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淘寶女裝開店經(jīng)驗(yàn)
淘寶什么瀏覽量最大、最多、最火，自然是女裝了。雙十一基本是就是女性的狂歡節(jié)，都在家里買買買，瘋狂剁手。所以，開一家女裝淘寶店只要貨源好、衣服樣式時尚，再加上運(yùn)作得體，還是能夠掙到錢的。下面是小編精心整理的淘寶女裝開店經(jīng)驗(yàn)，歡迎閱讀與收藏。
淘寶女裝開店經(jīng)驗(yàn)
1.首先，當(dāng)然是門面-----店名，店標(biāo)，廣告語和店內(nèi)推薦位咯
門面工作要做好，店名和店標(biāo)就是一個店的招牌，因?yàn)榭腿艘贿M(jìn)來進(jìn)會先看到，一個好的店名和店標(biāo)會讓人記住你的小店，一條好的廣告語讓人印象深刻，而好的推薦位呢，就能在很大程度上鉤起人們購買的欲望。（這里的推薦位是指店里面公告下面那一排）比如最近《長江7號》熱播，我就把電影里的那個玩偶7仔放在那個櫥窗里，這樣就會讓客人知道我店也有賣。以此類推，我什么產(chǎn)品做促銷或者是特價了，我也會放在櫥窗推薦，點(diǎn)擊量也高了，賣的多的機(jī)會也多了。
2.其次，店鋪的裝修
我的店鋪基本上是沒裝修的，除了寶貝分類。偶爾有好聽的音樂會添加為背景音樂，后面也刪了，主要考慮到裝修的越多，就會影響到打開店鋪網(wǎng)頁的速度，有時產(chǎn)品也會變成X，產(chǎn)品都看不到裝修的好也米啥意義拉�？傊纻�人喜好而定了，不要復(fù)雜到打不開網(wǎng)頁就OK！
3.寶貝的描述和說明
寶貝的描述盡量詳細(xì)，但是也要簡潔，不要羅嗦了一堆還沒說明清楚寶貝的性質(zhì)特征。有個更好的辦法，就是寶貝圖片。一張好圖勝萬言，拍照時，盡量從多個角度和細(xì)節(jié)去拍寶貝，這樣顧客就可以一目了然咯。切記寶貝的圖片不要空著哦，呵呵*(n_n)*。其他運(yùn)費(fèi)聯(lián)系方式也最好說明清楚哦。
4.說到細(xì)節(jié)圖片怎么少的了-----網(wǎng)絡(luò)相冊
寶貝描述的圖片是不能直接從本地文件夾直接上傳到淘寶上的，要先把要上的寶貝圖片上傳到網(wǎng)絡(luò)相冊里，然后再從相冊里連接到淘寶上。網(wǎng)絡(luò)相冊有的可以支持外連接，有的不行。
5．給寶貝取個好的名字吧-----寶貝關(guān)鍵字。
寶貝的名字可是關(guān)系到寶貝被搜索到的可能性的大小哦，但是只能允許30個字哦，怎么辦呢？舉個例子吧。比如我小店賣的其中一款沖心賣咯·SNOOPY/史努比可愛鑰匙扣·書包掛件·掛鏈，關(guān)鍵字鑰匙扣、掛件、掛鏈、史努比，如果有人輸入這些字搜索（前提是櫥窗有推薦，下面第六點(diǎn)有提到哦），那我的寶貝被找到的可能性就大了，呵呵。大家盡情發(fā)揮自己的聰明才智，再利用好首頁那些熱門搜索中橘黃色的小字，給寶貝取個好的名字吧。
6．寶貝描述都做好了，接著就輪到------產(chǎn)品定價咯。
做為新手賣家呢，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，拿貨時很可能就拿到了比零售價都高的價格。我們怎么樣才能拿到比較合理的批發(fā)價呢？首先，我們應(yīng)該先上阿里巴巴，搜索一下你要的寶貝，對比后就知道大概的價格咯。貨到手后，就可以開始定價了。我是這樣的，把寶貝在淘寶里面進(jìn)行過比價，然后選擇比較合理的價格區(qū)間，買家購買時就會對比的。 (責(zé)任編輯：admin)
7.該上架了吧------寶貝的上架時間
這個，我覺得大家都學(xué)了很多，這里我就總結(jié)下別人的經(jīng)驗(yàn)，（不算竊取吧，呵呵）我們都知道時間越短的產(chǎn)品，搜索時就排得越靠前，早上10：00—11：00，下午3：00——5：00，晚上7：00----10：00之間分批上架，然后最好每天都有上架的產(chǎn)品，這樣每天都會有人進(jìn)來看咯。而且上架時間都設(shè)置為7天為好，西西
8.產(chǎn)品上架后就該推薦了吧-----巧妙利用櫥窗推薦
新手賣家的櫥窗位一定要好好利用哦，首先要挑店里寶貝剩余時間少滴，其次選擇最漂亮，最具競爭力的產(chǎn)品去推薦。因?yàn)�，我們曬出去的寶貝是去跟所有賣家的寶貝掙眼球哦，所以，一定要把最有實(shí)力，最好，最漂亮的產(chǎn)品推薦出去，這樣才能吸引顧客到你的店里。
9．產(chǎn)品上好了別忘了告訴別人你店里的優(yōu)惠活動------公告和留言
最吸引人的寫在第一行，比如什么優(yōu)惠活動啊，特價信息啊。因?yàn)楣娴男畔L動的比教慢哦，所以很多人會一直盯在公告上看完所有的東西的。
10.店開起來咯，接著當(dāng)然要-----保持旺旺在線咯
所有的準(zhǔn)備都做好了，保持旺旺在線，尤其在上午10：00－11：00，下午3：00－5：00，晚上7：00－10：00這個時間盡量在線。這個時間是購物高峰，旺旺在線可以隨時解決買家提出的問題，很好地溝通。順便提下，昨天晚上有事不在電腦旁，結(jié)果有位客人要買東東，一直呼我都不在，哎，錯了兩筆生意555所以，賣家朋友們一定要盡量保持在線哦，萬一不在線上也要設(shè)置自動回復(fù)啊，不要錯過任何一次機(jī)會，加油淘友們
11.有了旺旺就要利用好----旺旺的自定義狀態(tài)
旺旺的滾動自定義狀態(tài)無意間又給了大家一個展示自己的機(jī)會拉，大家可以把自己店的最新商品信息，最新優(yōu)惠信息，最新的產(chǎn)品組合信息等等最新動態(tài)信息掛在上面，滾動顯示，是不是很有用。
12．新手賣家如何和皇冠賣家競爭呢------服務(wù)和態(tài)度
淘寶很多賣家，也很多買家。大多數(shù)買家會選擇信用等級高的店里購物，但是往往這些店的人都很忙不能對每一位顧客的問題都回答的很到位，這時有些買家朋友就會選新店。所以，新手賣家要很耐心的服務(wù)好每一位顧客，一旦轉(zhuǎn)為老顧客，那他肯定還會介紹他的朋友來你的店哦，好處就不用說了。
淘寶女裝開店經(jīng)驗(yàn)常識
我是做手機(jī)充值業(yè)務(wù)的，到今天為止，開店20天，快上4心了，雖然利潤不是很高，但是基本開支還是可以保證的。在這里，小小的總結(jié)一下新手開店中碰到的一些基本問題以及如何解決這些問題的方法，希望能給那些準(zhǔn)備開店或者開店不久還是對開店流程一無所知的新手朋友們帶來一點(diǎn)點(diǎn)的參考價值，好的，言歸正傳。
第一：開店前的思考與計(jì)劃
俗話說不打無準(zhǔn)備的仗，所以做什么事，都先得好好的思考和計(jì)劃。馬云在贏在中國第三季的勵志演講會上說過，做什么事，我們只要有大方向就可以了，但是我們在做事的過程一定要有一個很好的思路和邏輯，只有邏輯對了，你做事才會有計(jì)劃的一步步的朝著你想要的那個方向發(fā)展。所以對于那些想開店的新手朋友們可以先思考一下，自己到底想要做什么產(chǎn)品或者什么行業(yè)，以及如何去做，用什么方式去做。把這些問題都寫在紙上面，一個個的去思考，去解決。對你以后開店，大有好處。
第二：開店前的準(zhǔn)備——淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)基本常識
開店20天以來，有不少的新手朋友找我咨詢開店的事兒，但是他們問的都是一些基本的淘寶常識，比如“如何開店？”“怎么交易啊？”“怎么上傳寶貝啦？”“在哪里找貨源？”“如何截圖？”“如何寫寶貝的描述？”“如何用旺旺？”……等等這一系列的問題。一開始的時候我還好好的回答，可是后來越來越多的人，總是問這些基本的常識，把我都問得哭了。他們把我當(dāng)成免費(fèi)的淘寶大學(xué)的老師了，我把一天所有的時間都用在了這些免費(fèi)的咨詢服務(wù)上了，自己的小店都沒有時間打理。有時真的不想去理會這些無聊的問題了。但是看到這么多的新手們，一個個都迷惑不解，不回答他們，心里上又過意不去。所以我在這里要嚴(yán)格的敬告那些新手或者正準(zhǔn)備開店的新手朋友們，如果你們碰到的是技術(shù)上的難題或者網(wǎng)店經(jīng)營技巧上的難題，我們還是可以一起討論一下的，如果是一些基本的淘寶常識，那么請你去淘寶大學(xué)里好好的學(xué)習(xí)和研究一下，別老是問一些小兒科的常識問題，這樣很浪費(fèi)大家的時間，當(dāng)然你通過問別人來學(xué)習(xí)淘寶開店的知識，那是不可取的，因?yàn)槟愫茈y對淘寶知識有一個系統(tǒng)的了解，所以我強(qiáng)烈建議你們?nèi)ヌ詫毚髮W(xué)認(rèn)真的學(xué)習(xí)一下基本常識和交易流程，最重要的是防騙知識。這樣既節(jié)約了你的時間，也節(jié)約了好心幫助你的那些店主們的時間。
第三：淘寶開店——請用心上傳10件寶貝
大家都知道，淘寶開店，只要上傳10件寶貝，就可以開店了。所以大部分的新手朋友一開始都是抱著先把店開起來的想法，隨便上傳了10件寶貝，就開始了他們的淘寶開店之旅了。但是有誰知道這是做生意的最不好的習(xí)慣呢？做生意和做事做人是一樣的道理，如果不認(rèn)真的去對待它，你就無法全心全意的去經(jīng)營它。所以請認(rèn)真的去上傳好每一件寶貝，在上傳每一件寶貝之前，你可以先去淘寶搜索一下這件寶貝在淘寶上同類店家的價格，寶貝的命名，以及寶貝的描述之類的信息，以便于你參考使用。用這種知已知彼，百戰(zhàn)不殆的方法，你才可以真正的做到如何發(fā)布好你自己的寶貝，從而更好的讓顧客找到你。
第四：營銷技巧——在黃金時間發(fā)布寶貝
很多新手朋友跟本就不了解什么是黃金時間，哈哈，其實(shí)這個是我自己創(chuàng)造的。所謂黃金時間，就是客流量最多的幾個時間段，對于這些時間段的列舉，我就不在這里一一寫出來了。新手朋友們可以去經(jīng)驗(yàn)居里看，那里有很多高手寫了關(guān)于寶貝上架的最佳時間的帖子。我個人把網(wǎng)店黃金時間分成三個段，上午9點(diǎn)半到11點(diǎn)半，下午14點(diǎn)到17點(diǎn)，晚上19點(diǎn)半到22點(diǎn)半，我們掙取在這三個時間段里發(fā)布我們的寶貝，我們發(fā)布的寶貝都選擇7天為一個周期，不要選擇14天，這樣我們的寶貝就多了一次在淘寶中暴光的機(jī)會，那么我們成交的機(jī)會也就多了一倍哦，當(dāng)然我們最少要堅(jiān)持連續(xù)發(fā)布7天的寶貝，這樣我們的寶貝才會有一個連續(xù)的周期，到第二個周期的時候，我們即時上架寶貝，這樣我們的產(chǎn)品就會有規(guī)律的定期下架和上架了。
第五：寶貝命名技巧——研究搜索引擎喜好，制定關(guān)鍵字
對于寶貝的命名，是新手朋友最困難的問題了，咨詢我的所有新手朋友們，都問我怎么樣才能命名好一個寶貝的名字。其實(shí)寶貝的命名是一門很大的學(xué)問，不能三言兩語就能表達(dá)清楚的，要多去實(shí)踐，多去研究，才能得出好的心得體會的。但是寶貝的命名我們大體可以根據(jù)兩個思路來操作，第一，是根據(jù)淘寶的搜索引擎來做，對于懂網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友來說，都知道迎合搜索引擎的喜歡，推廣計(jì)劃可以達(dá)到事半功倍的效果。所以我們在做寶貝的命名之前，先在淘寶上搜索一下你要做的產(chǎn)品的名字的關(guān)鍵字，看看在淘寶上能搜索到多少的寶貝，選擇那個搜索到最多寶貝的關(guān)鍵字做為你的寶貝名字的主要關(guān)鍵字，這樣依次根據(jù)寶貝的屬性來確認(rèn)其它的關(guān)鍵字。這里不做實(shí)例說明，如果不懂的，請去看我寫的另一編帖子（淘寶創(chuàng)業(yè)第3天——寶貝命名實(shí)用技巧（圖文實(shí)例講解））。第二，就是一個最不用動腦子的懶人方法，在淘寶上搜索一下你要賣的產(chǎn)品的名字，然后找那些皇冠級別的賣家，看他們是怎么樣命名的，你可以復(fù)制他們的寶貝名字，稍微的修改一下，就可以成為你自己的寶貝名字了。
第六：推廣宣傳技巧——選對推廣受眾，達(dá)到事半功倍的效果
很多新手朋友基本都不知道怎么推廣的，都以為把店開起來了，錢就會像流水一樣發(fā)啦啦的跑到自己口袋里來了。但是淘寶上有這么多店面，我們只是這個汪洋大海里的一滴水，你不去推廣和宣傳，別人怎么才能找到你呢？那么錢也就來不了了。但是推廣也不是瞎推廣，到處亂推廣的這種不得法的做法，只會是浪費(fèi)時間，得力不討好的。所以我們得先確認(rèn)好我們的產(chǎn)品要賣給什么人，這些人都經(jīng)常在那里出現(xiàn)。當(dāng)你確定了一系列這樣的問題之后，然后你有針對性的去推廣宣傳，你就會很快發(fā)現(xiàn)來你店里路過的人會越來越多哦，有了人流量，那么購買量自然也就上來了。那么我們到底怎么樣推廣呢？我個人主要從兩個方面來推廣。第一，在淘寶以內(nèi)推廣，多去社區(qū)，打聽，江湖這些地方發(fā)帖子，回帖，增加自己的暴光率，讓更多的人能看到你。當(dāng)然回帖一定要真誠有你的個性，不要隨便了事，這樣別人才會更多的關(guān)注你。然后就是多寫帖子，最好是多寫精華帖子，不過到現(xiàn)在為止我也沒有精華帖子，只有一個熱帖（細(xì)心，沉著，讓騙子們永遠(yuǎn)無法得手——寫給新手開店的朋友們�。。�，被淘寶推薦了，新手朋友可以去看看。第二，在淘寶以外的其它網(wǎng)站，論壇，社區(qū)，博客，QQ，MSN等等去宣傳你的網(wǎng)店，最好是以軟文的方式去宣傳，可能會達(dá)到意想不到的效果。
第七：成功秘訣——四個字：堅(jiān)持到底
淘寶上每天新開的店和死去的店都是多得數(shù)不清的，但是大部分的店死掉都只是因?yàn)闆]有堅(jiān)持到底。新手開店，最忌諱的就是三天新鮮感，三天過后，什么激情都沒有了。寶貝不想上，店鋪不想推廣，但是他們卻一直想著錢來到他們的口袋里。他們會問，為什么就是沒有人來我的店里買東西呢，我快要堅(jiān)持不下去了。其實(shí)淘寶是一個很公平競爭的地方，我們店里的每一件寶貝不管是在價格還是性能等各各方面在不同的時間里，都會有不同的優(yōu)勢。比如在淘寶上的某個時間段里，你的寶貝的價格是最便宜，同時性能是最好的，這個時間段顧客可能就會購買你的寶貝哦。但是在某個時間段里，還有比你的寶貝更好的價格同時性能更好的寶貝。那么顧客購買你的寶貝的機(jī)會就少了很多哦。所以我們新手朋友們，應(yīng)該堅(jiān)持不斷的去修正我們的寶貝的命名的同時，也要不斷的大力去推廣和宣傳我們的寶貝，最重要的是要不斷的去思考和總結(jié)為什么顧客不來買我們的寶貝。所以在沒有生意的時候，我們要堅(jiān)持去思考總結(jié)，在有生意的時候，我們更應(yīng)該去思考總結(jié)。只有在堅(jiān)持中不斷的思考，不斷的改進(jìn)，我們才會做得更大，走得更遠(yuǎn)。
開女裝淘寶店都需要做些什么？
要對淘寶銷售的流程熟悉。
如果是一個新手，那你真的要好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)淘寶銷售的流程了。注冊賬號，開店，選好貨源，拍照，美圖，上架商品，設(shè)置好運(yùn)費(fèi)，發(fā)貨等。都是在慢慢的摸索過程中達(dá)到熟悉的程度，要不一不小就可能賠錢。比如把剛上架的商品價格標(biāo)錯，運(yùn)費(fèi)設(shè)成了包郵等。要知道網(wǎng)上有很多薅羊毛的人，發(fā)現(xiàn)有便宜的漏洞，馬上就買上十個上百個，你到時候是發(fā)貨還是不發(fā)，發(fā)吧，賠死，不發(fā)吧，損害信譽(yù)，到時候賠付，你的保證金都得全賠進(jìn)去！
貨源。
開女裝淘寶店首要的是貨源，沒有貨你賣什么？貨源有兩個途徑，一是你有實(shí)體店，那么網(wǎng)上開個淘寶店，這樣兩個銷售渠道，網(wǎng)上賣不了的實(shí)體店可以賣，這個是非常好的，特別建議，因?yàn)椴粫刑髩毫�，但是卻多一條銷售途徑！二是自己進(jìn)貨，存貨，然后開淘寶店銷售。進(jìn)貨自然希望進(jìn)價更低一些，這樣利潤才能大，女裝基本上就屬廣州最便宜了，如果你正好在附近，那么就爽了，最起碼省了進(jìn)貨的路費(fèi)/物流費(fèi)。如果你在很遠(yuǎn)的地方，那么就要多一部分的運(yùn)輸?shù)腻X。當(dāng)然你居住的地方附近有批發(fā)女裝的也是可以的。要多尋找貨源，找到合適靠譜物美價廉的！
眼光一定要潮流。
女裝賣的快，但是剩貨也多，因?yàn)榕b的潮流變化太快了！今年流行這種款式，明年你再穿，別人就會覺得你老土。所以，賣女裝眼光一定要好，跟的上潮流趨勢。只要賣出一款爆品你就發(fā)了！平常多看服裝方面的文章、時尚雜志、明星穿著，往往明星的衣服會成為老百姓爭相購買的標(biāo)桿。
拍照。
有了貨源，就是要給衣服拍美美的照了。這里邊就有問題了，你是否有模特，這就需要花費(fèi)錢去請模特拍照，增加成本。如果不用模特的話，只能把衣服平拍，或者掛起來拍，效果肯定會大打折扣的！其實(shí)如果你本身長的不錯的話，可以自己當(dāng)模特的，也有宣傳點(diǎn)啊，店主就是模特！拍完照后要修圖，所以需要你有PS的知識，給圖片做一些簡單的加工，增加亮度、濾鏡、加文字等。
要懂淘寶的一些活動。
并不是說你開了店，貨物上架了，別人在搜索框的前幾頁就發(fā)現(xiàn)你，你沒有星級、沒有銷售量，人家憑什么買你家衣服，對吧。所以，要上淘寶的一些活動，什么直通車、參加淘寶一些促銷活動，什么9.9包郵啊，這個你可以先選擇一個小的便宜的商品參加活動。比如你賣女裝的話，女士內(nèi)衣也算，好歹還便宜些，可以做9.9包郵的活動等等。包括如何引流，在淘寶論壇寫帖子，積極回復(fù)別人的留言啊之類的，你都要學(xué)習(xí)一下。
退換貨怎么辦？運(yùn)費(fèi)怎么算？
好不容易賣出去一單，買家收到貨，一看不是自己想象中的樣式、質(zhì)量、顏色，或者出現(xiàn)殘次問題，尺碼不合適等等，這些問題你都要提前想到解決方式。跟客戶交流，如果是小瑕疵，那么退一點(diǎn)錢可以不可以，這樣是最省事的，以免人家給你差評，對店面有影響。如果客戶堅(jiān)決要退貨，那你就要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)了，這件衣服沒怎么掙錢，還賠了運(yùn)費(fèi)！
實(shí)在不想下本就做一件代發(fā)吧。
一個人干淘寶實(shí)在太辛苦了，壓貨賣不出去還有可能賠本，那么就做一件代發(fā)吧。這樣壓力還小點(diǎn)，但切記一定要選擇信譽(yù)高、靠譜的商家合作。別到時候打款要發(fā)貨了，人家收了錢消失了，或者貨不對板，跟照片上的樣式質(zhì)量相差太多。這個需要你認(rèn)真鑒別大，但是如果真的找到很棒的合作者，還是能掙到錢的。
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