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成人藝術(shù)培訓(xùn)成為新商機
時下，一些成人藝術(shù)培訓(xùn)班十分火爆，盡管收費不菲，動輒培訓(xùn)費數(shù)千元，但是在北京、上海、廣州等城市相關(guān)培訓(xùn)班一到周末就會出現(xiàn)學(xué)員爆滿的局面。投資成人藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)成為了一個熱門新商機。
現(xiàn)在每到年底、春節(jié)前，很多單位都會開展年會（即聯(lián)歡會），其表演節(jié)目大多數(shù)由企業(yè)員工表演。而年會是整個企業(yè)員工都參加的會議，對于職場人提升人氣有很大的幫助。因此不少職場人因為沒有任何特長，而無法表現(xiàn)自己，頗感遺憾。
同時，時下，很多人認(rèn)為，職場的競爭已不再局限于傳統(tǒng)的學(xué)歷和文憑等硬件條件，一些個性化的“軟實力”，如變魔術(shù)、K歌等，不僅可以化解職場壓力，如果運用得當(dāng)，也會給職場形象加分。所以相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)生意頗為不錯。
另外，投資者也可從下面幾組媒體報道的數(shù)據(jù)略知一二：2011年國內(nèi)一線城市中，成人培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量比2010年增加了三倍，而超過7成的培訓(xùn)機構(gòu)遭遇了供不應(yīng)求的現(xiàn)象；2012年10月份，沈陽市成人培訓(xùn)機構(gòu)業(yè)務(wù)猛增，從業(yè)者為了減緩學(xué)員報名過多壓力，不得不提升學(xué)費，比2011年同期增長了30%；2012年天津，不少青少年藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)開始轉(zhuǎn)型或者增加成人藝術(shù)培訓(xùn)，而且進入下半年，相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)幾乎家家學(xué)員爆滿。
據(jù)本刊記者調(diào)查，該生意的凈利潤率大約15%，在整個教育培訓(xùn)領(lǐng)域中算是中等水平。雖然凈利潤率不算高，但是絕大多數(shù)從業(yè)者的收益并不低。據(jù)沈陽一位從業(yè)者給記者算了一筆賬：以在沈陽市教授唱歌為例，一期課程大約24個課時，一個課時收費標(biāo)準(zhǔn)為100元/人，通常是一周開一次課，一次約2個課時，對于經(jīng)營者而言，每月房租、水電費以及員工工資，大約有2萬元，當(dāng)經(jīng)營者每期學(xué)員數(shù)量在25人的時候，經(jīng)營者保持盈虧平衡。而事實上經(jīng)營者不可能三個月只辦一個班，通常一個周末就能排上五六個班，即使員工工資增加一部分（因培訓(xùn)班增加，教師數(shù)量增加），經(jīng)營者每月也能有三四萬元的純利進賬。如果能碰上集團型業(yè)務(wù)，即一些大企業(yè)的科室、車間為了表演節(jié)目而參加培訓(xùn)，那么一個月凈賺八九萬元并不困難。
另外，成人藝術(shù)培訓(xùn)從資金角度講，可大可小，少則投資十萬元，多則投資上百萬元，目前中等規(guī)模的投資在25萬—30萬元之間，其中房租是最大的成本支出，大約占到總投入的三分之一，第二大成本支出是教師工資，大約占到總投入的四分之一，剩余的基本上用于購買相關(guān)樂器、器械以及流動資金。
四類培訓(xùn)最受歡迎
據(jù)了解，時下成人藝術(shù)類培訓(xùn)中最受市場歡迎的有四類：一是唱歌培訓(xùn)；二是魔術(shù)培訓(xùn)；三是舞蹈培訓(xùn)；四是演講培訓(xùn)。首先，因為絕大多數(shù)學(xué)員在各個才藝方面沒有天賦，因此他們對學(xué)習(xí)門檻較低且學(xué)習(xí)效果明顯的才藝感興趣，而上述四類培訓(xùn)正好滿足這個需求；其次，上述四類才藝在日常生活中普遍能夠應(yīng)用，比如大家午休的時候，變個小魔術(shù)可以緩解疲勞，晚上去KTV高歌一曲讓大家“崇拜”一下；第三，學(xué)員的附加投入不大，像樂器培訓(xùn)，學(xué)員還需購買一些專業(yè)樂器，除非學(xué)員出于興趣，否則過多的附件投入會降低他們的學(xué)習(xí)熱情。
選址最好選擇大型商場里
據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士透露，選址是成人藝術(shù)培訓(xùn)能否成功的關(guān)鍵因素之一，像青少年藝術(shù)培訓(xùn)離社區(qū)、學(xué)校越近越好，哪怕藏身于居民樓里也行，但是成人藝術(shù)培訓(xùn)則不同，必須要選擇商業(yè)比較繁華的地區(qū)，最好是中高檔商場里面。這和學(xué)員主力群體的特性有很大關(guān)系，因為選擇成人藝術(shù)培訓(xùn)的主力軍是25—40歲的職場女性，大約占到70%。女性顧客最大的愛好之一就是逛街，如果藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)位于商業(yè)街，很多顧客會一目了然，省去很多宣傳費用；第二個好處是，學(xué)員學(xué)習(xí)完之后還能逛逛街、看看電影，可以徹底放松心情；第三個好處是大多數(shù)商業(yè)區(qū)停車場設(shè)施十分完善，便于距離較遠(yuǎn)的顧客開車來學(xué)習(xí)；第四個好處是吸引顧客的地方，除了成人藝術(shù)培訓(xùn)、除了看中師資以外，更多是看中培訓(xùn)機構(gòu)的“面子工程”。藏身于居民樓，會讓學(xué)員感覺沒有面子，反之，學(xué)員會感覺很有面子。
課程設(shè)置是生意根本
課程設(shè)置是另外一個關(guān)鍵因素。其課程設(shè)置的關(guān)鍵點是“快、易、好”。
快：因為學(xué)員基本上都是職場人，業(yè)余時間并不多，他們需要的是快速掌握才藝技巧，他們對于課程的要求就是時間短，一般的期望值是參加2—3個月培訓(xùn)，20—30個課時就能實現(xiàn)自己的期望值。
易：學(xué)員大多數(shù)都是平凡人，在某些藝術(shù)領(lǐng)域沒有特長，所以要求經(jīng)營者提供的學(xué)習(xí)內(nèi)容要容易掌握，最好是一個技巧只需要兩三個課時的培訓(xùn)就能取得效果。
好：這個是指培訓(xùn)效果，目前據(jù)了解絕大多數(shù)學(xué)員對于培訓(xùn)效果比較理性，只需要熟練演唱或者表演兩三首歌或者兩三個節(jié)目即可，這點看似容易，但是比較困難，即經(jīng)營者需要根據(jù)學(xué)員每個人的特點選取保留節(jié)目。以唱歌培訓(xùn)為例，有的人天生為低音，有的人天生為高音，那么兩者所選擇的歌曲完全不同。
一般業(yè)內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)采取的方式，前期培訓(xùn)為集體培訓(xùn)，到了針對性培訓(xùn)的時候，采取1對1方式培訓(xùn)，課時大約在3—5個課時。
師資力量決定成敗
師資力量決定成敗是教育培訓(xùn)行業(yè)中一條亙古不變的法則，如果師資力量沒法保證，學(xué)員就會慢慢流失。目前經(jīng)營者采取的解決辦法有兩個，一是與專業(yè)藝術(shù)院校、專業(yè)藝術(shù)團體合作，聘請他們的專業(yè)老師來為自己的學(xué)員授課；二是培養(yǎng)自己的老師，這主要針對一些剛剛從藝術(shù)院校畢業(yè)的，他們雖然有理論基礎(chǔ)，但是基本功不夠扎實，因此經(jīng)營者可派他們到藝術(shù)團體或者藝術(shù)院校進行強化訓(xùn)練，作為自己的儲備人才。另外，經(jīng)營者還可以根據(jù)教師的培訓(xùn)水平，將教師定級別，這樣既激勵了授課教師，也能提升教學(xué)質(zhì)量，可以保證生源數(shù)量。
開業(yè)時間有講究
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，成人藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)開張的日子是很有“講”的，一般都要選擇七八月份開業(yè)。因為：一是，學(xué)員參加培訓(xùn)大多數(shù)是為了年底的年會，所以這段時間正是他們準(zhǔn)備的時間，學(xué)員報名往往比較踴躍；二是，這段時間天氣比較炎熱，很多人更愿意選擇待在室內(nèi)，而藝術(shù)培訓(xùn)正好滿足學(xué)員這個需求。如果經(jīng)營者選擇九十月份，由于距離年底年會時間過短，培訓(xùn)時間不夠，而如果選擇上半年，由于企業(yè)很多工作都要上半年來完成，學(xué)員工作壓力比較大，沒有太多的空閑時間來上課。這些都不利于經(jīng)營者取得“開門紅”，會對初入行者帶來較大的流動資金壓力。
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