新手淘寶開店
店鋪開通之后自己就在考慮自己賣什么，結(jié)合自己的地理優(yōu)勢， 在隨后的幾天時(shí)間里面我把目標(biāo)逐漸縮小，最后就剩下幾個(gè)行業(yè)了，女裝，飾品，禮品和工藝品，最后經(jīng)過再三的思考還是選擇了，工藝品飾品，因?yàn)楣に嚻吩谇鄭u這邊是一個(gè)小型生產(chǎn)基地，也有一部分原因是想避開女裝這個(gè)大的熱門行業(yè)，因?yàn)榕b想必做淘寶的都知道，銷量最高，但是競爭可謂是白熱化。
找了一個(gè)工作時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板從他那里拿貨，就這樣貨源找好了之后的幾天我就忙著裝修上貨，大概花了4到5天的時(shí)間把這些工作做完了，上了30多件產(chǎn)品，店鋪用的是淘寶給的扶植版旺鋪，讓自己節(jié)省了一部分投資。因?yàn)樽约簩?duì)這方面還是比較了解的，然后就結(jié)合上下架時(shí)間和櫥窗推薦把寶貝做了一些調(diào)整，重點(diǎn)去推廣自己的店鋪。由于資金有限，我也只能采用一些免費(fèi)的推廣，比如論壇發(fā)帖回帖，淘寶站外論壇發(fā)帖回帖等等，還有博客推廣自己也都用了。當(dāng)時(shí)由于自己的努力確實(shí)帶來了很多流量，但是轉(zhuǎn)化率還是低的嚇人，除了朋友買的幾單以外，其他的一單都沒有，自己剛開始時(shí)候的熱情也被打擊的煙消云散。
后來的幾天，我開始在百度搜索一下新手賣家的出路在哪里，但是很令我失望出來的信息都是很多人發(fā)的一些廣告賣虛擬充值軟件的，讓你做虛擬的，說實(shí)話我是很反感虛擬這東西的，可能是因?yàn)槟切┤藦V告太多，我是想做實(shí)物的壓根就沒想去賣虛擬的東西，后來看到自己的積蓄越來越少，眼看就要消耗殆盡了，自己的店鋪不賺錢，工作也辭職了，沒有經(jīng)濟(jì)來源，而且積蓄馬上就要花光了。最后我被逼得走投無路了最終去選擇了虛擬的東西，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們很多人說的什么7天上鉆，月入一萬的，雖然挺起來有點(diǎn)不相信，但是我還是決定試一試，畢竟此時(shí)的我已經(jīng)沒有退路了，就這樣我拿出我的幾百元錢買了一個(gè)充值軟件，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的我真的很大膽 真是初生牛犢不怕虎啊，其實(shí)自己轉(zhuǎn)行做虛擬都是被逼的。
之后我用了一天的時(shí)間把店鋪簡單專修了一下，商品上架，接下來第一步肯定是讓自己的朋友們過來捧個(gè)人場，有錢的捧個(gè)錢場沒錢的捧個(gè)人場，大家都知道虛擬這東西靠充值去升鉆是很快的。果然不出所料的，我1月17號(hào)開始做虛擬充值到了23號(hào)我已經(jīng)到鉆了，速度確實(shí)很驚人，自己都不敢想象的。自己當(dāng)時(shí)真的是比較激動(dòng)的，覺得自己看到了一絲曙光。
新年新氣象，過年2月20號(hào)正式開業(yè)之后，自己的店鋪此時(shí)已經(jīng)到了三鉆，心想充值利潤太低了，不能老是充值 ，于是就決定往賣軟件的方向發(fā)展，因?yàn)檐浖睦麧櫢吆芏�，我也給自己定了一個(gè)目標(biāo)，到3月底我一定要讓自己的收入不低于3000元。目標(biāo)定下了，我就開始朝著這個(gè)目標(biāo)開始努力。
雖然充值升信譽(yù)比較快，但是為了自己目標(biāo)，我把店鋪的充值停掉了，專門做起來軟件（這也是為什么我店鋪到現(xiàn)在還是3鉆的原因），開始了沒日沒夜的努力。我不停的奔波于各大論壇各大社區(qū)去發(fā)帖發(fā)廣告推廣自己的軟件和產(chǎn)品，我記憶最深刻的一次就是，我2月21號(hào)發(fā)瘋一般的在淘寶社區(qū)里面回復(fù)帖子，從早上8點(diǎn)多到晚上11點(diǎn)都在不停的回復(fù)別人的帖子，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)帖子我恢復(fù)了7頁全部是我的一個(gè)人的回復(fù)，后來我的第一個(gè)軟件也是來自這些回復(fù)，一個(gè)女孩看了我的回復(fù)覺得很感動(dòng)，來我店里面充值，后來交談熟悉了之后成了我的第一個(gè)賣出去的軟件客戶。有了第一次成功我受到了鼓勵(lì)。更加勤奮。
我的推廣方法都是免費(fèi)推廣的那種，沒有去做收費(fèi)的推廣因?yàn)槟切〇|西剛開始做不起啊，下面我把我自己之前做的一部分經(jīng)驗(yàn)分享給大家， 希望對(duì)大家能有所幫助。
第一、店鋪裝修
要有一個(gè)良好的店鋪形象，店鋪是展示給買家的店鋪印象，一定要有自己的特色和特點(diǎn)，不管是清新的感覺也好，還是專業(yè)的感覺也好，總之要有自己的風(fēng)格。
第二、店鋪定位
一定要給自己的店鋪有一個(gè)良好的定位，自己的店鋪是賣的什么產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品去定位自己的店鋪，不要做得不倫不類那樣很難讓人家有欲望去買你的東西。定位不光是你的產(chǎn)品定位，還有從你的產(chǎn)品檔次，價(jià)格，店鋪裝修和店鋪語言進(jìn)行定位。把各個(gè)方面都做到最好，注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好了，成功就水到渠成。
第三、服務(wù)態(tài)度
要想做好自己必須有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)態(tài)度是成交的前提，無論是售前還是售后都要盡職盡責(zé)的去對(duì)待自己的客戶，因?yàn)樗軄淼侥愕牡赇伨褪菍?duì)你的認(rèn)可，即使不買東西也要用自己最熱情的一面去對(duì)待，如果有幸成為我們的顧客，那我們更要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)，只要你這么做了客戶會(huì)感覺到的，交易完成后多一份問候，每逢節(jié)日多一份祝福，這些客戶都會(huì)記在心里面的。
第四、店鋪推廣，流量引入
這個(gè)方面要重點(diǎn)說一下，因?yàn)檫@應(yīng)該是重中之重，店鋪的準(zhǔn)備工作做好了就需要去引入流量了，首先第一個(gè)推廣方式就是論壇發(fā)帖回帖，不要小看論壇的回復(fù)帖子的力量，雖然這種方法很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且效果不是很明顯，但是量變引起質(zhì)變跪在堅(jiān)持，我們的原則就是任何一個(gè)可以增加曝光量的機(jī)會(huì)我們都不要錯(cuò)過。發(fā)帖方面不要求數(shù)量多但是要求帖子一定要有質(zhì)量，真的能幫到別人，一個(gè)好的帖子或者精華帖子會(huì)給你帶來很多的流量，是一個(gè)普通帖子的幾十倍。
除了論壇發(fā)帖回帖之外，大家也可以去一些站外的論壇，博客，微博和貼吧去分享一下自己的成功經(jīng)驗(yàn)，或者是推廣一下自己的`店鋪，都會(huì)帶來一些流量。但是很多地方都不允許你去打廣告的，打了廣告論壇的管理員就會(huì)把你的帖子刪除，所以一定要變通一下，比如把自己的簽名圖片加上自己的店鋪地址，都可以。
記得我曾經(jīng)去百度貼吧去發(fā)帖回帖，由于帶有廣告成分自己用了一個(gè)通宵回了1000多個(gè)帖子，結(jié)果第二天上來一看全部被刪除，當(dāng)時(shí)真的是痛心不已，賠了時(shí)間，也透支了身體得不償失，所以大家一定要注意這一點(diǎn)。
有資金的朋友可以去嘗試做直通車，畢竟直通車是把雙刃劍，用好了收入很客觀，用不好也會(huì)對(duì)自己造成很大的損失。在進(jìn)入之前一定對(duì)直通車要有一個(gè)深入的了解。
推廣只要去做就一定會(huì)有效果，不管效果多還是少，你必須去做，做的多了就一定會(huì)有一些效果，貴在堅(jiān)持，財(cái)富和成功不是一天兩天就可以到來的，成功是積累，財(cái)富更是需要積累。當(dāng)你在喝著咖啡看電視的時(shí)候，別人在論壇和博客上面不斷留下自己的足跡，讓更多的人知道自己的店鋪，當(dāng)你早上在睡懶覺的時(shí)候，別人已經(jīng)早早的起來準(zhǔn)備一天的工作，去寫一個(gè)微博，去回復(fù)幾個(gè)帖子，這樣別人無形之中就增加了很多曝光的機(jī)會(huì)，而你又比人落后了一些。就這樣一天一天的積累，別人的努力總有一天會(huì)獲得回報(bào)，會(huì)有爆發(fā)的一天。而你呢，由于平時(shí)比別人每天落后一點(diǎn)點(diǎn)，導(dǎo)致別人成功的時(shí)候，你只能看著別人成功嫉妒和羨慕了。有韌性的人繼續(xù)堅(jiān)持并且更加努力，不久他也或得了或多或少的回報(bào)，缺乏韌性的人就此放棄，并且從此他和成功擦肩而過。成功不是偶然，成功是必然，沒人能隨隨便便成功，成功的背后都是需要付出很多，也要犧牲很多。是的馬云成功了，雖然人們看到了他聰明的才智和國人的眼光，但是又有多少人看到馬云剛創(chuàng)業(yè)時(shí)候每個(gè)辦公室每個(gè)辦公室的去上面推銷，無數(shù)次的遭到拒絕，李嘉誠成功了，但是在他光鮮的外表下又有多少人看到他曾經(jīng)在街頭賣報(bào)紙的辛酸。
感想
1.新手，你為什么失敗了？
你有沒想過，別人認(rèn)真裝修店鋪；在改寶貝描述的時(shí)候；學(xué)習(xí)營銷方法的時(shí)候；你在干什么？連連看嗎？開心農(nóng)場誰家的菜又成熟了？聊天室里天南地北談?wù)摰每捎腥ぃ?/p>
2.同時(shí)是新手，你不知不覺得成功了，為什么？
你明白的，上帝是公平的，他給每個(gè)人每天24小時(shí)的時(shí)候，沒有人會(huì)多一分，沒有人會(huì)少一秒。別人在守株待兔的時(shí)候；別人在談天說地的時(shí)候；別人抱怨沒有生意的時(shí)候；別人在討論娛樂八卦的時(shí)候。你在研究最好的銷售案例！完善總結(jié)最好的營銷方案！空閑的時(shí)候討論一下銷售技巧，你會(huì)換位思考，當(dāng)你自己是消費(fèi)者時(shí)，另一個(gè)作為賣家的你，怎么去打動(dòng)作為買家的你。
成功的朋友，請記住，你的努力不會(huì)白費(fèi)，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無形的。或是金錢。或是無從的經(jīng)驗(yàn)。最核心的，最好的經(jīng)驗(yàn)，都是從失敗，錯(cuò)誤的實(shí)踐中總結(jié)出來的。努力，用心，一定有回報(bào)，失敗了，證明你不夠努力！
3.有些人經(jīng)常來取經(jīng)說，怎么你做得這么好，我一單生意都沒有？
我說：永遠(yuǎn)不要怨天尤人，一有這個(gè)想法，你就輸了。成功的人比較是很好的想法，不過比較不是一味地在別人和自己的數(shù)據(jù)之間徘徊。找出具體原因才是改善的關(guān)鍵。別人的模式不可能復(fù)制，只有自己的核心經(jīng)驗(yàn)會(huì)能推進(jìn)你去超越別人——說這句是想告訴你，如果要靠別人的模式，去改善自己的經(jīng)營狀態(tài)，一定要有自己的主觀，了解別人為什么這么做，有什么好處。
4.在淘寶你能學(xué)到什么？
太多太多了，從新手迷茫地開店，到轉(zhuǎn)行，到7天到鉆，到平均月入8000兩個(gè)月賺16000,再到現(xiàn)在的月入2萬，越發(fā)意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的深不可測！
聰明的人最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶并不是打著免費(fèi)的旗號(hào)騙錢的大盜，淘寶涉及的東西太多太多，只要你精通其中一部分，就夠你受益終身。
在踏足社會(huì)之前，淘寶的經(jīng)歷可以說是很寶貴的。比初期的普通的圖片設(shè)置。到后來的簡單的網(wǎng)頁設(shè)置。其中最重要的是，學(xué)到了太多太多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。