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開(kāi)店收入如何分析創(chuàng)業(yè)
看到這個(gè)題目，可能你會(huì)不屑一顧，開(kāi)店收入還用說(shuō)嗎，銷售收入不就是嗎。當(dāng)然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，銷售收入只是其中的一個(gè)主要部分。從銷售收入上我們要進(jìn)行分析，找到我們需要的東西。
開(kāi)店收入來(lái)源主要是銷售收入，從這個(gè)銷售收入上面我們可以分析出店鋪的各種商品的銷售情況，因此對(duì)于一個(gè)店主來(lái)說(shuō)，要對(duì)每個(gè)商品，每個(gè)品種的商品的銷售情況都要進(jìn)行細(xì)致的分析，對(duì)每個(gè)銷售者的銷售情況進(jìn)行分析，對(duì)每個(gè)季節(jié)的銷售情況進(jìn)行分析，以找出什么樣的商品銷售的好，什么樣的音品銷售的不好，哪些人的銷售水平高，哪些人適合銷售什么樣的商品，很多店主的決策都是根據(jù)這些銷售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷的。
銷售估計(jì)的依據(jù)是了解目標(biāo)店面同行業(yè)的銷售情況（包括最好的品牌銷售業(yè)績(jī)，最壞的銷售業(yè)績(jī)、還有大部分人的銷售業(yè)績(jī)）根據(jù)大多情況來(lái)分析自己可能的最壞收入。例某一繁華地段30平方租金4000-5000元，同行最好的一年銷售100萬(wàn)，最壞的銷售50萬(wàn)，一般的都在70-80萬(wàn)，那自己以最壞50萬(wàn)計(jì)算也保證能盈利。如果最好的是30萬(wàn)，最壞的是15萬(wàn)，大多數(shù)在20萬(wàn)，那你就要考慮投資的風(fēng)險(xiǎn)性了！
銷售返利公司一般會(huì)制訂一個(gè)銷售指標(biāo)，完成就會(huì)有一定的返利。主要需要了解指標(biāo)的可完成性。
公司的支持：公司在各個(gè)方面的支持（包括促銷品、貨架、宣傳品等等）因?yàn)樽约翰恍枰顿Y算是需要扣除的預(yù)算費(fèi)用。
退貨（包括退貨率和退貨期限，合理的退貨率是對(duì)雙方利益的保障）因?yàn)橥素浭窃谠顿Y額中退回的，所以需要計(jì)算在收入類。
各項(xiàng)收入所占比重的大小，都是一個(gè)店主必須的了解的，如果你的收入里面退貨的收入占了大部分，你說(shuō)你經(jīng)營(yíng)的怎么樣呢？
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