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靠老手藝做出時髦生意賺大錢
與T型臺上衣著光鮮的模特不同，眼前這些姑娘們穿的是最傳統(tǒng)的土布服裝。它的制造者叫吳瑩，一個貌不驚人的杭州女子，然而僅僅三年時間，她就從一個下崗工人搖身一變成為了百萬財富的擁有者。而這一切，都要從一塊藍印花布說起。
2000年12月28日，對吳瑩來說是個難忘的日子。當家家戶戶都沉浸在新年的喜悅中時，她卻在這一天意外的得知自己下崗了。
下崗以后，吳瑩到面料市場幫別人賣布，沒想到她自己穿的衣服吸引了很多人的目光。
吳瑩：“我婆婆以前嫁妝里面有一點藍印花布嘛，我這個人也怪怪的，我把這個藍印花布做成衣服來穿，他們說好漂亮啊，都喜歡我的衣服，他們還問我什么地方買的。”
顧客的稱贊讓吳瑩感到很開心，回家后她把這件事告訴了婆婆，而婆婆的回答讓她備感意外。
吳瑩：“我婆婆說，我們家會做這個東西，我有配方，還有花板什么都有，她拿出了一大把東西，我一看，神了。”
在中國，手工藍印藝術(shù)已有2000多年的歷史，相傳它起源于春秋末年的錢塘江流域，由越國人民發(fā)明。到秦漢民間已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚拿媪�。只是現(xiàn)在使用的人比較少了。
大開眼界的吳瑩對藍印花布著了迷，聽朋友說上海有一家日本人開的藍印花布博物館，吳瑩決定去看一看。
吳瑩：“一看，哦，原來藍印花布可以這么做，但是我們始終遺憾的，中國的藍印花布博物館，居然是日本人開的，那么我就想，我們中國的傳統(tǒng)藍印花布，就應(yīng)該我們中國人自己來做，這樣就更加堅定了我們這個信心。 ”
2001年9月，癡迷于藍印花布的吳瑩在西湖邊的河坊街上租下最小的一個店面，辦起了一家藍印花布用品店，取名“吳越人家”。
吳瑩的女兒：“有一天星期五，我回家順道去河坊街，就看到我媽坐在凳子上面，腳是架著的，我問她你為什么這么坐著，她說這兩天沒人嘛，沒人幫我，所以我自己去倉庫架子上面拿東西，從梯子上面摔下來，屁股摔得很疼，我就覺得那時候她特可憐。”
面對內(nèi)外交困的處境，吳瑩終于明白僅憑熱情是無法賺到錢的。她發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品單一，實用性又不強，于是想到了用藍印花布做服裝，可什么樣的服裝才能有市場，吳瑩心里還是沒底。
恰在這時，2001年10月，西湖博覽會如期在杭州舉行，全國各地的商家紛紛前來參展，吳瑩的生意也因此出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。
吳瑩：“湖南那邊過來的，毛家飯店的老總，他到我的店，看到我們這個東西，非常有興趣，那他就跟我講，你能不能給我設(shè)計這種職業(yè)服飾，吧臺有吧臺的，領(lǐng)班領(lǐng)班的，那一下把我的視野開闊了。”
這筆生意讓吳瑩賺到了開張以來的第一筆巨款——1萬元錢。從此以后，她和同事開始主動出擊，她們跑遍了杭州市的茶樓、飯店、風(fēng)景區(qū)，根據(jù)每個地方的特點，設(shè)計出不同的職業(yè)服飾。幾個月下來，不但生意扭虧為盈，而且讓吳瑩有了突破性的發(fā)現(xiàn)。
吳瑩：“走出去以后，讓我也開了眼界嘛，原來有些東西，比我想象得更寬一點。我就發(fā)現(xiàn)，我們不僅僅是職業(yè)服裝，像我們想到做小禮品啊，通過故事的形式，告訴給客人，使大家好像覺得，原來一塊土布是這么做起來的，因為很多紋樣都是吉利的好聽話，什么年年有余啊，八仙過海啊，那么雖然這個東西不是很貴，他也舍不得扔掉的。”
2002年春節(jié)在即，國家旅游紀念品大賽開始征集作品，抱著試試看的心理，吳瑩將兩條“吉祥中國魚”送去參賽。沒想到竟一舉奪得了銀獎。
吳瑩：“當時我也不在意，當四月份的時候，他們告訴我們得獎的時候，我們真正高興的，大家擁抱在一起，跳起來了，我想，我們這個小女人的產(chǎn)品居然會登上這種大雅之堂。”
仿佛一夜之間，吳瑩從一個默默無聞的創(chuàng)業(yè)者變成了聚光燈下的新聞人物。在寧波舉辦的頒獎晚會上，她受到了當?shù)芈糜尉值臒崆檠�，很快在寧波開了一家分店。可就是這個決定，讓剛剛步入正軌的她再一次陷入了危機之中。
吳瑩：“通過這一件事么，對我的啟發(fā)就是，我必須知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，我必須知道我自己的產(chǎn)品定位在什么地方，而我的合作伙伴，它的目標顧客是什么的，跟我的目標是不是吻合的。 ”
2003年7月的一天，吳瑩接到了一個來自紹興的電話。
吳瑩：“在那次頒獎的時候，我認識了科巖風(fēng)景區(qū)管委會的一個領(lǐng)導(dǎo)，他對我的東西產(chǎn)生了興趣，后來他們重新搞了一個魯鎮(zhèn)景區(qū)，籌備好的時候，他就來找我了，他說咱們聯(lián)營。”
吸取了前一次的教訓(xùn)，吳瑩沒有貿(mào)然答應(yīng)，她跑到魯鎮(zhèn)進行了考察后，才同意將店鋪設(shè)在了那里。開張的第一天，吳越人家就吸引了大批的游客，成為魯鎮(zhèn)里最熱鬧的風(fēng)景。而這一切，也被王書記看在了眼里。
吳瑩：“當時就是給我了一批圖紙，他說，你知不知道，以前的這種紹興人的幡是什么，我說是旗子唄，那你就給我做一個旗子，如果你做的每一個店都不一樣，你能做嗎。我說我能做。”
為魯鎮(zhèn)上每家店鋪制造不同的旗子，是吳瑩跨出杭州的第一步，所以她做的格外用心，效果也出奇的好。但隨著時間的推移，吳瑩不再滿足于僅在省內(nèi)發(fā)展，她相信自己有能力開拓更多的市場。于是一邊暗下工夫，一邊等待著機會的降臨。
2004年4月，中國服裝服飾博覽會在北京召開，在杭州市經(jīng)濟委員會的幫助下，吳瑩帶著自己的藍印花布作品來到了北京。果然如她所料，一下子就引起了轟動。
吳瑩：“我們這里就是人山人海，出現(xiàn)了洽談排隊，我們的產(chǎn)品介紹在很短時間就馬上就發(fā)空了。”
經(jīng)理 常麗春：“一個小姑娘她就是看到，我穿的吳越人家的一套裙子，非常喜歡，那我說我不能賣，等到最后那天撤展的時候，她特意趕過來，把我那天身上那件衣服整一套都扒走了。”
消費者的認可讓吳瑩感到十分欣慰，但她沒有想到，之后即將發(fā)生的一切，才真正令她喜出望外。