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掏寶開店不得不說的理由創(chuàng)業(yè)故事
本人08年畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)人力資源專業(yè)，走出校園之際，恰逢金融危機(jī)之時。工作機(jī)會的減少加上自身能力的有限，所以一直沒有能成為一名HR。后來進(jìn)入上海一家企業(yè)在儲運(yùn)部工作，整天接觸的都是溝通，聯(lián)絡(luò)，文件整理這樣瑣碎的事情，感覺純粹在混日子 。終于在實(shí)習(xí)期滿一個月之際辭職了。
來到無錫，在親戚的幫助下，和女朋友一起開了個小店。小店開在招商城，一棟樓里5、6百家全部是賣鞋子的，競爭那叫一個慘烈啊。一個偶然的機(jī)會，接觸到了手繪鞋，呵呵，說出來也不怕大家笑話，以前真的不知道還有這種鞋子，想想大學(xué)時的自己，和社會的交集很有限，比較傻的那種。
和女朋友一商量，于是決定做這種鞋子，競爭小是一方面，重要的是現(xiàn)在的MM們都喜歡張揚(yáng)個性，與眾不同的DD，市場前景是有的。于是找貨源，好不容易找了家批發(fā)商，加上我們倆對待客人態(tài)度比較好，所以生意算是好的，回頭客蠻多的。平時回來，女朋友也會自己拿白鞋子自己畫著練習(xí)（她學(xué)的是美術(shù)，有基礎(chǔ)），膽子也大，慢慢的，我們店里的鞋品就過度成自產(chǎn)自銷了，繪畫的質(zhì)量由起初的一般到熟練后的沒的說 。
第一年，到年底算算帳，正好能把開店借的外賬還掉，所剩無幾。但是也滿足了，能夠自己養(yǎng)活自己了，不要花父母的錢了，欣慰 。
第二年，在做招商城店的同時，還在大成巷夜市擺地攤，兼做手繪鞋批發(fā)。喜歡我們鞋子的人還是蠻多的，生意還好。顧客除了同胞，還有美國人，韓國人，新加坡等外國友人。這樣辛苦到年底—2011年初，算算帳—還好。
在這期間，有一個現(xiàn)象，一直困惑自己 ，也一直在想現(xiàn)象背后的原因：無錫招商城—一共十棟樓，每棟樓三層，每層5、6百家店鋪，不敢說是無錫最大的商城，但是是無錫客流量最多的一個商城。從我自己做店，以及老商家的經(jīng)歷中—商家的生意是一年不如一年，不是說不賺錢，而是錢一年比一年難賺，生意一年比一年難做。于此同時，淘寶2010年年銷售額4000億元，淘寶商城年增幅超400%。
我試著歸納了下實(shí)體店難做的原因有二：1、隨著城市的發(fā)展，商業(yè)設(shè)施配套日趨完備，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局密集度增加。導(dǎo)致的直接的后果就是一定區(qū)域內(nèi)顧客總數(shù)的減少（試想出門就能買到的商品，在價格和商品品質(zhì)差異不大的前提下，肯定沒人愿意跑遠(yuǎn)路買東西）；2、以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展：“淘寶2010年年銷售額4000億元”！這是多么優(yōu)異的一個成績。網(wǎng)絡(luò)購物和團(tuán)購等新興購物方式的興起，分流掉了很大一部分的客流。
在實(shí)體做的還馬馬虎虎的前提下，為什么要關(guān)注淘寶，在淘寶網(wǎng)上開小店？呵呵，因?yàn)槲遗卤患磳⒌絹淼馁徫锍绷骱挖厔萁o淘汰了 ，網(wǎng)絡(luò)購物必然會流行，原因主要有五點(diǎn)：1、電腦的迅速普及，廣大的電腦使用者就成為了網(wǎng)購的潛在消費(fèi)者；2、80后、90后的成長，他們是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，生力軍；3、網(wǎng)絡(luò)購物制度和規(guī)范的健全，使得購物的安全性和可靠性提升，消費(fèi)者的信任度提升；4、網(wǎng)絡(luò)商品的多樣性，價格的可比性（鼠標(biāo)一點(diǎn)，全國各地的網(wǎng)絡(luò)賣家的同一商品都呈現(xiàn)在你眼前，從質(zhì)量、款式、價格上給你綜合比較）；5、網(wǎng)絡(luò)購物價格較低，沒有實(shí)體店店面成本的壓力，賣家可以做到最大讓利于顧客。
在時間充足的基礎(chǔ)上，我對于做好淘寶還是比較有信心的：首先，淘寶這個平臺，潛在的消費(fèi)群巨大，這是前提；其次，有一手的貨源，目前自己能夠做到自產(chǎn)自銷，兼做批發(fā)；第三，手繪鞋在標(biāo)榜個性的年輕人中，很受歡迎。
新手賣家做淘寶，要有足夠的耐心和信心，要主動出擊，找潛在顧客，坐等顧客上門是不切實(shí)際的。要多向前輩學(xué)習(xí)，有寶貝推廣和加入消保，直通車一系列的措施來幫助自己，這些我也在學(xué)習(xí)和摸索的過程中。
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