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適合小資本生意--禮品店
創(chuàng)業(yè)故事：廣州天河南一路的“愛情密碼”情侶禮品商店是兩個(gè)好朋友合作開的，這兩個(gè)好朋友一個(gè)叫李朝東，一個(gè)叫宋群。商店開業(yè)于2004年2月，迄今不過經(jīng)營一年有余，但每月營業(yè)額已突破了45萬元，而且發(fā)展了45家加盟連鎖店。發(fā)展得這么快，生意做得這么順利，這么好，他們靠的是什么?
李朝東和宋群開情侶禮品商店的想法不止一日兩日。在長達(dá)一年的時(shí)間內(nèi)，他們詳細(xì)調(diào)查了廣州市場，發(fā)現(xiàn)廣州雖然商業(yè)發(fā)達(dá)，門類繁多，光各式禮品店就不下百家，但是專門面向情侶銷售禮品的商鋪還沒有。他們意識到這是一個(gè)機(jī)會，但他們同時(shí)也感到了困難。困難就在于，情侶相送一般對禮品的要求都比較高，而中國雖然是禮品生產(chǎn)的大國，但工藝、技術(shù)卻不能算是最先進(jìn)的國家，尤其是設(shè)計(jì)方面，難望國外禮品設(shè)計(jì)先進(jìn)國家之項(xiàng)背。
在這種情況下，他們將進(jìn)貨的眼光瞄向了全世界，如從韓國進(jìn)口會接吻和說：“I Iove you”的手機(jī)對鏈，從日本進(jìn)口“情侶雞蛋娃”，包括從俄羅斯、法國、瑞士等國進(jìn)口的各種情侶禮品，使他們的禮品商店一開業(yè)便處在了一個(gè)高位，顯得鶴立雞群。很多禮品，除了在他們的“愛情密碼”外，根本見不到，更不可能買到。兩個(gè)人等于是做獨(dú)門生意，加上兩個(gè)人花樣百出的營銷，用10萬元開店，從第3個(gè)月起，營業(yè)額便達(dá)到了4萬元，此后月月走高，讓兩個(gè)人賺得盆滿缽滿。
操作要訣：所謂“天外飛仙”，其實(shí)用“海外盜寶”來形容可能更合適，可以理解成我們前面說過的移形換位手法的一個(gè)變種。隨著經(jīng)濟(jì)的全球一體化，各國經(jīng)濟(jì)的交流日益頻繁，為投資者創(chuàng)造了諸多的機(jī)會。對于中小投資者來說，他們不可能賣汽車、賣鉆石寶石等高價(jià)值的商品，但國外也有很多本身價(jià)值不高但附加值很高深受消費(fèi)者歡迎的小商品，適合中小投資者經(jīng)營。在經(jīng)營這類產(chǎn)品的時(shí)候要注意：
第一，所選商品一定要時(shí)尚。從目前來看，進(jìn)口的時(shí)尚類小商品比實(shí)用性小商品要更容易為消費(fèi)者所接受。中國是一個(gè)正在崛起的制造大國，實(shí)用性的商品在國內(nèi)基本都能夠自己制造，尤其是其中的實(shí)用小商品，制造工藝不錯(cuò)，大多物美價(jià)廉，一般傾向都是從國內(nèi)流向海外，而非從海外倒流入國內(nèi)。時(shí)尚類小商品則不然，因?yàn)檫@類小商品對工藝、設(shè)計(jì)的要求很高，國內(nèi)暫時(shí)還難以達(dá)到國外的水平，所以，很多有這方面需求而要求較高的消費(fèi)者只能用從國外進(jìn)口的商品來滿足。這一點(diǎn)一定要注意，如果弄錯(cuò)了方向，那么不管你有多么努力，都會像做股票看錯(cuò)了大勢一樣，必輸無疑。
第二，專項(xiàng)經(jīng)營，集中力量做某個(gè)小的類別商品。中小投資者大多資金不足，而小商品門類繁多，進(jìn)口小商品價(jià)格較高，如果力量分散，多種經(jīng)營，什么都有一點(diǎn)，什么都不精不全，將很難形成氛圍，經(jīng)營效果一般都不會太好。相反，集中經(jīng)營，做情侶禮品就專心做情侶禮品、賣糖果的就專門賣糖果(甚至可以細(xì)分成巧克力專營、水果糖專營等等)，這樣的話，比較有利于打開市場，吸引消費(fèi)者，取得好的經(jīng)營效果。這方面的機(jī)會很多，甚至可以說，每一個(gè)國外存在而國內(nèi)沒有或水平跟不上的時(shí)尚小商品者可能是機(jī)會。這也是比較省力、風(fēng)險(xiǎn)較小的一種創(chuàng)業(yè)方式，比較困難的是如何建立國外的進(jìn)貨渠道。有些朋友通過互聯(lián)網(wǎng)下單來解決這個(gè)問題，但受騙上當(dāng)?shù)谋容^多。
另外，還有國外的一些新風(fēng)新俗新型休閑方式、新的商業(yè)型態(tài)，如果能夠加以適當(dāng)引進(jìn)，都可能成為很好的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會，比如近兩年流行國內(nèi)、圓了很多女士創(chuàng)業(yè)夢和財(cái)富夢的十字繡，就是由北京的一位創(chuàng)業(yè)者首先從法國引進(jìn)的。在法國，這玩意兒本來是一種用來供上流階層女士聚會時(shí)打發(fā)時(shí)間和消遣的小把戲。
與“海外盜寶”相對的是“金猿獻(xiàn)寶”——將中國特色的商品，尤其是深具民族風(fēng)格和民族文化傳統(tǒng)的商品輸往海外，這也是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑。
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