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開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面為大家?guī)?lái)了開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，歡迎大家參考！
1、小店誕生
開一家小店，也許很多人想過(guò)。顧客盈門，生意興隆，日子也能越過(guò)越紅火，越過(guò)越滋潤(rùn)。我也開了整整10余年的小店，開過(guò)服裝店、書店、音像店，其中開書店的時(shí)間最長(zhǎng)，將近10年。開店的經(jīng)歷，使我體味了生活的酸甜苦辣，也多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)。這些年來(lái)，開店是我家主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，脫貧致富，它是當(dāng)仁不讓的功臣。我很樂(lè)意把開店的經(jīng)歷寫出來(lái)，和大家分享，若能對(duì)朋友們有所啟發(fā)，我將深感欣慰。
開店的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，既能謀生，又能作為將來(lái)發(fā)展的根據(jù)地。開一個(gè)小店，雖不能大富大貴，但只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，養(yǎng)家糊口，或者實(shí)現(xiàn)小康水平，還是可以做到的。我們這里說(shuō)的，只是一般的小店，不是那種投資上千萬(wàn)的酒吧、飯店之類大手筆。小店生意雖小，但也能細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多，聚沙成塔，在民間，向來(lái)有“小雨落成田”的諺語(yǔ)�？刹灰】戳诵∩�，聞名中外的溫州商人，不是以幾分錢的鈕扣和幾角錢的打火機(jī)起家的嗎？我們也不必妄自菲薄，想當(dāng)初，香港首富李嘉誠(chéng)，也是以推銷塑料花，攢下的第一桶金；而臺(tái)灣首富王永慶，曾經(jīng)也是個(gè)賣米郎。誰(shuí)又能想到，幾十年后的今天，他們已是身價(jià)百億？退一百步講，就算經(jīng)營(yíng)不利，小店也是“船小易掉頭”，進(jìn)可攻，退可守，就是撤退也沒關(guān)系，我們可以尋找新的方向。
現(xiàn)在開一家小店，是輕而易舉了，可是在20多年前，它需要的不僅是資本，還需要勇氣。上世紀(jì)80年代初，改革開放初期，個(gè)體戶還是資本主義的尾巴，是被人看不起的。那時(shí)候，擺攤開店的，大多是些勞改釋放回來(lái)的，以及在社會(huì)上游蕩的二流子，是受人歧視的，他們找不到工作，沒有單位愿意接受他們，但他們也要吃飯也要生存，就只能自力更生，在這種初始愿望的驅(qū)使下，他們開始了練攤生涯。
倒賣服裝，是他們首當(dāng)其沖的選擇。當(dāng)時(shí)物資匱乏，正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的末期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才剛剛萌芽，人們還不習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，就是還價(jià)，也是羞羞答答的。標(biāo)價(jià)多少，就賣多少，而想賺多少，全憑攤主的良心了，你想這個(gè)利潤(rùn)空間有多大？當(dāng)初的這批人，沒過(guò)幾年，很多成了暴發(fā)戶。當(dāng)時(shí)還有個(gè)現(xiàn)象，姑娘一般是不屑于嫁給個(gè)體戶的，會(huì)讓人說(shuō)成是“一切向錢看”的拜金女郎，有些大膽的就不顧家人的反對(duì)，嫁給那些財(cái)大氣粗的個(gè)體戶，吃“現(xiàn)成飯”。當(dāng)然，幸不幸福是另外一回事。
80年代末、90年代初，個(gè)體經(jīng)濟(jì)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充，與公有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，得到了政策上的默認(rèn)。個(gè)體經(jīng)濟(jì)有了“名份”，頓時(shí)掀起了一個(gè)高潮。這時(shí)開店的小老板，雖沒有前幾年容易發(fā)財(cái)，但生意還是不錯(cuò)的。由于蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量外來(lái)打工人員涌入，拉動(dòng)了地方的消費(fèi)，也使得各種各樣的小店如雨后春筍般地冒出來(lái)。不過(guò)，那時(shí)候的服裝店，賣的基本上是大眾服裝，是相對(duì)低檔的，因?yàn)檗r(nóng)民剛剛脫貧，還沒有達(dá)到致富的程度，加上打工者大多來(lái)自貧困地區(qū)，他們的工資也有限，注重于服裝的實(shí)用性，對(duì)服裝的觀賞性并不很在乎。
其時(shí)，我從代課老師，調(diào)到了鎮(zhèn)上的文化站工作，基層文化站的工作很清閑，就是管理一下錄像廳、游戲機(jī)房、圖書室，每天去對(duì)帳收錢，另外有空寫一點(diǎn)文章，時(shí)間比較寬裕。我不想以看報(bào)喝茶來(lái)打發(fā)大好時(shí)光，準(zhǔn)備利用空余時(shí)間，做點(diǎn)其它事情。當(dāng)時(shí)我就想到了開店，開一家服裝店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店里，我就想，請(qǐng)我的弟弟幫我照看店面。
當(dāng)時(shí)租的店面，在老街上，小學(xué)后面的一排店面，不算鬧市區(qū)，如果給店面市口分等級(jí)的話，我的店面只能算丙級(jí)，但還算可以，而且有優(yōu)勢(shì)的地方。一般的店面是私人的住宅，是破墻開店的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他們每月來(lái)收一次，這樣我就節(jié)省了開店的資本，可以用在進(jìn)貨上。當(dāng)時(shí)，我自己只有1500元，父親支援了1500元，一共就3000元的資本。那時(shí)，蘇州地區(qū)的職工年平均工資接近3000元，相當(dāng)于我用一年的工資收入，來(lái)冒開店這個(gè)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的裝修，是我弟弟親身做的，因?yàn)樗亲瞿竟さ�，一手好活。買了一些衣架，到常熟招商城批發(fā)了服裝，就開始營(yíng)業(yè)了。
我記得很清楚，開張那天，是1993年10月8日。我23歲。經(jīng)營(yíng)的品種，有服裝、租書和塑封照片，還有一些小百貨。我是個(gè)合法經(jīng)營(yíng)者，開店之前，就辦好了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，后來(lái)，他們來(lái)收稅費(fèi)時(shí)，我記得營(yíng)業(yè)稅是每月180元，工商管理費(fèi)是一年300元。租書也是為了吸引人氣，而且沒什么投資，直接把我家里的書架搬過(guò)來(lái)就行了。事實(shí)證明，租書項(xiàng)目盡管沒賺到多少錢，但使我結(jié)識(shí)了不少朋友，也間接地帶動(dòng)了其它方面的收入。
我能果斷地決定開店，其實(shí)有另外一個(gè)重要的原因，因?yàn)樵谡介_店之前，我已經(jīng)嘗到了做生意的甜頭，那就是塑封照片。1990年以來(lái)，我在《當(dāng)代青年》雜志發(fā)表過(guò)幾篇文章，當(dāng)時(shí)在文章下面，留有作者的通訊地址，有很多讀者給我寫信，我也認(rèn)識(shí)了一些筆友，其中有位福建的筆友，給我寄來(lái)的照片，是塑封好的，這讓我很驚奇，也靈光一閃。當(dāng)時(shí)，第一批公民身份證剛剛頒發(fā)，也是這樣塑封好的，如果照片也能這樣塑封起來(lái)，不但更漂亮，而且不易褪色發(fā)黃，保存的時(shí)間也就更長(zhǎng)，一定會(huì)深受歡迎的。
福建的那位筆友，也不知道這種塑封機(jī)是在哪兒買的，他只說(shuō)是照相館給塑封的。我詢問(wèn)了蘇州的很多照相館，都沒有這種塑封機(jī)。那時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)，信息查找遠(yuǎn)沒有今天這么便捷。有一天，我終于在一張報(bào)紙的中縫，看到江蘇宜興有一家塑封機(jī)廠，我欣喜不已，通過(guò)114臺(tái)查到他們廠的電話，問(wèn)清了他們的廠址，第二天，我就坐車到他們廠，花了1200元，購(gòu)買了一臺(tái)塑封機(jī)。這臺(tái)塑封機(jī)，可以塑封名片，還有5寸和7寸的照片。
為了試探市場(chǎng)反應(yīng)，了解人們對(duì)塑封照片的接受程度，我聯(lián)系了鎮(zhèn)上的女工住宅區(qū)，在他們門口，擺了個(gè)攤，在桌子上放了幾張塑封好的樣照。作為對(duì)住宅區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的感謝，我免費(fèi)為他們塑封了幾十張照片。他們對(duì)這種新穎的塑封工藝，也非常感興趣。我在住宅區(qū)只擺了兩天攤，旗開得勝，前來(lái)要求塑封的打工妹，絡(luò)繹不絕。她們一般出門在外打工，都會(huì)拍很多照片，但又不易于保存，能夠塑封起來(lái)，既使照片看起來(lái)更亮更清晰，也不會(huì)發(fā)霉變質(zhì)，讓她們愛不釋手。第一天，一共塑封了350多張，第二天共塑封了280張，收費(fèi)是每張1元錢。（現(xiàn)在的照相館里，一般都有了照片過(guò)塑服務(wù)，收費(fèi)也很低廉，但在當(dāng)時(shí)，人們是見所未見，感到新鮮，所以很受歡迎。）初試牛刀，就小賺了一筆，讓我充滿了信心。等我撤了攤后，還有很多人打聽什么時(shí)候再來(lái)？等我的服裝店開業(yè)后，人們看到這種塑封照片的服務(wù)，紛紛前來(lái)，除了打工妹，還深受本地人的歡迎。半年以后，才有照相館跟進(jìn)，也做起了塑封服務(wù)。
我的書比較雜，既有言情、武俠，也有文學(xué)類、生活類，以及其它學(xué)科的書籍，看書的人還是比較多的，每天能租借出去100本左右，收費(fèi)是每天每本兩角。前來(lái)借書的人，有學(xué)生、工人、教師、商人，還有一些單位的領(lǐng)導(dǎo)，相互熟悉以后，他們會(huì)在我店里購(gòu)買服裝、塑封照片，當(dāng)時(shí)的影集、通訊錄和音樂(lè)盒這類小百貨，也很好賣的。我通常是上午在單位，把事情做好以后，下午就可以回來(lái)看店。工廠里的員工，胸前會(huì)掛一個(gè)胸卡，很多廠家的胸卡，就是我塑封后制作的。有家名片社還和我掛鉤，他們承印的名片，拿到我這里來(lái)塑封。實(shí)際上，開店之初，流動(dòng)資金的積累，就來(lái)自于塑封的業(yè)務(wù)，租書的業(yè)務(wù)能應(yīng)付日常開銷，而賣服裝方面，得到的利潤(rùn)，要投入到下次進(jìn)貨的周轉(zhuǎn)，才能把服裝店不斷壯大。
2、服裝經(jīng)營(yíng)
開店不久，就到了年底。眾所周知，年底是服裝銷售的旺季，全年一半以上的利潤(rùn)，要靠年底一個(gè)月左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)。每家店都在加大進(jìn)貨量，備足貨源，我也不例外。每個(gè)星期要去進(jìn)一次到二次貨，每次進(jìn)貨3000元左右，有西裝、西褲，毛衣、內(nèi)衣、皮茄克（不是真皮的）等，臨時(shí)有點(diǎn)資金緊張，不好意思，我也借用了單位的數(shù)千元去進(jìn)貨，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)收帳的，年終時(shí)的錄像廳和游戲機(jī)生意都很好，一天能收入上千元，不過(guò)，過(guò)幾天我就能還上的，當(dāng)時(shí)我店里每天的營(yíng)業(yè)額，在一千元左右�？赡苁侨司壓头⻊�(wù)不錯(cuò)，生意在鎮(zhèn)上的店中，屬于中等偏上的。
可能是性格原因，我做生意還是比較誠(chéng)實(shí)的，對(duì)進(jìn)回來(lái)的服裝，有一個(gè)相對(duì)合理的定價(jià)，絕不會(huì)漫天要價(jià)的。當(dāng)時(shí)在全國(guó)，已經(jīng)流傳著一句話：“蘇州人，殺半價(jià)”，意思就是，如果你到蘇州去購(gòu)物，主要是指服裝，要對(duì)店老板的開價(jià)，還掉一半的價(jià)錢，店主還有利可圖。我店里的商品，是有一個(gè)標(biāo)價(jià)單的，明碼標(biāo)價(jià)，可以適當(dāng)還一點(diǎn)價(jià)，但不能離譜。比如一件進(jìn)價(jià)40元的服裝，我會(huì)標(biāo)價(jià)65元，對(duì)一件進(jìn)價(jià)80元的西服，我會(huì)標(biāo)價(jià)120元。這個(gè)利潤(rùn)空間是合理的，顧客存心要買，稍微還掉一點(diǎn)，也是可以接受的。
讓我吃驚的是，新開在我對(duì)面的一家服裝店，那個(gè)定價(jià)讓我目瞪口呆。一件進(jìn)價(jià)才13元的短衫，他們可以標(biāo)價(jià)85元；一件進(jìn)價(jià)25元的三七毛的毛線衣，他們可以開價(jià)125元。人們一則不知道內(nèi)情，另則購(gòu)物還不太理性，對(duì)服裝面料的辨別能力較差，被他們蒙了不少人。我是不屑于這么做的，我寧愿每件衣服少掙一點(diǎn)，但會(huì)和顧客建立一種信任友好的關(guān)系，他們相信我，下次還會(huì)光顧我店里的。
當(dāng)記者需要有新聞嗅覺，開店也需要有一定的商業(yè)敏感。我除了在單位可以看到報(bào)紙，自己另外也訂有幾份報(bào)刊，其中的《蘇州消費(fèi)報(bào)》，對(duì)我的啟發(fā)很大。我在這份報(bào)紙的頭版，曾經(jīng)發(fā)過(guò)一篇《打工在蘇州》的通訊報(bào)道。我及時(shí)關(guān)注報(bào)紙上關(guān)于流行服飾的資訊，對(duì)于市場(chǎng)的判斷，我會(huì)“聞風(fēng)而動(dòng)”，進(jìn)貨的新款方面，盡可能做到領(lǐng)先一步。開店伊始，我在服裝經(jīng)營(yíng)方面，曾有三次走在了同行前列。
第一是蘇州真絲圍巾的銷售，我店里的絲巾銷售，是鎮(zhèn)上銷量最大的。批發(fā)市場(chǎng)上的絲巾，一是尺寸小，是小絲巾；二是假冒的，不是真的真絲料子。我是直接從蘇州的絲巾廠進(jìn)貨的，一是保證面料質(zhì)量，貨真價(jià)實(shí)；二是尺寸大，開幅有115cm，接近于正方形。真絲圍巾上還有繡花，柔軟滑爽精美，深得顧客青睞。冬天氣溫低，打工妹幾乎人人要買圍巾，有的還要寄回去。系上這種圍巾，有飄柔的感覺，給女孩平添幾份嫵媚的氣質(zhì)。小鎮(zhèn)是個(gè)有名的江南古鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)旅游還沒開發(fā)，但仍然有游客慕名而來(lái)，他們看到我店里的絲巾，都要搶購(gòu)一空。一個(gè)冬天，我賣掉600條絲巾，每條的純利是5元，一共掙了3000元。
第二是白色的牛仔褲，也是我第一家進(jìn)的貨。原先比較流行是海青色的牛仔褲，比如蘋果牌的，威鵬牌的，大多以青色為主。這年冬天，我看到市場(chǎng)上有白色的牛仔褲，就進(jìn)了幾條回來(lái)，當(dāng)天晚天就賣完了。第二天我又進(jìn)了20條，還是沒幾天就銷掉了。隨后去進(jìn)的時(shí)候，大家一涌而上，家家都進(jìn)了貨，銷售就進(jìn)入平緩期。接著又有了背帶牛仔褲的款式，又是一陣風(fēng)。你有我有大家有，銷路就差了。我有幾條沒賣完，來(lái)年春天，有外地一個(gè)美術(shù)學(xué)院的師生來(lái)水鄉(xiāng)寫生，她們把我的那幾條庫(kù)存的背帶牛仔褲，當(dāng)寶貝一樣買走了。
第三是純棉的球褲，是單獨(dú)穿的那種球褲，比套裝上的球褲質(zhì)地要好。我從報(bào)紙上看到新聞，說(shuō)上海和蘇州，這種純棉的球褲，特別是紅色和藍(lán)色的，非常的流行，成為大街上一道亮麗的風(fēng)景。我就想，這股風(fēng)潮，還沒刮到我們小鎮(zhèn)上，我何不先嘗試一下？那是小年夜的前一天，我轉(zhuǎn)遍了常熟招商城，只找到一家有批發(fā)這種球褲的，批發(fā)價(jià)是21元，零售價(jià)是28元，基本是不還價(jià)的。我抱著試試看的心態(tài)，進(jìn)了二十幾條，沒想到，回來(lái)一掛出來(lái)，一些高中的學(xué)生和上班族，特別喜歡，一個(gè)晚上就賣得差不多了。小年夜，我再次來(lái)到了招商城，又進(jìn)了四十條。做服裝批發(fā)生意的，除了常熟本地的，很多是浙江等外地商人，他們大年夜就要回去的，一直要到正月十五才回來(lái)，要是在年前不備好貨源，真到過(guò)年時(shí)，就進(jìn)不到貨了。這四十幾條，隨后兩天就賣完了，其中有幾條是讓人順手牽羊拿走的，因?yàn)閲蟻?lái)的人多，其它店里沒貨，就我獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，我看不過(guò)來(lái)，有的就沒收到錢。
春節(jié)過(guò)后，我盤算了一下，開了幾個(gè)月的服裝店，盡管生意挺不錯(cuò)，但也沒有多余的錢，因?yàn)閽甑降腻X，就像滾雪球一樣，又投入到經(jīng)營(yíng)當(dāng)中了，形成了一個(gè)良性循環(huán)，也是一個(gè)資金鏈，錢就在不斷流動(dòng)的過(guò)程中，產(chǎn)生效益。不過(guò)，我開店時(shí)才投入成本3000元，現(xiàn)在起碼增值了幾倍，這是讓我高興的。剛開始一年，只要不虧本，我就能承受的，能夠盈利，那是意外之喜了。
到了1994年的10月，我已經(jīng)掙到了一萬(wàn)元，這是去掉各種開支后的利潤(rùn)，這也是我們家，掙到的前所未有的最大的一筆錢。如果不是開店，只是上班，三年不吃不用，也掙不到一萬(wàn)元。開店收獲的不僅是錢，還有很多人生中的財(cái)富，比如創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，比如為人處世的態(tài)度。94年的11月，我的兒子一周歲時(shí)，感染了細(xì)菌性痢疾，在兒童醫(yī)院住了半個(gè)月，花了2200多元的醫(yī)藥費(fèi)。我們?cè)卺t(yī)院陪著兒子，暫時(shí)把店打烊了。畢竟是新開店，經(jīng)驗(yàn)不足，在一些問(wèn)題處理不當(dāng)，導(dǎo)致了1995年，服裝店的經(jīng)營(yíng)情況，出現(xiàn)了滑坡。
開店的利潤(rùn)來(lái)自于銷售，但還有個(gè)問(wèn)題，往往會(huì)被人忽視，那就是庫(kù)存。如果庫(kù)存沒有處理好，那全年的利潤(rùn)就積壓在庫(kù)存上了，等于一年白忙活了。從94年夏天開始，就開始有庫(kù)存出現(xiàn)了，只是當(dāng)時(shí)沒有引起我足夠的重視。比如一種襯衫，進(jìn)了五件，回來(lái)很好賣，兩天就賣掉三件，以為很好銷，我會(huì)在接下來(lái)的進(jìn)貨中，再進(jìn)五件或八件，然而，這樣一來(lái)，這襯衫很難賣光，總會(huì)留下二三件的庫(kù)存，而過(guò)了一個(gè)星期，就是虧本賣，也沒人要了。其它服飾的銷售情況，也大致如此。到了95年初，庫(kù)存服裝越來(lái)越多，有好幾千元，這部分成本，基本是打水漂了。后來(lái)我才明白過(guò)來(lái)，其實(shí)賣服裝要見好就收，這次進(jìn)五件都賣掉，下次不要進(jìn)了，應(yīng)當(dāng)換別的新品種，就是進(jìn)，也最多添一二件，這樣就能有效避免積壓。時(shí)裝不是大米，大米今年賣不完還能明年賣，時(shí)裝變成舊裝，送給顧客，他們也不一定要的，還嫌占地方呢，所以要及時(shí)處理，虧本也要賣，總比壓在手里好。
店越來(lái)越多了，已經(jīng)有的服裝店，在走中檔和高檔的路線。常熟招商城的服裝，是屬于大眾化的，做工相對(duì)粗糙一點(diǎn)，有的店老板就去無(wú)錫、杭州、上海、廣州等地進(jìn)貨，款式新穎，面料也很考究，價(jià)格也賣得起，部分先富起來(lái)的人，會(huì)選購(gòu)這類高檔的服飾。進(jìn)貨的地方，更遠(yuǎn)的有武漢的漢正街、遼寧的海城、福建的石獅等。我是男的，審美眼光比不上那些女老板，加上服飾的流行周期很短，一般在一個(gè)星期左右，很快會(huì)被新品替代，這種日新月異的變化，讓我有點(diǎn)吃不消，我已經(jīng)有了轉(zhuǎn)行的打算，于是在經(jīng)營(yíng)服裝方面，精力和投入都有所收縮。
照相館有了塑封業(yè)務(wù)，他們比我更便利，我的塑封生意就冷清了。租書生意在穩(wěn)步發(fā)展，但掙到的錢，幾乎都投入到服裝方面了，活錢變成了死錢。我有自知之明，服裝不是我的長(zhǎng)項(xiàng)，我要適時(shí)轉(zhuǎn)向。在細(xì)心的觀察中，我找到了一個(gè)新的點(diǎn)，我要努力站在這個(gè)新的啟點(diǎn)上，發(fā)揮我的智力和能力。這將是一個(gè)浪漫的事業(yè)，我有信心去嘗試，也許成功，也許失落，這并不很重要，只要我試了，就義無(wú)反顧，就像一只大雁，如果它不振翅試飛，如何知道天空的廣袤？如何知道自己還能飛翔？
創(chuàng)業(yè)的基本階段
第一階段
初創(chuàng)階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二階段
公司化階段，規(guī)范管理來(lái)增加企業(yè)效益，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來(lái)完成，創(chuàng)業(yè)搭檔團(tuán)隊(duì)也初步形成。
第三階段
集團(tuán)化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力（產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力），整個(gè)集團(tuán)和子公司形成了系統(tǒng)平臺(tái)，依靠的是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營(yíng)銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)，建立了銷售隊(duì)伍，有一定的銷售隊(duì)伍管理能力。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)（賺錢機(jī)器），它是24小時(shí)為企業(yè)工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔夢(mèng)想達(dá)到的理想狀態(tài)。
第四階段
這是創(chuàng)業(yè)的最高境界，集團(tuán)總部階段，是一種無(wú)國(guó)界的經(jīng)營(yíng)，也就是俗稱跨國(guó)公司。集團(tuán)總部的系統(tǒng)平臺(tái)和各子集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)形成的是一種體系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無(wú)邊界核心競(jìng)爭(zhēng)力（軟實(shí)力）子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（硬實(shí)力）這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們?cè)趩伪鲬?zhàn)的情況下所無(wú)法取得業(yè)績(jī)水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達(dá)到的最高境界。
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