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網(wǎng)上開(kāi)店借網(wǎng)絡(luò)過(guò)把老板癮
“自古英雄出少年。”江湖之上，不按牌理出牌、“盲拳打死老師傅”的事情經(jīng)常出現(xiàn)。而隨著電子商務(wù)這種新的生活、工作方式的出現(xiàn)，更給了無(wú)數(shù)年輕人自己開(kāi)店當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在提起他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們可以講得頭頭是道。也許在幾年之后，這些由電子商務(wù)培養(yǎng)出來(lái)的“炫酷一代”，將改寫(xiě)江湖格局？
目前網(wǎng)上比較賺錢(qián)的應(yīng)該是化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品或者服裝這些，但必須要有優(yōu)勢(shì)進(jìn)貨資源，這些業(yè)務(wù)積壓的資金也比較多。做生意其實(shí)是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是濃縮的社會(huì)，會(huì)有很順利的交易，也會(huì)有很煩瑣的事情。
網(wǎng)上開(kāi)店心態(tài)很重要，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上建個(gè)自己的店鋪是豐富生活經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。但如果天天把自己放在賺錢(qián)的壓力下，也未必是好事，急功近利的想法更要不得，培養(yǎng)熟客資源很重要。
案例1“在校園里會(huì)看到自己賣(mài)的衣服”
楠楠:大四畢業(yè)生，現(xiàn)為深圳媒體從業(yè)人員。
我是從大二起開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)店，此前只是在網(wǎng)上購(gòu)物，后來(lái)覺(jué)得電子商務(wù)的前景會(huì)非常好，所以嘗試著在網(wǎng)上銷售外貿(mào)服裝，每次從廠家購(gòu)辦來(lái)服裝，我選出自己喜歡的衣服后，會(huì)拿到網(wǎng)上和大家分享。
在網(wǎng)上開(kāi)店，貨源很重要，應(yīng)該根據(jù)自己的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)拿到一手貨。二手批發(fā)價(jià)的是沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。在網(wǎng)上開(kāi)店，有自己的風(fēng)格很重要，我經(jīng)常會(huì)看《瑞麗》等時(shí)尚雜志，了解目前的流行趨勢(shì)。同時(shí)，維持和老顧客良好的關(guān)系很重要，因?yàn)楹艽笠徊糠值匿N售額是來(lái)自老顧客。
這家店每個(gè)月的銷售額在1000元到3000元間。在生意最好的時(shí)候，在校園里每走幾步都會(huì)看到自己賣(mài)的衣服。
對(duì)買(mǎi)家的建議:在網(wǎng)上買(mǎi)東西要看賣(mài)家的信用度，不過(guò)同時(shí)也要慎重分析，因?yàn)橛行┎钤u(píng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的。在進(jìn)行一些金額比較大的支付的時(shí)候，最好是采用安全可靠的網(wǎng)上支付工具。
案例2“網(wǎng)上開(kāi)店讓我心理成熟”
李雨潼:長(zhǎng)春某大學(xué)研究生二年級(jí)。
以前我常上網(wǎng)買(mǎi)東西，直到去年7月份我想做份假期兼職，一開(kāi)始是計(jì)劃著開(kāi)實(shí)體店，正好一個(gè)在某電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店的朋友把我找去幫忙，我也就順理成章地把自己的小店搬到了網(wǎng)上，主要經(jīng)營(yíng)銀飾。我的創(chuàng)業(yè)資金是3000元，第二個(gè)月的后續(xù)資金達(dá)到2萬(wàn)元。一開(kāi)始，我從網(wǎng)上的批發(fā)店鋪進(jìn)貨，但這樣的利潤(rùn)率只有5%左右，后來(lái)我就找到正規(guī)廠家的代理商處批發(fā)，再后來(lái)又通過(guò)他們直接和廣州、深圳、中山廠商取得了聯(lián)系。
在網(wǎng)上開(kāi)店的這一年來(lái)，我最大的收獲是心理上的成熟。以前我老愛(ài)鉆牛角尖，非得黑白分明，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多事沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是理解的角度不同，人與人的沖突是很正常的，重要的是心態(tài)平和，并且學(xué)會(huì)寬容、說(shuō)實(shí)話。
對(duì)買(mǎi)家的建議:最重要的一點(diǎn)是重視安全可靠的支付工具，能最大程度地保護(hù)自己的利益。在選擇時(shí)多看對(duì)賣(mài)方信用評(píng)價(jià)的歷史記錄，要關(guān)注的不是“好評(píng)”，而是“中評(píng)”和“差評(píng)”，看看問(wèn)題是出現(xiàn)在商品質(zhì)量，還是發(fā)貨速度，或者是雙方溝通方面。有時(shí)候兩家店鋪商品圖片一樣，價(jià)格不同，這時(shí)候就要小心了。
案例3“從網(wǎng)上開(kāi)店學(xué)到了商貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)”
華南師大大四畢業(yè)生，現(xiàn)為公司職員
我是今年夏天畢業(yè)的，在網(wǎng)上主要經(jīng)營(yíng)錢(qián)包、銀飾、相冊(cè)等產(chǎn)品。2003年10月的時(shí)候，有朋友說(shuō)想在網(wǎng)上搞點(diǎn)小生意，我們就從合伙經(jīng)營(yíng)開(kāi)始。后來(lái)這位朋友到外地去了，我就在網(wǎng)上開(kāi)了獨(dú)立的小店。
目前網(wǎng)上比較賺錢(qián)的應(yīng)該是化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品或者服裝這些，但必須要有優(yōu)勢(shì)進(jìn)貨資源，這些業(yè)務(wù)積壓的資金也比較多，而我選擇經(jīng)營(yíng)錢(qián)包是因?yàn)樾枰某杀颈容^低，而且我自己也比較喜歡逛廣州的批發(fā)市場(chǎng)。在開(kāi)店的過(guò)程中，我學(xué)到了商貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在這個(gè)店每個(gè)月帶給我600-800元的利潤(rùn)。做生意其實(shí)是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是濃縮的社會(huì)，會(huì)有很順利的交易，也會(huì)有很煩瑣的事情。
對(duì)買(mǎi)家的建議:要警惕價(jià)格過(guò)低的商品，比如2000元的手機(jī)卻只賣(mài)1000元，基本是不可能的事情。有時(shí)新手也可以提供很好的服務(wù)，因?yàn)樗麄円话銜?huì)很耐心地解答你的問(wèn)題，而鉆石商戶有時(shí)可能會(huì)因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)而不回答你。
對(duì)賣(mài)家的建議:要作好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，不要怕當(dāng)新人，大家都是從新人打拼過(guò)來(lái)的。要會(huì)用論壇等機(jī)會(huì)宣傳自己，選擇合適的貨源、合適的商品。
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