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淘寶店鋪?zhàn)雠琶麅?yōu)化需注意七個(gè)誤區(qū)
誤區(qū)一:淘寶搜索排名結(jié)果會(huì)傾向于大賣(mài)家
很中小賣(mài)家看到大賣(mài)家店鋪有很多流量的導(dǎo)入,就覺(jué)得淘寶搜索排名結(jié)果會(huì)傾向于大賣(mài)家。其實(shí),大賣(mài)家之所以流量這么多,只要是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品比起中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),更全面,更熟悉淘寶的搜索規(guī)則,在優(yōu)化、推廣方面做得很精準(zhǔn),客服也很到位,累積的老客戶也更多。而中小賣(mài)家,無(wú)論是商品數(shù)量還是經(jīng)驗(yàn)就相對(duì)少一些,自然得到的流量也少一些了。
其實(shí),在淘寶排名規(guī)則中,大賣(mài)家店鋪信譽(yù)的權(quán)重現(xiàn)在是越來(lái)越低了,而對(duì)于賣(mài)家店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重則越來(lái)越高。買(mǎi)家看的主要是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以他們是不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是大賣(mài)家就給更高的評(píng)分的。而淘寶也不會(huì)在搜索排名結(jié)果上優(yōu)先大賣(mài)家的,就算是剛開(kāi)張的店鋪,也有可能排在搜索結(jié)果的前面。因此,中小賣(mài)家在排名優(yōu)化上只要做好關(guān)鍵詞的設(shè)置等方面就好了。
誤區(qū)二:新上架的寶貝在人氣排序中占不到位置
由于剛上架的寶貝沒(méi)有任何可以計(jì)算的參數(shù),所以在人氣排名上也會(huì)比較靠后,這是很多賣(mài)家都會(huì)擔(dān)心的事。而事實(shí)上,淘寶對(duì)于新上架的寶貝,會(huì)給予一個(gè)默認(rèn)的人氣分,這個(gè)人氣分能夠保證新上架的寶貝也有一個(gè)比較好排名的可能。時(shí)間久了,如果各個(gè)影響排名的參數(shù)沒(méi)有任何提高,那么這個(gè)人氣分就會(huì)下降了。所以,賣(mài)家們就要抓住這一關(guān)鍵時(shí)期了。
誤區(qū)三:淘寶人氣排名比淘寶直通車(chē)寶貝要更優(yōu)先
淘寶人氣排名真會(huì)優(yōu)先淘寶直通車(chē)寶貝嗎?其實(shí),人氣排序與是否做淘寶直通車(chē)推廣是沒(méi)有直接關(guān)系的,但如果你用直通車(chē)做了推廣,銷(xiāo)量、收藏、轉(zhuǎn)化率等各個(gè)影響人氣排名的因素肯定都會(huì)提升上去,那么你的人氣排名自然也會(huì)有所提升。這個(gè)提升結(jié)果和你做的其他推廣結(jié)果是一樣的。
誤區(qū)四:搜索結(jié)果看不到寶貝?是被屏蔽了?
你要知道,淘寶目前的搜索結(jié)果中每頁(yè)只展示40個(gè)寶貝,一共可以查看100個(gè)頁(yè)面,但如果你的寶貝排名在4000名以外,那么就肯定不在搜索結(jié)果中了。所以不要在搜索時(shí)看不到你的寶貝就擔(dān)心是被被屏蔽了,也有可能是搜索結(jié)果過(guò)多從而被排除了。一般情況下,買(mǎi)家只會(huì)找搜索結(jié)果頁(yè)面的2~3頁(yè)就不會(huì)再找了,5~10頁(yè)以后的寶貝帶來(lái)的流量會(huì)迅速下降到0。絕大部分的流量在第一頁(yè)就已經(jīng)被用盡了。因此,與其擔(dān)心,還不如想想辦法,盡量讓自己的商品在同類(lèi)關(guān)鍵詞商品的排名中往第1頁(yè)搜索結(jié)果中靠攏。
誤區(qū)五:活動(dòng)越多人氣排名越高
大家都知道,淘寶的銷(xiāo)量對(duì)寶貝的人氣排序有著至關(guān)重要的作用。過(guò)往,很多淘寶賣(mài)家通過(guò)做聚劃算等活動(dòng),打造出超級(jí)爆款,然后再聚攏人氣,把排名迅速做到前幾位,從而成就整個(gè)店鋪的崛起?墒菑奶詫毜男乱(guī)則中,我們可以知道現(xiàn)在淘寶已經(jīng)不允許這樣做了。淘寶“搜索結(jié)果頁(yè)面”和“類(lèi)目寶貝列表頁(yè)面”中的“最近成交筆數(shù)”,將去掉“聚劃算”、“淘金幣”、“天天特價(jià)”、“試用中心”及淘寶官方活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,并不計(jì)入搜索排序。折扣活動(dòng)所產(chǎn)生的銷(xiāo)量在搜索中的影響會(huì)比較低。銷(xiāo)量排序中減去這些做了活動(dòng)后的銷(xiāo)量,包括做聚劃算等活動(dòng)所積累的銷(xiāo)量。因此,此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的銷(xiāo)量就已經(jīng)不算在排名里面了。
誤區(qū)六:搜索排名會(huì)隨著店鋪和寶貝的收藏量提高而提升
“店鋪、寶貝收藏量提高了,搜索排名也自然上去了”,這是以前的思想和做法,可現(xiàn)在做刷寶貝收藏已經(jīng)沒(méi)用了。在最新的寶貝排名中可以了解到,收藏量已經(jīng)不再作為考核參數(shù),而且淘寶對(duì)刷流量和收藏等行為也會(huì)視為作弊而要受到處罰。
誤區(qū)七:重視銷(xiāo)量流量,忽略客戶體驗(yàn)
很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)店鋪期間,一味追求高流量高銷(xiāo)量,而忽略了客戶體驗(yàn)度。淘寶最近出臺(tái)的各項(xiàng)政策表明,淘寶以后將會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量,在搜索、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等方面向重品質(zhì)、重服務(wù)的賣(mài)家傾斜。也會(huì)根據(jù)店鋪的好評(píng)率、寶貝與描述相符、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、退款率、糾紛退款率六個(gè)指標(biāo),結(jié)合各類(lèi)目服務(wù)平均水平制訂標(biāo)準(zhǔn),讓品質(zhì)好、服務(wù)好、評(píng)價(jià)好的賣(mài)家獲得更多展現(xiàn)店鋪和寶貝的機(jī)會(huì)。而對(duì)于那些指標(biāo)普遍低于平均水平的店鋪,淘寶也會(huì)在搜索、營(yíng)銷(xiāo)方面給予限制。
所以,賣(mài)家們要想做好淘寶排名優(yōu)化,就一定要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),提升客戶在淘寶的購(gòu)物體驗(yàn),這樣淘寶才會(huì)給予一定的服務(wù)和支持。也只有品質(zhì)好、服務(wù)好的誠(chéng)信賣(mài)家,才能在未來(lái)激烈的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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