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賣廉價衣服狂賺600萬
無意間在一個論壇里看到的,感覺堪稱作服裝生意進(jìn)貨經(jīng)典。
一 貨源
每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店里，最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的！��！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點(diǎn)，
4個月后，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個市場，1500是合理工資（當(dāng)時），但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調(diào)整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經(jīng)過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。
為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象“血拼”，象購物。我不會。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對統(tǒng)一，不會亂七八糟，搭配起來一條路�？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢洠倚λ懒�。
我的強(qiáng)項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由于我什么都盡量賣，批發(fā)商都被我感動了。經(jīng)常賒銷給我，流動資金大大增加。
我后來開了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。
說到這里，你們會想，我是個什么樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年P(guān)RADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)，20多個老板娘。他們明白了，做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。
我覺得“正走在這條路上”，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。
我現(xiàn)在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現(xiàn)在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那么多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點(diǎn)。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時間。有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。
當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會做生意。女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？