淘寶怎么打造爆款？

　　引導(dǎo)語：淘寶天貓現(xiàn)在是最大的網(wǎng)購平臺，巨大的利潤吸引很多創(chuàng)業(yè)者前仆后繼，但是，千篇一律的商品和設(shè)計怎么會吸引到顧客呢?淘寶要如何打造爆款呢?

　　過去的爆款打法今年很難出現(xiàn)效果，因?yàn)樘熵垺⑻詫毱脚_正在變化，必須掌握新的搜索邏輯。

　　天貓現(xiàn)在鼓勵品牌，給品牌商較好流量，小商家必須往精細(xì)化類目商家去走。

　　淘寶競爭更加激烈，越個性化的標(biāo)簽才能引來更高流量。

　　商家必須有更多品類、多渠道的細(xì)分流量策略，并且引入外來的優(yōu)質(zhì)流量，就能獲得天貓?zhí)詫毱脚_更好的流量回饋。

　　來源：網(wǎng)商大學(xué)研究院

　　淘寶天貓年年都在變，作為商家，沒能第一時間對變化做出響應(yīng)，那就掉隊了。掉隊的后果當(dāng)然嚴(yán)重，爆款怎么不爆了，店鋪流量怎么越來越少，轉(zhuǎn)化率怎么一直往下落。視覺可是一直都沒有調(diào)整過，怎么買的人越來越少了?

　　那只說明你可能沒有跟上變化的節(jié)奏，人家在進(jìn)步的時候，原地不動就是退步。怎么辦?只有第一時間了解搜索動態(tài)，不斷參與交流學(xué)習(xí)。

　　先梳理一下2015年淘寶系統(tǒng)做了什么大調(diào)整?1、累積銷量不展示了;2、無線千人千面了;3、搜索頁框架調(diào)整，更多的直通車位展示，也就是大家理解的豆腐塊變廣告位了;4、搜索結(jié)果頁更多個性活動推薦位，流量多樣化;5、強(qiáng)化老客戶流量價值和自媒體流量價值。

　　這幾個是大家所熟識的大調(diào)整，這些調(diào)整背后都是淘寶、天貓在未來商業(yè)形態(tài)的升級過程表現(xiàn)，是淘寶個性化、天貓品牌化進(jìn)行的商家改造引導(dǎo)。在這個過程中，淘寶希望我們商家去做的必定是通過搜索引擎的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)的，我們通過以上改變的背后邏輯，不難做出適應(yīng)淘寶方向的決策調(diào)整。

　　通過自身操盤店鋪及多家診斷店鋪的訪問了解，我歸類了以下問題。

　　12016年店鋪碰到哪些搜索問題?

　　Q：熱銷單品流量出現(xiàn)變化

　　2015年秋季，我曾經(jīng)在同一品類選了3款單品去推，按預(yù)期成功打造一款爆款(具體打法見后，不過現(xiàn)在不好使了)，爆款流量從9月底一直到11月，穩(wěn)定且持續(xù)，雖然因?yàn)閾Q季在12月流量下走，但是一直保持極好的排名，一直在前10左右，這款帶來店鋪40-50%的流量，日常就是直通車費(fèi)用1000元上下，免費(fèi)流量占比超95%，就是這么一款神奇寶貝，一直給我持續(xù)引流超過4個月。

　　那么在2016年，這樣的神奇寶貝是否還會有呢?

　　年初選擇了3個品類，3款寶貝，當(dāng)然排名還是按預(yù)期搶到了，2款寶貝很快獲得流量，單品排名進(jìn)TOP30，那么按照原來計劃，目標(biāo)是TOP5的，但是問題來了，不只是排名沒有繼續(xù)向上，兩款爆款流量加起來占不到全店的40%，發(fā)現(xiàn)流量在4月初慢慢開始向下走了，排名也掉下去。

　　盡管我在直通車和鉆展都做了流量補(bǔ)充，還是沒有讓流量有所突破。反而沒有在推的其他單品流量各有不俗表現(xiàn)，因?yàn)樵谇捌谧隽顺浞譁?zhǔn)備，每個品類做了至少3個單品，發(fā)現(xiàn)每款單品都有流量和銷量，盡管定價貴一些。這說明爆款現(xiàn)在的情況和在2015時是不一樣的。

　　Q：整店流量結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化

　　首先是熱銷單品流量占比變化，2016年熱銷單品流量占比很少超過40%，這跟2015年有很大不一樣。多品類店鋪獲得更多流量來源。流量入口多樣化，2016年給了個性化流量、自媒體、達(dá)人更多的流量入口，被自媒體、達(dá)人推薦的單品還可以快速的獲得排名。

　　Q：過去的爆款打法沒有效果了

　　2015年我打爆款，通過在一個品類里選擇一款自然銷量最好的寶貝，然后通過增加銷量的辦法，往往容易成就爆款，增加銷量也就是大家所知道的銷量權(quán)重。

　　但是自2016年銷量展示去除之后，發(fā)現(xiàn)銷量權(quán)重的力量變?nèi)趿恕?015年做銷量，通過“折800”“卷皮”等第三方平臺，很容易就上銷量，如果銷量感覺還不夠，或者想要超過目標(biāo)的銷量，我可以繼續(xù)找淘寶客合作、找返利網(wǎng)合作，投入一些產(chǎn)品的費(fèi)用，銷量起來又快速，效果也好。通過這樣的打銷量組合，當(dāng)銷量超過500后，排名明顯上升，銷量超過1000以后，排名就比較穩(wěn)定了。

　　但是同樣的方法，2016年就不行。一款計劃推廣單品在2月底通過"折800"平臺，5天做了200多的銷量，再加淘寶客做了200多，共500多的銷量，但是2周過去了，搜索排名還是沒有在4、5頁后面，排的位置很多跟賣3、4單的單品排在一起。

　　盡管在直通車和鉆展的廣告投入下，排名不管是在PC端還是無線端都上不了首頁。這在2015年除非選款選錯了，否則早就在首頁了。反而那些靠自然銷量和老客戶活動起來的單品，雖然銷量不高，但是一直反饋不錯，排名在沒有任何推廣的情況，不停的上升，很多關(guān)鍵詞都進(jìn)了豆腐塊。

　　2

　　2016天貓搜索邏輯

　　品牌化

　　天貓給品牌商更多的權(quán)重和資源。那么大多數(shù)非品牌商家或非知名品牌怎么生存，還是按過去營銷策略?這里大家需要思考，天貓品牌化的內(nèi)涵，搜索怎么去引導(dǎo)商家做品牌化轉(zhuǎn)型。

　　價格帶，這個過去商家或多或少了解，但是理解不深的概念，現(xiàn)在變得很重要。天貓品牌化轉(zhuǎn)型后價格帶變得關(guān)鍵，你過去用低于同行價格，快速獲得銷量，當(dāng)有排名了之后再悄悄漲價，但是在2016年不行了。你低價可以，但是天貓不給你排名，你賣得再便宜都沒人看到;就算賣出去了，因?yàn)槟闶堑蛢r賣出的，寶貝因?yàn)楸粌r格打標(biāo)，后面再怎么漲回去都沒有用。

　　品牌化背后的意義，是天貓不希望低價產(chǎn)品在天貓銷售，希望商家賣高品質(zhì)的商品，希望可以提升平臺品質(zhì)，你理解并運(yùn)用了，還是可以繼續(xù)在天貓生存的。

　　精品化

　　相對于品牌化，如果我是做小類目，沒有辦法做品牌知名度，天貓希望做精品化，那么什么是精品化，精品化有哪些內(nèi)涵?這里的精品，是指被小眾人群高度接受，或者說高度個性的人群接受，這表示天貓希望我們商家是一個類目的專家，只有最專業(yè)的服務(wù)才能滿足小部分人群的高度要求。

　　體現(xiàn)在你客戶的個性化標(biāo)簽明顯，轉(zhuǎn)化率高，那么天貓給你更多展示機(jī)會和資源位推薦，以及官方活動的參與機(jī)會。怎么去做，相信商家知道朝什么方向努力了。

　　3

　　2016淘寶搜索方向

　　個性化

　　個性化對于我們商家并不陌生，淘寶2014年就在做個性化測試了，沒想到會來的這么快，這也是碎片化流量背景下，如何提升每個流量的價值和效率，平臺在做的努力。

　　從2015年開始，大家明顯感覺到在天貓壓力越來越大，被淘汰的商家去哪里呢?淘寶企業(yè)店鋪就這么出來了。這么多的淘寶店鋪，流量競爭大家想想就知道有多激烈了。

　　有限的流量給誰呢?個性化標(biāo)簽明顯的優(yōu)先分配。如何做到個性化?這里商家就要做出一個選擇，我們不能什么都賣，我們需要選擇性地賣，選擇一部分精準(zhǔn)人群。如賣女裝，我只做小清新、只做民族風(fēng);如賣家俱，我就只賣玻璃家俱，這里主要是個性化，只選擇小部分人群。

　　看起來我的流量價值小了，但是我們流量個性化了，未來淘寶給我更多個性化的人群。

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