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維美MM的淘寶傳說
如果要問網(wǎng)上開店的魅力何在，那最吸引人的一點(diǎn)一定是它超低的起步價(jià)：10件貨品就可以開個(gè)屬于自己的店，店鋪?zhàn)饨鹑�，本金隨意，兼職亦可。正是因?yàn)檫@些，在線開店成了許多年輕人創(chuàng)業(yè)路上邁出的第一步。
沒接觸過網(wǎng)上購(gòu)物的人一定會(huì)說，這是一件注定挨坑的事。但和淘寶打過交道的人會(huì)這樣告訴你，在線開店的“掌柜們”把信譽(yù)看得比什么都重要。當(dāng)每一筆交易都被清清楚楚地記錄在案時(shí)，當(dāng)每一條來自顧客的評(píng)價(jià)都被明明白白的公開時(shí)，“好評(píng)”的積累就成為了小店業(yè)績(jī)飆升的根本保障，而“差評(píng)”的增加無疑會(huì)為他們帶來致命的信任危機(jī)。
掌柜檔案
掌柜:瘸鳥的軌跡
店鋪?zhàn)痔?hào):維美女兒國(guó)
經(jīng)營(yíng)范圍：首飾
創(chuàng)店日期：2004年7月18日
成交次數(shù)：2136筆
維美卻在淘寶網(wǎng)上給自己起了一個(gè)極其滄桑的名字——瘸鳥的軌跡。維美這樣說：“我喜歡那只能飛不能停的獨(dú)腳鳥，我喜歡那首《瘸鳥》，既然上路，就不會(huì)停歇，是原則也是宿命。每次翅膀的震動(dòng)，每次汗水的揮灑，都是踏踏實(shí)實(shí)的努力，我要的就是這種感受。”正像這個(gè)滄桑的名字一樣，維美在創(chuàng)業(yè)的路上也一直是跌跌撞撞，卻從不停腳。
“這孩子瘋了”
維美接觸電子商務(wù)純屬偶然，朋友把網(wǎng)上的小店扔給了維美照顧。誰料，維美一當(dāng)起老板來就上了癮、在短短兩個(gè)月之內(nèi)，她的小店不僅上了推薦位置，業(yè)績(jī)更是瘋狂攀升。維美也隨即從一個(gè)剛?cè)胄械牟锁B新手，躥升成為一個(gè)成交次數(shù)超過2000的鉆石級(jí)賣家。
在推薦位上的那段日子，各地的定單鋪天蓋地而來。維美起初還為成交量不足而擔(dān)心，可沒想到的是，維美店里東西很快就被訂購(gòu)一空。光是包裝發(fā)貨就把維美累個(gè)半死。那段日子里，維美小店的日成交量有時(shí)能接近二百。因?yàn)榫S美的所有商品都要用紙箱包裝后郵寄，糊箱子就成了她最艱巨的任務(wù)。三天兩夜不吃不睡，刀子、剪子、尺子、膠布、訂書器，滿床滿地都是。坐在成堆的破紙殼里，維美說她感覺自己還不如一個(gè)撿破爛的。
兼職也可以很專業(yè)
維美現(xiàn)在還在讀研究生，專業(yè)是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)，她得意地稱自己是：“理論聯(lián)系實(shí)際”。一邊是學(xué)習(xí)，一邊是生意，辛苦不言而喻。拼命三郎似的鉆研精神，加上研究生學(xué)歷和靈敏的商業(yè)頭腦，在經(jīng)歷了無數(shù)次成功與失敗之后，維美談起自己的生意經(jīng)來猶如長(zhǎng)江之水滔滔不絕。
新店創(chuàng)業(yè)之初，市場(chǎng)定位是個(gè)很令人頭疼的問題。維美嘗試過許多商品，均以失敗告終。起初是小品牌的化妝品，可產(chǎn)品剛一上架就被拿了下來。后來維美又買進(jìn)了一批椰殼小手鏈，1塊錢一條大甩賣。可維美和男朋友合計(jì)了合計(jì)，又把貨從貨架上撤了下來。為什么呢？維美說：“誰花一塊錢買東西，卻要出5塊錢郵費(fèi)，簡(jiǎn)直是搶劫。”
維美的第一單生意竟然是一個(gè)不起眼的”臟衣籃“，由此維美收到了開店以來第一筆收入———58元錢，贏利17元。有了第一筆進(jìn)項(xiàng)，維美并沒有坐等。維美動(dòng)用了搜索引擎顯示臟衣籃的最低價(jià)格是7塊錢，于是維美把自己店里的臟衣籃降到了6塊5。用維美男朋友的話說，”維美會(huì)用，別人自然也會(huì)用“。想買臟衣籃的顧客，只要用搜索引擎查找一下，就能發(fā)現(xiàn)在浩瀚的搜索結(jié)果中，維美的臟衣籃足足比別人的便宜了5毛錢�？傊祪r(jià)是一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)的促銷方法。”
你逛過網(wǎng)上掌柜經(jīng)常扎堆的“壇子”，掌柜們把“信譽(yù)”二字看得比什么都重。許多賣家為了吸引顧客，往往偽造自己的“好評(píng)記錄”。維美的男朋友就干過一回，在“壇子”里，他心有余悸地懺悔說：“為了這事，維美好幾天沒理我，說不想要我了。”為何信譽(yù)如此重要，除了原則問題以外，維美評(píng)論說：“要想宣傳自己的店鋪，最重要的就是顧客拉顧客。女人嘛，都有自己的小圈子，這里面有一個(gè)人認(rèn)可，其他人就蜂擁而至。這種輻射太厲害了。”
“自己的事業(yè)給了自己希望”
雖然維美現(xiàn)在還在讀研究生，但經(jīng)營(yíng)小店帶來的一個(gè)月2000元左右的盈利，足夠維美支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。。維美說：“和打工比起來，還是自己當(dāng)老板好，有安全感，苦辣酸甜都是自己的，最重要的是，自己的事業(yè)給了自己希望。”