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“2元錢(qián)”打下“商業(yè)帝國(guó)”-修記2元超市
他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中，他大半時(shí)間幾乎一文不名。落魄時(shí)，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。隨后的4年中，憑借著獨(dú)創(chuàng)的“2元店模式”，他一舉開(kāi)出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場(chǎng)占有率高達(dá)九成以上。如今，成為業(yè)界翹楚后，他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國(guó)市場(chǎng)。
屢敗屢戰(zhàn)
今年36歲的修慶生是福建龍巖人，來(lái)到濟(jì)南已經(jīng)5年多，但他的商海生涯卻已經(jīng)有17年了。
“19歲，我就已經(jīng)開(kāi)始做生意了。”上世紀(jì)70年代生人的修慶生，家里有四個(gè)姐姐、五個(gè)哥哥，而他是年齡最小的一個(gè)。由于當(dāng)時(shí)家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，修慶生讀到初中就徹底告別了求學(xué)生涯。1990年，19歲的修慶生一個(gè)人去了河北保定，那里有他的舅舅，他希望可以在保定闖出一片天地。
“在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄慘來(lái)形容。”修慶生說(shuō)，在當(dāng)?shù)�，他幾乎在各個(gè)行業(yè)都做過(guò)，做服裝零售、開(kāi)小餐廳、做小百貨……但都沒(méi)能改變他的經(jīng)濟(jì)困境。“那時(shí)候總是剛掙了點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就又賠了。每次都是這樣，對(duì)生活也很絕望。”回憶當(dāng)初，如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬(wàn)千。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南
“樹(shù)挪死，人挪活”。屢戰(zhàn)屢敗，修慶生決定向別的城市轉(zhuǎn)移。“那時(shí)候泉城濟(jì)南給我的感覺(jué)不錯(cuò)，覺(jué)得可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就想來(lái)看看。”
2001年9月，帶著十幾年不成功的從商經(jīng)歷，他拿著僅有的2000元錢(qián)來(lái)到濟(jì)南。當(dāng)時(shí)的他，“沒(méi)想太多，就是來(lái)碰碰運(yùn)氣。”
到濟(jì)南后，修慶生用不多的本錢(qián)，在西市場(chǎng)盤(pán)了一個(gè)小攤位，做起了服裝生意。一般來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)最大的特點(diǎn)就是要保持資金的正常流通，以不斷補(bǔ)充新款。服裝經(jīng)常積壓，導(dǎo)致資金無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌。“服裝業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨，風(fēng)險(xiǎn)也就比較大。”做了一年多的服裝生意后，修慶生覺(jué)得沒(méi)有什么起色，決定再次轉(zhuǎn)行。
濟(jì)南“首戰(zhàn)”告敗，這令修慶生開(kāi)始認(rèn)真分析自己的經(jīng)營(yíng)理念。“自己在外地積累的經(jīng)驗(yàn)，未必就適合具有明顯地域特點(diǎn)的濟(jì)南。”一番思考后，他決定拋棄自己對(duì)服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”，把新興行業(yè)作為突破口。
“當(dāng)初，在南方時(shí)，見(jiàn)有人做1元店。那時(shí)，做的人不多，生意相當(dāng)不錯(cuò)。”但同時(shí)，在考察市場(chǎng)的過(guò)程中，他又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題，“1元店的東西雖然便宜，但受制于一元錢(qián)價(jià)格的局限，質(zhì)量難以保證。”“如果把‘1元店’模式改造為‘2元店’，就可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)由于產(chǎn)品更加豐富，消費(fèi)者也更能接受。”
風(fēng)生水起
2003年，修慶生的第一個(gè)“2元店”在西市場(chǎng)開(kāi)張。當(dāng)時(shí)的面積僅14平方米，而員工加上他和妻子，一共才三個(gè)人。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。經(jīng)營(yíng)初始，小店面臨的最主要問(wèn)題是貨源少，雖然社會(huì)上進(jìn)價(jià)不超2元錢(qián)的小商品不下幾千個(gè)品種，但貨源卻分布在全國(guó)各地，零散而難找。為了尋找貨源，他經(jīng)常奔波于廣州、義烏、常熟等地的生產(chǎn)廠家之間，從源頭拿貨，以保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。那段時(shí)間，哪里有貨源，他就到哪里訂貨。剛開(kāi)始時(shí)，由于他的進(jìn)貨量不大，很多廠家都不愿供貨。對(duì)此，修慶生沒(méi)有泄氣，不斷地與廠方談，同時(shí)也找了一些批發(fā)商供貨，小店的經(jīng)營(yíng)狀況慢慢好了起來(lái)。
在“1元店”商品質(zhì)量受到質(zhì)疑的背景下，修慶生薄利多銷的“2元店”很受歡迎。第一家店開(kāi)了僅一個(gè)月，就開(kāi)始有人來(lái)找他洽談加盟合作。修慶生覺(jué)得尚未站穩(wěn)腳跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”過(guò)后，“2元店”全面打開(kāi)市場(chǎng)，兩個(gè)月后，第二家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)。隨后的2005年，修慶生的連鎖店開(kāi)到7家，并開(kāi)始進(jìn)入山東其他城市。由于他先期積累了很好的擇址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，每一個(gè)連鎖的“2元店”人氣都很旺。在人口相對(duì)稀少的東營(yíng)，修慶生的西城百貨分店年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，年純利竟達(dá)十幾萬(wàn)元。
薄利多銷
“一般一上午能有十多個(gè)電話打來(lái)要合作。”幾乎每家連鎖店的經(jīng)營(yíng)狀況都有不俗表現(xiàn)，單店日營(yíng)業(yè)額大多維持在兩三千元。其中，長(zhǎng)清大學(xué)城分店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，一天營(yíng)業(yè)額達(dá)到7000多元，而濟(jì)鋼分店開(kāi)業(yè)日營(yíng)業(yè)額甚至過(guò)了萬(wàn)元大關(guān)。
“我的‘2元店’之所以能穩(wěn)定獲利，很重要的原因是我們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠家進(jìn)貨，省去了中間環(huán)節(jié)。”在修慶生看來(lái)，對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，比拼的不是誰(shuí)的銷售利潤(rùn)高，而是誰(shuí)進(jìn)貨的價(jià)格低，“利潤(rùn)是買進(jìn)來(lái)的，不是賣上去的”。
他舉例說(shuō)，由于他已和很多廠家形成穩(wěn)定合作，并且進(jìn)貨量巨大，廠家給其他經(jīng)銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來(lái)。這個(gè)時(shí)候，個(gè)體超市零售價(jià)是3元，而我們的價(jià)格仍保持為2元，優(yōu)勢(shì)就不言而喻了。
品牌升級(jí)
現(xiàn)在，修慶生的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟(jì)南市就有20多家。
生意做得越來(lái)越大，一些企業(yè)也開(kāi)始模仿[FS:PAGE]“2元店模式”，修慶生決定必須對(duì)事業(yè)進(jìn)行升級(jí)和提升。于是，他把分店交給其他負(fù)責(zé)人打理，自己只經(jīng)營(yíng)西市場(chǎng)和東門(mén)的兩個(gè)批發(fā)店。更多的時(shí)間，他用來(lái)琢磨市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)如何保持。為此，他不僅豐富了小商品品種，還加以科學(xué)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)群體的不同，他把小商品分學(xué)生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時(shí)，做到更有針對(duì)性。
“‘修記2元超市’現(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)域名，開(kāi)通了企業(yè)網(wǎng)站，并專門(mén)聘請(qǐng)企業(yè)設(shè)計(jì)了店面標(biāo)志。”修慶生說(shuō)，“2元超市”正在向更高的層次發(fā)展。修慶生說(shuō)，下一步他將向全國(guó)發(fā)展，今年5月以后，“2元超市”將以電子商務(wù)的方式向全國(guó)推廣。為此，他已經(jīng)開(kāi)始在義烏、廣州這兩個(gè)小商品生產(chǎn)集散地籌建采購(gòu)中心，以方便以后向各地配貨。
創(chuàng)富感言：
“小生意”做到如此規(guī)模，修慶生也有自己的心得：誠(chéng)信。
修慶生說(shuō)，現(xiàn)在很多廠商對(duì)他很放心，先發(fā)貨，后結(jié)賬。有的貨發(fā)出兩個(gè)月也不會(huì)催款，這樣就解決了資金的問(wèn)題。而對(duì)連鎖加盟的客戶，他有一套獨(dú)創(chuàng)的政策：無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短，只要賣不完就原價(jià)退換貨。
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