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80后農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大全
80后會(huì)農(nóng)村是怎么創(chuàng)業(yè)的?下文是一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大全資料，與創(chuàng)業(yè)者分享。
1、開個(gè)綜合服務(wù)雜品店。
把握市場(chǎng)脈絡(luò)，認(rèn)清市場(chǎng)需求，專賣市場(chǎng)收購所需要的包裝物，收購用品，勞保用品，車輛服務(wù)用品，只要是迎合市場(chǎng)需求，一樣能賺錢。
農(nóng)戶住宅設(shè)計(jì)業(yè) 蓋房是農(nóng)民生活中的頭等大事，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)戶住宅也向?qū)嵱�、美觀、個(gè)性化等方面發(fā)展，越來越多的富裕農(nóng)民在建房時(shí)更加慎重，以圖百年大計(jì)，這樣就需要有人專門設(shè)計(jì)、研究新型住宅建設(shè)。
2、農(nóng)機(jī)租賃坊有賺頭
小型農(nóng)機(jī)具租賃有著比較廣闊的前景。 仔細(xì)觀察一下，可供租賃的機(jī)械還真不少，比如山藥用的打溝機(jī)，種植大蔥和其他用的培土機(jī)，種植胡蘿卜用的撒種機(jī)等。 蔬菜加工用的機(jī)械如胡蘿卜清洗機(jī)，牛蒡清洗機(jī)等。 肯動(dòng)腦筋的朋友，開家小型農(nóng)機(jī)具和農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械租賃坊，肯定大有賺頭。
前期投資：主要為約2-7 萬元的設(shè)備投資，比如韓國產(chǎn)的培土機(jī)1.6 萬元，打溝機(jī)幾千元，胡蘿卜清洗機(jī)1.5萬元左右，牛蒡清洗機(jī)2.5萬元左右。 資本少的，總投資6萬元左右，資本大的10萬元可以多購置幾臺(tái)。
服務(wù)范圍：一般來說，租賃坊服務(wù)的主體范圍一般是自身周圍方圓50 公里內(nèi)的廣大農(nóng)民種植戶和小型農(nóng)產(chǎn)品加工點(diǎn)。 在這個(gè)范圍內(nèi)，可供選擇的可耕地一般在幾千畝，小型加工點(diǎn)幾十處。
營業(yè)收入： 按正常的平均水平，一般行情，培土機(jī)和打溝機(jī)每培一畝80元。 清洗機(jī)租賃一天250元左右。 如果業(yè)務(wù)范圍能占有本地區(qū)的40%以上， 計(jì)土地1000畝，掌握加工點(diǎn)4個(gè)以上， 設(shè)備使用率每月15天計(jì)，則營業(yè)收入有種植設(shè)備租賃80000 元， 加工設(shè)備租賃15000 元左右。 其中農(nóng)作物栽培一般每年兩季，季節(jié)性比較強(qiáng)。 收入主要集中在這兩季。 而加工設(shè)備租賃就是一個(gè)長(zhǎng)期的收入了，因?yàn)榧庸c(diǎn)一般都是常年加工的。 這樣就保證了全年的穩(wěn)定性。
3、建個(gè)簡(jiǎn)易的休息服務(wù)大棚
農(nóng)村收購，一般在地頭，固定的建筑物比較難找，可以考慮臨時(shí)蓋個(gè)簡(jiǎn)易的竹木大棚，面積要足夠大。準(zhǔn)備一些桌椅板凳，專營茶水飲料，和簡(jiǎn)單的飯食，為來交易的群眾做好服務(wù)。只要服務(wù)態(tài)度好，干凈衛(wèi)生。收購期內(nèi)，收回成本并有盈余應(yīng)該不會(huì)是啥困難的事。
4、短途販運(yùn)。
市場(chǎng)一但形成，客商云集，多家收購者開磅收購。周邊的種植戶就會(huì)紛紛前來賣貨，市場(chǎng)上人氣聚集，開始活躍起來。
種植戶千家萬戶。比較分散。各家情況也各有不同。有些人離著市場(chǎng)近，前來賣貨比較容易或者家里壯勞力比較多。就自己到市場(chǎng)賣貨。有的種植戶家離市場(chǎng)遠(yuǎn)，不愿意到市場(chǎng)上賣貨。有的種植戶交通不方便，出村不容易。還有的人家子女在外地打工，家里老人出地賣貨不方便等等情況，不一而足。
正是有這種實(shí)際需求，開個(gè)農(nóng)用三輪或五輪車，叫上幾個(gè)身強(qiáng)力壯的幫手，搞個(gè)短途販運(yùn)。既服務(wù)了群眾，自己靠力氣又能掙到錢，有何不好哪?
成功的訣竅：一是信息靈，要對(duì)市場(chǎng)周邊的產(chǎn)情，長(zhǎng)勢(shì)一清二楚。二是對(duì)種植戶態(tài)度好，服務(wù)好，嘴巴甜，手腳勤快。多幫種植戶干點(diǎn)抬抬搬搬的力氣活。關(guān)系融洽，就是便宜一兩分錢種植戶也愿意賣。
5、建個(gè)電子磅。
前期投入的話可以先以小型磅為主。一旦市場(chǎng)群體穩(wěn)定下來了，可以考慮建個(gè)大型磅。小型電子磅加所有附屬設(shè)施投資不會(huì)超過兩萬元。到市場(chǎng)上賣貨的，買貨的三輪，五輪農(nóng)用車，20噸內(nèi)的汽車一般都要過磅。以每次5元過磅費(fèi)計(jì)算，一天80到100車，日收入400--500元。如果收購期一個(gè)月，總收入12000元--15000元，收購期能達(dá)到兩個(gè)月，扣除費(fèi)用，基本就可以收回投資了。來年就是凈賺的了。
6、組建裝卸隊(duì)。
市場(chǎng)上收的貨，總要運(yùn)走。這就需要裝卸隊(duì)。基本上不用投資，靠力氣和服務(wù)吃飯。規(guī)模以15到20個(gè)身強(qiáng)力壯的年輕人為宜。人數(shù)多，裝卸也快，30噸左右雙橋后八輪，45分鐘內(nèi)就可完成。一天多攬些活。收入自然也多些。
成功原則：一是人多勢(shì)眾，聲勢(shì)大，利于競(jìng)爭(zhēng)。二是服務(wù)，盡力滿足客戶要求。
以上是市場(chǎng)初期形成，小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的一些方法和經(jīng)驗(yàn)，圍繞著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大和成熟，建飯店，旅館，加油站，配貨站等市場(chǎng)相關(guān)配套設(shè)施工作就可以逐步展開，但那就不是我們農(nóng)業(yè)小本創(chuàng)業(yè)討論的范疇了。
7、小小樹葉致富賺百萬
由于銀杏酮在防治人類健康殺手心腦血管疾病方面的特殊功效，在國際市場(chǎng)其價(jià)格最高時(shí)曾高達(dá)450萬元一噸。樊延生了解這一信息后，決定在鐵富鎮(zhèn)引導(dǎo)農(nóng)民種植銀杏。但由于銀杏生長(zhǎng)緩慢，許多人擔(dān)心短期內(nèi)難以受益，拒絕種植。這時(shí)邳州市銀杏研究所的一些研究，解決了這個(gè)難題...
8、一封信把葛粉賣到日本狂賺日本錢
邵仙墻，39歲，湖北鐘祥人。大學(xué)畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)周折后，靠著一封自己也沒把握的信，讓鐘祥的土特產(chǎn)葛粉打開了日本市場(chǎng)
9、辭官下海賣“紅薯”
推著自行車，從500元起家到成為一個(gè)影響海內(nèi)外的企業(yè)家;從一塊平凡的小紅薯到一個(gè)超越平凡的大產(chǎn)業(yè)，他將紅薯低廉的身價(jià)提高了23倍，使當(dāng)?shù)氐氖磙r(nóng)富了起來，而自己也擁有了3000多萬元的資產(chǎn)，擁有了一個(gè)年產(chǎn)值近億元的企業(yè)...
10、冰糖葫蘆 就是賺的瘋
這是膠東半島十幾年不遇的一場(chǎng)大雪，即使在這樣的天氣里，宋寶平也要冒雪往市區(qū)的各個(gè)銷售點(diǎn)送剛加工好的冰糖葫蘆， 現(xiàn)在他的冰糖葫蘆已經(jīng)輻射到膠東半島上五個(gè)縣市的市場(chǎng)，每個(gè)月的銷量都有十幾萬支...
11、賺到500萬只因一條狗
付麗：“當(dāng)時(shí)它是一只特別不起眼的小犬，沒人要，沒人買它，甚至于到了后面獲獎(jiǎng)我也不是特別的在意它，當(dāng)時(shí)想賺錢的心比較切，就弄了一些什么博美呀，臘腸呀，結(jié)果呢，全部被我賠得精光，到后來回過頭來看，才覺得我最熟悉貴賓犬，給我?guī)碜畲蟮呢?cái)富...”
12、幫著別人賣自己的梨 一年賺了120萬
2002年，杜寶倉注冊(cè)了品牌，他的200畝地所產(chǎn)的150萬斤晚秋黃梨銷售利潤(rùn)達(dá)到了130萬元，一舉還清了多年欠下的外債...
13、木疙瘩賺了六百萬
王信軍：“對(duì)，老了。原來的時(shí)候他們把它都燒火，沒用，但是現(xiàn)在就不一樣了，現(xiàn)在就成寶貝了，從這一段到這一段，你說我能把它變成多少錢?我能把它變成1500元到2000元錢。”
14、雞蛋烤著賣 1年賺了13萬
2004年三月的一天，一聲“烤雞蛋”的叫賣聲突然從街角傳來，人們發(fā)現(xiàn)，從此這條街上多了一種最沒歷史而又最為新鮮的小吃...
15、可以讓人變富的水草
一位打工仔發(fā)現(xiàn)，賣給酒樓的螃蟹被特制的繩子所捆綁，那繩子是一種長(zhǎng)在海邊的天然水草，而那水草居然可以賣錢...
16、小木匠賣“歷史”：第一年賺了50萬
鄉(xiāng)村里的過時(shí)農(nóng)具還能有什么作用?山東一個(gè)名叫曲寶營的木匠，居然突發(fā)奇想：欲把家中廢棄的農(nóng)具制作成微型農(nóng)具，賣錢致富!他的這一舉動(dòng)還沒實(shí)施，就遭到了妻子的指責(zé)和村民們的嘲笑...”
17、會(huì)飛的鴨子更賺錢
通常情況下鴨子是不會(huì)飛的，可是杭州蕭山區(qū)的朱雪華的鴨子會(huì)飛，這種會(huì)飛的鴨子他每年能銷售掉120萬只...
18、假日農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地
一、市場(chǎng)分析
隨著城市實(shí)行雙休日及節(jié)假日的增多，“假日經(jīng)濟(jì)”已成為市場(chǎng)消費(fèi)的醒目亮點(diǎn)，假日經(jīng)濟(jì)的浪潮正把無限商機(jī)推向鄉(xiāng)村。許多有商業(yè)頭腦的人，已成為“假日經(jīng)濟(jì)”的積級(jí)參與者。開辦“假日農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地”就是開發(fā)假日農(nóng)業(yè)的典范。
二、經(jīng)營舉例
姚建平是一個(gè)住在城郊區(qū)的青年農(nóng)民，他想到如今城里人假日多，許多人假日里無去年等情況，產(chǎn)生了開發(fā)“假日農(nóng)業(yè)基地”的念頭。他將家里的0.46公頃(7畝)薄田，分成202埠，每塊20平方米，每塊地以150元/年的價(jià)格租給城里人，讓城里人利用雙休日、節(jié)假日來些耕地，種上自己喜歡的植物。他推出這一項(xiàng)目后，從城里來的求租者絡(luò)繹不絕，不到10天就全租出去了。0.46公頃薄田通過這樣一變，就輕而易舉地給他帶來了3萬多元的收入。
還有一位農(nóng)民將自己的大片果園劃成若干塊，然后租給城里人，讓他們?cè)谟跇�，親手種上自己喜歡的果樹，然后交給這位農(nóng)民統(tǒng)一管理，當(dāng)果子成熟時(shí)，他們又可以親手來摘自己的勞動(dòng)果實(shí)。
創(chuàng)辦“假日農(nóng)業(yè)基地”的方式很多，如把魚塘分隔成若干塊租給別人養(yǎng)魚，然后統(tǒng)一管理。有位農(nóng)民想到了如今隨著休閑項(xiàng)目的不斷發(fā)展，愛好垂釣的人越來越多，可是許多人都找不到垂釣的去處。于是這位農(nóng)民把自己家的山塘和水田開發(fā)成一個(gè)垂釣園，然后劃分成若干塊租給城里人自己養(yǎng)魚后再來釣自己養(yǎng)的魚。此外，他還為這些人來吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院、享農(nóng)家樂、體驗(yàn)農(nóng)家生活提供服務(wù)，使他們能當(dāng)場(chǎng)吃到自己釣的魚，真可謂意味無窮。
開發(fā)“假日農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地”的路子還有很多，只要能抓住其實(shí)質(zhì)，把資源巧妙地開發(fā)、利用，其商機(jī)到處都是，其財(cái)源定會(huì)滾滾而來。茶場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、花草種植場(chǎng)等，都不失為開發(fā) “假日農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地”的好地方。
80后農(nóng)村女孩創(chuàng)業(yè)：從6000元到600萬
申雨鑫,湖南邵東人,小學(xué)文化,14歲出外打工,做過保姆,干過工地活,開過理發(fā)店,打工路上屢次不順。05年她以6000元起家,創(chuàng)辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠,創(chuàng)業(yè)歷盡磨難,但她并沒有氣餒,咬牙堅(jiān)持。
不到三年的時(shí)間,銷售業(yè)績(jī)由當(dāng)初的80萬元提高到了現(xiàn)在的600多萬元。她的傳奇創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)了許多人,上百個(gè)代理商主動(dòng)找上她要做她的產(chǎn)品代理,2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)上她獲得了內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。她的成功無疑是她努力的結(jié)果,她常說:“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財(cái)富。”下面一起關(guān)注申雨鑫的講述。
苦命的童年從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭,父親是個(gè)殘疾人,他只有三根手指頭,大姐大我八歲,二姐大我兩歲,弟弟比我小六歲,從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時(shí)家里窮,每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時(shí)不知是怎么熬過來的,有一天我從外面回來,聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬間,父親老淚縱橫,不敢看我,轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。
可三個(gè)月后,父親來接我了,看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己:自從你走后,我天天做夢(mèng)都?jí)舻侥?我怎么就那么狠心,把你送給別人啊,這到底是我造的那門子孽啊,我被接回家了,那一年我5歲。
從我懂事起,我經(jīng)常看到父親眼里流露出太多的無奈,那時(shí),真想替他分擔(dān)所有的一切。我大姐讀書很用功,也很懂事,每次從學(xué)�；貋�,她都要搶著活干,我5歲就跟著父親一起上山下田,到我11歲時(shí),我就收割打稻谷了,家里4畝地,一到秋收季節(jié),都是我一個(gè)人踩打谷機(jī),我爸在旁邊幫我遞禾,然后兩人一起把谷子搬回家。
大姐也很爭(zhēng)氣,高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后,父親覺得好日子要到了,我為了供大姐上大學(xué),更是把大人們要做的活也攬了下來,父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事,雖然心疼,但還是很開心,常說我這個(gè)女兒聰明是聰明,就是不喜歡讀書,其實(shí)我不是不喜歡讀書,而是看到家里那么苦,只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn),父親的雙手不方便,我也就成了父親左手右手的依靠了,他不能做的活我都會(huì)盡力去替他完成。
也許上天有意弄人,就在家里的日子漸有起色的時(shí)候,父親卻病了,是精神上的問題,很多人說是父親想事情想得太多了,壓力太大,他有苦沒處訴,有氣沒處發(fā),憋在心里憋壞了。有一天,我上山砍柴去了,等我回來后,發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體,當(dāng)時(shí)那場(chǎng)景,我一輩子都不會(huì)忘記,父親一身腫脹,全身發(fā)紫,大家把他撈上河來,抬回家中。
此時(shí)家里窮的連買口棺材的錢都沒有,有人說火化吧,可我說父親這一輩子已是夠慘的了,我不想讓他走后還尸骨無存,于是親戚們湊了1000塊錢,把父親安葬在了家屋背后的小山上,那年我13歲,父親55歲。
14歲開始外出打工
在我14歲那年,親戚帶我出去外面打工,在工地挑過灰漿,那種活太苦了,肩膀經(jīng)常腫起來,一個(gè)月下來才幾十塊錢,這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工,開始給人家做小保姆。那個(gè)主人家里開了一家發(fā)廊,所以有空的時(shí)候就會(huì)學(xué)著洗頭發(fā),慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行,但我清楚知道,這個(gè)社會(huì)沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學(xué),看師傅怎樣操作,我有時(shí)候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個(gè)月下來,我成了店里的得力助手。
16歲就在一個(gè)店里當(dāng)師傅,我經(jīng)常看高檔師傅剪頭發(fā)的技巧,很快在那一條街,我的手藝算是上等的了。這樣打工2年,在我18歲時(shí),我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊,想開始的時(shí)候,18歲的我看起來太小,有些人很懷疑我的手藝,但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟,剪頭發(fā)3塊5塊的,一天忙到晚,生意越來越好,一個(gè)月純掙2000左右,那個(gè)時(shí)期能掙這么多錢,已經(jīng)超過普通工人十倍工資。
就這樣干了幾年,由于自己本來就不喜歡這個(gè)行業(yè),也在一個(gè)朋友的勸說下,想去外面看看,就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活,開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員,一個(gè)月1000塊,我不甘心這樣打工,我看溫州外地人很多,有些地方看起來不怎樣,但開個(gè)小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強(qiáng)。
我把打工兩個(gè)月的錢,租了一間10平方米的房子,200塊一個(gè)月,買了一些簡(jiǎn)單剪頭發(fā)的工具,總算把自己安定下來,雖然有一段時(shí)間沒有剪頭發(fā)了,但一般的手藝還是有,一個(gè)月做下來,可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個(gè)男人打破,為了幫助一個(gè)社會(huì)上的流氓,我盡自己全部能力幫他,他姐姐是開五金店,說你們沒有事情做,反正店里也可以賣很多振動(dòng)棒,就開始做振動(dòng)棒,開始做出的產(chǎn)品一般,我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品,我為什么不行,我一步一步的改進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量越來越好,生意也越做越大,2年時(shí)間我?guī)椭麙炅藥资f�？墒�,沒想到接下來的事情讓我傷透了心,因?yàn)槲也荒苷Ｉ『?他想辦法讓我離開,面對(duì)這無情的男人,我只說了一句話:“我怎樣讓你做起來,就會(huì)讓你怎樣回去。”
開始第一次創(chuàng)業(yè)
想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大,我深深認(rèn)定了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè),我知道這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?而我現(xiàn)在差的就是啟動(dòng)資金,也就幾萬塊而已。
本來想自己開廠希望家里人支持,但得到強(qiáng)烈反對(duì),沒有辦法,看著手里6000塊錢,我拿什么開廠,但我不甘心,難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天,除了自己沒有任何人能幫我,我一定要絕處逢生,搽干眼淚。我打了幾個(gè)電話我以前銷售的老客戶,問永康一家客戶,我說想開振動(dòng)棒廠,但我沒有資金,能不能合伙你6成,我4成,他們清楚我振動(dòng)棒技術(shù)很過硬,肯定能掙錢,所以馬上就答應(yīng)了。
一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠,自然引來了很多閑言閑語,對(duì)方老婆對(duì)我也多存了幾個(gè)心眼,有時(shí)遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一個(gè)女人,在外無依無靠,我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大,我付出了常人幾倍的努力,大家都知道,做五金干的都是體力活,一支振動(dòng)棒做下來,大都是三四十斤重,幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做,嫌它油污和骯臟,做完活后,一雙手洗半天也洗不干凈,每天穿著的工作服,一年難得換上幾次,那段日子,每天總有干不完的活,我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個(gè)小時(shí),回到住處,腰痛的經(jīng)常直不起來。
我的努力,卻沒有得到合伙人的認(rèn)同,在他們眼里,他們認(rèn)為他們出錢多,我出錢少,我出賣的只是勞動(dòng)力而已,他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個(gè)月,他老婆就想自己?jiǎn)胃?按4成算,我也就分得5萬塊錢左右,很多東西也沒有辦法去算,這樣的結(jié)果我知道遲早會(huì)有一天的,但我沒有想到他們竟提成無理的條件:我分出后永康市場(chǎng)我不能再踏足,他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我。我當(dāng)然不答應(yīng),又不是我提出要分的,憑什么市場(chǎng)我要讓給他們。他們很狡猾,于是又想出一招,他們要我拿出多少錢,廠子就歸我,他們明明知道我拿不出那么多錢,故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天,最后吵到了派出所才把事情解決,派出所很公道,說他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣,結(jié)果我分了4成,是我找來的客戶的提成都?xì)w我,欠帳的客戶也得我去要回。
我開始一家一家去客戶那要帳,一個(gè)月時(shí)間下來,我要回來了幾萬,其中有一家欠我16000塊,這點(diǎn)錢對(duì)我當(dāng)時(shí)來講是很重要的,而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng),散伙的時(shí)候就講過,欠帳的客戶歸我,后來他把我的.客戶以降價(jià)格為誘惑想拉過去,在這種情況下,欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會(huì)來了,他提出要求,要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品,欠我的錢他們?nèi)窟�給我,每個(gè)月還給我?guī)浊K錢的工資,在沒有辦法的情況下,我只好委屈求全的答應(yīng)了他。
這次創(chuàng)業(yè),基本上以失敗告終,但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生。
終于決定自己創(chuàng)業(yè)了
2005年8月1號(hào)是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中,無論成功與否,我打算拼一把。
因?yàn)槲覀児臼窃谧鼋M裝,材料有了,但對(duì)組裝技術(shù)的要求確是很高的,技術(shù)不過關(guān),做出的產(chǎn)品就不合格,我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握,產(chǎn)品多做一點(diǎn),沒有什么資金,產(chǎn)品書也沒有,經(jīng)常就是價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,廠里很多事情都是自己抓。
對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì),只有一條路就是直銷,一家一家的跑,產(chǎn)品給他們?cè)囉?感覺好在付錢。很多客戶開始都會(huì)執(zhí)懷疑態(tài)度,你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶用,用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時(shí)間也可以用得比較久,客戶就一次比一次多進(jìn)貨,就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場(chǎng),我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。
但問題又出現(xiàn),旁邊店看到他們好賣,就經(jīng)常打電話到我廠里要貨,看眼前利益就會(huì)賣給他們,看長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益,畢竟是他們開始幫我們打開市場(chǎng),我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣我們產(chǎn)品,除非不賣我們產(chǎn)品,才會(huì)再放一家,有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu),代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多,我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。
現(xiàn)在,我擁有自己工廠,還有一批很好的員工,我們這里沒有員工和老板之分,他們都當(dāng)是自己廠一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時(shí)候一起逛街,就象一個(gè)大家庭,他們看到什么貨不多,就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品,需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件,都是包月算工資,到月底那天工資就會(huì)給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。
我用自己以前打工的時(shí)候心情對(duì)待員工,小事情多關(guān)心他們,他們誰回家有事情,回廠那天,不管忙不忙都會(huì)放他一天假,因?yàn)槲医?jīng)常坐車,了解坐一天車太想休息一天,而我一個(gè)人女人也用不了多少錢,心也沒有那么貪,小事情不喜歡計(jì)較,大家開心最好,有些事情他們比我還要擔(dān)心,所有的員工我都把他們當(dāng)朋友,我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗,因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤,大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。
要想做強(qiáng)做大,只有不斷超越自已。
2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端,到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展,一切都步入正規(guī),在保證老客戶的同時(shí),致力于發(fā)展新客戶。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,我們只能放棄眼前利益,一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家代理商的原則,這樣做雖然發(fā)展比較慢,但是我們公司保護(hù)了代理商的利益,他們和我們達(dá)成了長(zhǎng)期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場(chǎng),這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會(huì)員,同時(shí),公司開始走上了輝煌的旅程。
通過阿里巴巴這個(gè)平臺(tái),我們廣發(fā)信息,充分利用阿里博客,論壇,也使用付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名,一舉把生意做到了全國各地。半年的時(shí)間銷售業(yè)績(jī)從100多萬提升到了600萬,這個(gè)結(jié)果是出乎我們意料的。我們?cè)诟兄x自己努力的同時(shí),更應(yīng)該感謝阿里這個(gè)平臺(tái),是阿里把我們的市場(chǎng)推向了全國。目前,有上百個(gè)代理商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。
公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模,就象一個(gè)小孩子長(zhǎng)大一樣,我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi),我用最真誠的心對(duì)待任何人,經(jīng)過幾年的經(jīng)營,申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng),大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力,我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者,質(zhì)量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨,我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌,我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心,只要新客戶試用過一條振動(dòng)棒,下次一定會(huì)成為我的老客戶,從開始對(duì)我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任,他們對(duì)我說:你讓我佩服,我賣過市場(chǎng)上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品,還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì)是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手,產(chǎn)品穩(wěn)定,耐磨,振力十足,這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說:心態(tài)決定我的品質(zhì),品質(zhì)塑造我的專業(yè),我牢記牛根生一句話:小勝憑智,大勝憑德。
更多的時(shí)候,我會(huì)認(rèn)識(shí)和反省自己的不足之處,為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,平時(shí)只要一有空,我就會(huì)跑到附近書店,閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍,因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到,二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷,沒有文憑的人,而是那些不思進(jìn)取,不去學(xué)習(xí)的人。
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