- 相關(guān)推薦
怎樣打通網(wǎng)店各階段推廣策略
(一)如何打通各階段推廣策略
都知道，一個產(chǎn)品有新品期、熱賣期和清倉期，在不同階段，不同的評價累計和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)認知度，鉆展和直通車都不可能一成不變地引流?
新品期，流量少，轉(zhuǎn)化低，評價少，在這階段，不宜大量用鉆展引流或者搶別人流量拉新客戶，因為這個時候的產(chǎn)品剛上架，不具備高轉(zhuǎn)化的能力。廣策略不是大量引流，而是想辦法先成交信任度較高的老客戶，來積累前期銷量。所以說，這個時間段鉆展廣告從文案到定向優(yōu)化設(shè)置方面也主要針對老客戶。
第二個階段，在寶貝成為熱賣產(chǎn)品，并具備了較強的競爭力時，再去擴大范圍，找能競爭得過的對手去搶流量。這時，買家通過對比，絕大多數(shù)客戶才會選擇你，這樣拉來的流量才能很好的ROI。這時，投放的廣告主要面對新客戶與跨其他類目的客戶，因此在優(yōu)惠方式、文案廣告與定向優(yōu)化上，與新品期間投放策略會有很大區(qū)別。
所以一個產(chǎn)品在不同的運營階段，就會有不同的推廣策略去應對。通過細致的階段性的分析，在合理的時間，賣給最容易成交的客戶群體，才能有好的轉(zhuǎn)化率。
(二)地域和時間的精細化投放
以冬季毛衣外套為例，很多人在分析地域時，會把時間范圍選到7月~12月整個冬季或其他季節(jié)，分析下來，由于周期太長數(shù)據(jù)太寬泛，沒有實際意義，所以看了用處也不大。
要做到真正的精準投放，那么就需要細分到每月甚至每周的地域分布搜索指數(shù)與成交量上面，如12月份第1周的投放地域分布，依次類推，做出一個月度投放計劃，這樣的數(shù)據(jù)來指導投放才是有價值的。當然，地域的投放，還需要進行競爭對手的分析，了解買家，分析同行。
(三)精細化品類投放
針對不同的品類和產(chǎn)品，去制定不同的推廣策略，做到精準投放。大多數(shù)人在投放鉆展上時，要么把流量直接投到首頁，要么放到單品上，最終ROI也不理想。那該怎么做才好?
1)首先，從運營策略上劃分清楚自己的品類，如毛呢外套，針織衫，小西裝等各品類銷售占比如何，各自應該投入多少推廣費用。
2)其次，根據(jù)制定的品類推廣計劃，分析每個品類地域時間，精準圈定地域和時間，找出客單價和人群的競品店鋪來定向搶流量，促成成交。
【怎樣打通網(wǎng)店各階段推廣策略】相關(guān)文章：
網(wǎng)店推廣最強的策略02-26
網(wǎng)店推廣技巧大全02-25
怎樣開淘寶網(wǎng)店？如何開網(wǎng)店11-14
說說如何利用論壇推廣網(wǎng)店02-25
2022年怎樣運營淘寶網(wǎng)店11-11
開淘寶網(wǎng)店怎樣裝修店鋪11-16
怎樣開一個最有潛力的網(wǎng)店03-24