nóng)院路

　　原因：農(nóng)院路附近有許多駐邕高校和居民區(qū)，人流、車流量大，本店設(shè)址在此可以擁有廣擴(kuò)的市場(chǎng)，且農(nóng)院路沒有一家二元店，而一些精品店的物品都比較的昂貴，不太受學(xué)生的歡迎。農(nóng)院路不僅存在很大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且對(duì)開二元店不存在強(qiáng)大的竟?fàn)帉?duì)手，且物美價(jià)廉的二元店是許多學(xué)生所期待的。

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

　　本店主要經(jīng)營(yíng)二元商品，一些受學(xué)生、青年人喜歡的既時(shí)尚又物美價(jià)謙的小件商品。主要分為六大類：男女飾品、時(shí)尚用品、文體用品、針錦織品、小禮品和多元區(qū)。其中男女飾品主要是：情侶掛件、卡通包、手機(jī)包、耳丁等;時(shí)尚用品主要是：卡通貼畫、時(shí)尚臺(tái)燈、精品竹籃、指甲刀、禮品袋等;文體用品主要有：拼圖、彩色長(zhǎng)尾夾、跳棋、卡通毛線、九連環(huán)等;針錦用品主要是：綢布方巾、邊絨手套、圍巾、十字秀等;小禮品主要是：錢罐、香瓶、玉、風(fēng)鈴、工藝籃等;多元區(qū)主要是：相冊(cè)、杯子、皮帶、飯盒筆筒等。本店的商品主要是針對(duì)學(xué)生的需求，采購(gòu)一些價(jià)格便宜成本相對(duì)低的物品，減少投資的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　(1)從價(jià)格上看：二元店即采取低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)的品牌店鋪，大部分商品的售價(jià)為2元，同時(shí)也有少部分商品為3至10元，物美價(jià)廉，是二元店最大的優(yōu)勢(shì);

　　(2)從品種上看：店鋪中的產(chǎn)品不但種類豐富齊全，而且精美新穎，能夠滿足不同層次消費(fèi)人群的需求。本店的產(chǎn)品包括男女飾品、時(shí)尚生活用品、文化用品、文體用品、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數(shù)百個(gè)品種。有關(guān)調(diào)查顯示，95%以上的消費(fèi)者均能在二元店中找到自己所需要的商品;

　　(3)從消費(fèi)市場(chǎng)上看：各高校的大量集中，學(xué)生巨大的消費(fèi)水平，以及農(nóng)院路繁華的夜市，是二元店一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2、劣勢(shì)

　　店鋪面積小，銷售的商品的種類有限，不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。進(jìn)入二元店的門檻比較低，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以興起很多該類店鋪。這將會(huì)使二元店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者也會(huì)相應(yīng)的減少，留住老顧客和吸引新的消費(fèi)人群將會(huì)是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，夜市的擺地?cái)傎u者是二元店很大的竟?fàn)帉?duì)手，由于其成本低，他們的物品一般會(huì)壓得很低，有一些二元物品無法和他們相比，價(jià)格上會(huì)處于一定的劣勢(shì)。

　　3、機(jī)會(huì)

　　隨著小商品市場(chǎng)的快速發(fā)展，二元店也逐漸步入廣大市民的生活之中，并在商家的熱炒之下，成為了國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。一方面是競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的小商品市場(chǎng)，超市和小商店等處的商品價(jià)格已為它們能夠承受的最低限度;另一方面，則是二元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時(shí)，還采取低價(jià)策略，所有商品價(jià)格統(tǒng)一定為2元。便宜實(shí)惠的二元店，自然成為小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。

　　4、威脅

　　受到金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在很多企業(yè)的營(yíng)業(yè)額受到很大的沖擊。現(xiàn)在開店創(chuàng)業(yè)無疑是非常艱難的一件事。加上農(nóng)院路及附近有許多類似的店，如文具店、精品店等，這就為消費(fèi)者提供了更多的選擇，本店在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，需要更多的創(chuàng)新來提高銷售額，從而獲取利潤(rùn)。 營(yíng)銷策略

　　1、選擇一個(gè)比較合適的日子開業(yè)，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦等喜慶的日子，這樣會(huì)有更多的消費(fèi)者來關(guān)顧。

　　2、在開業(yè)前進(jìn)行傳單的發(fā)放，對(duì)本店的優(yōu)勢(shì)作大力的宣傳，開業(yè)當(dāng)天在店門擺放鮮花和粘貼宣傳海報(bào)，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額時(shí)，贈(zèng)送小禮品一份。

　　3、每月對(duì)貨物進(jìn)行一次盤查，對(duì)滯銷貨物打折進(jìn)行處理或當(dāng)作禮品贈(zèng)送。

　　4、星期六、星期天增加營(yíng)業(yè)時(shí)間，因?yàn)樵陔p休時(shí)間，學(xué)生購(gòu)物機(jī)率要遠(yuǎn)大于平時(shí)。

　　5、在一些特別的節(jié)日和時(shí)間，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦、元宵節(jié)、開學(xué)的時(shí)間，搞一些活動(dòng)，并對(duì)店面做一些小小的裝扮，突出喜慶、熱鬧的氣氛。引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　6、與各大高校合作，盡量讓他們以團(tuán)體購(gòu)買。

　　7、在學(xué)校網(wǎng)上對(duì)本店進(jìn)行大量的宣傳工作，吸引更多的學(xué)生顧客。

　　8、不斷的更新店內(nèi)的物品，抓住時(shí)尚的需求，將最新最流行的物品進(jìn)行消售。

　　消費(fèi)者分析

　　二元店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是趨激烈。 開業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開業(yè)，都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客。如果只是靠搞一些小活動(dòng)，發(fā)一些傳單或者貼一些海報(bào)來留住顧客，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。顧客選擇購(gòu)務(wù)店鋪時(shí)，看重的是服務(wù)店內(nèi)人員的服務(wù)態(tài)度、商品的品質(zhì)。 另一方面，店內(nèi)的裝潢也是一個(gè)重要的因素，當(dāng)顧客走入店門時(shí)，一個(gè)舒適的環(huán)境可以讓顧客有一個(gè)家的感覺，那時(shí)他們?cè)诘昀锊粌H是選擇商品，更是一種享受，在這樣的氛圍中，回頭客才會(huì)源源不斷。

　　農(nóng)院路周圍有很多高校，學(xué)生多，消費(fèi)人群主要為大學(xué)學(xué)生，他們的消費(fèi)能力一般，而且學(xué)生一般喜歡進(jìn)入各種飾品店，購(gòu)買一些小商品。這就為二元店提供了廣大的消費(fèi)群體。學(xué)生無收入，消費(fèi)能力一般，不會(huì)經(jīng)常進(jìn)入高消費(fèi)場(chǎng)所，價(jià)格較低的小飾品店的他們最熱衷的選擇。

　　財(cái)務(wù)分析、支出

　　店面費(fèi)用：租用一個(gè)長(zhǎng)為5—7米，寬為2—3米的店面，租金大約為500元/月 裝潢費(fèi)用：5000元

　　設(shè)備費(fèi)用：兩排5米長(zhǎng)1.5米寬的貨架1000元,電腦、收銀臺(tái)、收銀機(jī)各一臺(tái)，合計(jì)4000元

　　維護(hù)費(fèi)：平均300/月對(duì)設(shè)備、產(chǎn)品的維護(hù)。

　　采購(gòu)資金：第一個(gè)月需要5000元，而后每月采購(gòu)金額在2000至3000左右，店內(nèi)流動(dòng)資金需要5000元。

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