開一家禮品寄售店也很好

　　一、市場分析:

　　中國是一個禮儀之邦，每逢到了春節(jié)這一隆重節(jié)日，免不了都會有“禮”上往來，如此一來，你來我往，很多人家便自己花錢買了很多禮品送出去了，相應(yīng)的對方也給自己回了不少禮，再說過節(jié)送的禮品多數(shù)都有保質(zhì)期，比如說一些飲料、食品，一是吃喝不了，即使能吃喝了，天天就吃這些回了禮的禮品誰又能受得了，再說無論是吃，還是過期后被扔掉都是一種浪費。因此，他們都盼望有人能把他們的這些“禮”換成錢，在需要“禮”時再用錢去買那該有多好啊!鑒于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者在春節(jié)期間開一家春節(jié)禮品寄售店，通過寄售禮品提成，一定會給創(chuàng)業(yè)者帶來不錯的收益。

　　二、開店建議:

　　開這種店在選址時應(yīng)選擇在相對人流量大的地方，比如居民集中區(qū)，這里相對房租會便宜一些，當(dāng)然商業(yè)街、大型醫(yī)院住院部附近也是不錯的選擇，但在這些地方房租會相對要貴很多，門面不需要太大，有20平方米就可以了，投資不多，前期投資有18000元足夠，房租控制在3個月最多4500元，如果是自己一人經(jīng)營則不需要支付工資，禮品寄售店裝修約需1500元，購買擺設(shè)寄售商品的擺架2000元//來自，自己進(jìn)一些平時可以銷售的禮品4000元，辦理營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)、宣傳，以及流動資金6000元。如果這些一切都搞定了，也便可以順利開業(yè)了。

　　三、經(jīng)營指點:

　　首先，做禮品寄售生意需要具備很強(qiáng)的專業(yè)知識，從業(yè)人員必須有識別禮品真假的能力，同時也要清楚自己回收禮品的市場價格，因此，對于經(jīng)營者在開店之前必須對相關(guān)禮品學(xué)一些最基本的辨別真假知識，同時還要對自己所回收銷售類別的禮品的市場行情有一個全面大致的了解。只有具備了這些必備的條件，開店后，才能對自己所寄售的禮品，做好把關(guān)，不至于讓自己寄售的禮品因是假貨或貨價高而砸了自己的牌子。目前對于禮品寄售主要集中在煙、酒、保值期限相對較長一些的食用性禮品上，但對于這些禮品寄售經(jīng)營者一定要有一個很好的定位，一般應(yīng)集中在一些比較好銷的禮品上。

　　其次，對于開寄售店，在開業(yè)之初因經(jīng)營者所開的店面沒有多大的名聲，并且是剛開始，肯定不會有貨源。為了避免出現(xiàn)有顧客來買禮品而沒有禮品可賣，出現(xiàn)尷尬，經(jīng)營者在開業(yè)之前則需要用自己的資金先行批發(fā)一些禮品，以備顧客前來挑選和購買。當(dāng)然即使禮品寄售店開了一段時間后，已經(jīng)有一些寄售者前來光顧后，經(jīng)營者也還需拿自己的一部分資金對禮品進(jìn)行補(bǔ)充，如此才會因禮品寄售店有更多的禮品供顧客選擇，而吸引來更多的顧客前來關(guān)顧，從而真正讓禮品寄售店火氣來。當(dāng)然這種店也可以常年經(jīng)營，并且經(jīng)營得好的話，還可以擴(kuò)大自己經(jīng)營的項目品種，除寄售禮品外，也可寄售服裝、首飾等一些其他商品。

　　再次，經(jīng)營者對于寄售的禮品，一定要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，寄售的禮品必須是全新的;九成新則適當(dāng)可以考慮寄售;對于破損、臟污和成色差的，堅決拒收。同時為避免出現(xiàn)糾紛，對于客人來委托寄售的必須要簽訂一份“寄售合同”，并把寄售的一些規(guī)矩，以及寄售后如何分成寫進(jìn)去，而對于禮品的價格主要由客戶自定，經(jīng)營者有時也可以給客戶的定價提供參考，寄售期最長三個月，如果寄售的禮品能在其間賣出，經(jīng)營者則收取傭金，一般定在20%-30%;如果賣不出，則原物退還，可以適當(dāng)收取3—5元的保管費。原則上如果客戶寄售的禮物比較多，總值達(dá)到100元時，即通知其過來結(jié)賬。

　　如按上述來經(jīng)營，一則經(jīng)營者會保證自己銷售禮品的質(zhì)量，對購買本店銷售禮品的顧客有保證，從而吸引回頭客，二則，對于寄賣者簽訂寄售合同，并在銷售額達(dá)到一定金額后就及時與其結(jié)賬，表明了經(jīng)營者對待寄售者的負(fù)責(zé)態(tài)度。由此，也就會取得他們的信任，從而也就會保證貨源上的供應(yīng)，使更多的寄售者愿意和經(jīng)營者打交道。

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