小本創(chuàng)業(yè)擦亮眼

　　偶然一個機(jī)會，跟公司旁邊開小店的老板聊了起來。

　　老板姓高，不到四十一歲，長得很有中年女人的韻味，一看就屬于親和力很強(qiáng)、有愛心的女人。唯一多的，就是臉上的愁容。

　　出于好奇和關(guān)心，問起她的生意：

　　我是加盟的，賣治療近視的眼鏡，進(jìn)貨價1000塊一副，賣1680元，加盟就必須買2萬塊的貨。一開始賣得就不好，最近網(wǎng)上炒得很兇，說這個產(chǎn)品是騙人的。雖然守在學(xué)校，現(xiàn)在我這兒一個也賣不了了，廠家不給指導(dǎo)，也不給退貨。加上租房和裝修花掉的3萬，我本來就沒多少錢，這下5萬塊錢幾乎全埋進(jìn)去了！

　　說完，她深深嘆了口氣。

　　聽完了，突然感覺思緒很復(fù)雜：

　　只有一件事情能做，那就是幫她出出主意：

　　1、可不可以再加上配眼鏡的項目？那個利潤大，能賺回來些。

　　答：我已經(jīng)沒錢了，再說，我自己也不會配。

　　2、那就把房子租出去做別的，貨賠就賠了吧

　　答：租了兩個月了，租不出去。

　　我能說啥？！姐，我能幫你的，就只有一個：幫你在網(wǎng)上多登幾條轉(zhuǎn)租廣告。

　　只有這樣了！

　　我的心被揪起來了，是什么原因造成這樣的狼狽？

　　俗話說：亡羊補(bǔ)牢，猶未晚，可用在這合適嗎？

　　歌里還說：看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。我們手中的錢能來幾回？

　　似乎這些話用在這里都顯得蒼白無力。

　　也許，這個故事，只能成為我們的前車之鑒。

　　那么，我們到底應(yīng)該怎樣選擇項目？

　　根據(jù)觀察，我們誠懇地給未來的小老板們一些中肯的建議供參考：希望能讓天下創(chuàng)業(yè)者們少走點(diǎn)彎路。

　　1、選項目，先選老板：

　　一個德行夠高的老板，能夠不斷推動項目的發(fā)展并為項目加盟商們真正負(fù)起責(zé)任。一個德行不夠高的老板，能夠把一個好項目帶得很糟糕甚至萬劫不復(fù)。

　　在比心比力食療食品館創(chuàng)建初期，我的一個朋友就曾勸我：你先不著急開店，也不著急注冊公司，先打廣告找加盟商，這樣來錢快。天那，我甚至頓時一點(diǎn)不了解我這個朋友了，我們怎么能這樣為了錢去兒戲人生，我對他說：那樣會遭報應(yīng)！

　　2、選項目，要聽老百姓說話：

　　有些項目說得無比誘人，看之心動，動之心涼。其實，道理很簡單，小項目不是策劃出來的，是市場本身具有的。許多“高手們”一夜之間可以炮制出上百個一夜暴富的項目。這時候，我們需要冷靜，我們需要問問我們未來的上帝，問問消費(fèi)者愿不愿意讓我們暴富。我們在創(chuàng)建“比心比力食療食品館”的時候，早期項目的內(nèi)容并不是叫這個名字，而是“比心比力食療館”，很多人聽了后都認(rèn)為是食療飯店。我們立即改變方向，明確項目叫比心比力食療食品館，這是老百姓在給我們的項目做策劃，是老百姓說了算。

　　3、選項目，要看未來走勢。

　　絕大多數(shù)人選項目，都希望能夠長久，都不希望不受益或是短期受益，這就要看這個項目未來的潛力。比如食療，比如餐飲，這樣的項目是老百姓永遠(yuǎn)的需求，絕不會象普通保健品一樣，炒做即止，也不會想電子醫(yī)療器械一樣，一天一個變化。

　　4、選項目，就要選使用人群廣泛的。

　　前段時間流行一個說法：“賣寶馬的開捷達(dá)，賣捷達(dá)的開寶馬”。這句話給了我們再明白不過的一個道理，做生意，就要做大多數(shù)人的生意，而不是做少數(shù)人的生意。

　　5、選項目，要看指導(dǎo)和服務(wù)。

　　多數(shù)人選項目時并不了解項目運(yùn)做的真正實質(zhì)，找店怎么找？開業(yè)怎么準(zhǔn)備？開業(yè)后怎么啟動市場？啟動期過后怎樣進(jìn)一步上量？出現(xiàn)市場下滑怎樣應(yīng)對？貨物出現(xiàn)問題怎么辦？出現(xiàn)突發(fā)事件怎么辦？這些問題都不是單一加盟商都能搞懂的問題。既然加盟，那就是享有這些資源。但很多項目并非如此。我們公司旁邊的米線店就是如此：錢交完了，就相當(dāng)于結(jié)束了同項目創(chuàng)辦者的合作關(guān)系了。