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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：超市門口賣紅酒
【項(xiàng)目介紹】：在超市門口賣紅酒
【市場(chǎng)前景】：白酒喝多了傷身體還誤事，聚會(huì)吃飯不喝酒又缺少氛圍，紅酒高端、大氣、上檔次，紅酒出現(xiàn)在餐桌的情況越來越多了，即使是農(nóng)村市場(chǎng)上紅酒也悄然登陸，尤其是婚宴等喜事桌上，紅酒開始被大家接受。在都市之地紅酒宴席一點(diǎn)也不稀奇，紅酒酒莊的每月走貨量挺大。
【投資分析】：不是開酒類專賣店，也不是紅酒酒莊，我們只是賣酒，最多算是酒販子，所以投資不會(huì)大了，1000到2000元夠了。
【目標(biāo)人群】：超市購(gòu)物的人;
【經(jīng)營(yíng)案例】：
1.找紅酒經(jīng)銷商，選一款知名品牌價(jià)格最便宜的一款紅酒，比如 拉菲，先進(jìn)貨一部分。
2.和超市商談合作，租賃超市門口的位置，商談租金事宜。
3.在超市門口擺個(gè)紅酒專賣的桌子，采用兌獎(jiǎng)的形式來賣。進(jìn)貨價(jià)10元，標(biāo)價(jià)99元，賣29元。憑超市的購(gòu)物小票買，必須消費(fèi)滿額50元。
4.賣上個(gè)半月20天的，感覺銷量少了就再換一家超市門口繼續(xù)做。
綜述：在大超市門口經(jīng)�？梢砸姷劫u紅酒的攤子，你直接去買價(jià)格是99元一瓶，而且是拉菲紅酒，很有名，價(jià)格也貴的酒(只是其中有系列之分)，賣99元已經(jīng)很便宜了。但是，如果你能拿著超市的購(gòu)物小票去買，就可以29元就能買到一瓶。很多人覺得占了很大便宜，就去買了一瓶。
其實(shí)這個(gè)紅酒平購(gòu)物小票29元一瓶的盈利模式，全中國(guó)都是一個(gè)老板在做的。他沒有辦公室，沒有公司，但是一年盈利在一千萬以上。因?yàn)樗M(jìn)的紅酒其實(shí)價(jià)格只有9元一瓶，除去攤位費(fèi)用，人員的工資，他一天在一個(gè)超市也有上千元的收入。
這個(gè)就是利用人們的比較心理。覺得紅酒肯定是很貴的。如果他直接賣29元一瓶，肯定買的人很少，因?yàn)槿藗儠?huì)以為這個(gè)拉菲紅酒是假的。但是必須憑著購(gòu)物小票才能購(gòu)買29元一瓶，這樣人們就會(huì)以為是超市搞的促銷活動(dòng)，認(rèn)為自己占了便宜。
【廣告策略】：沒有廣告。最重要的是桌子放個(gè)好點(diǎn)的，擺上一塊上檔次的桌布，坐上1位或者2位形象好、氣質(zhì)佳、穿職業(yè)裝最好是女性的接待員。這樣給人的感覺是很正規(guī)的紅酒廠家工作人員，可以在掛上個(gè)斜跨肩上的那種促銷標(biāo)語橫條廣告，“xx品牌大酬賓”
【經(jīng)營(yíng)建議】：
采用兌換的形式來賣紅酒，一定要有消費(fèi)金額限制，購(gòu)物滿50元或者60元之類的限制，因?yàn)槟悴幌拗苼砹?9元就賣，給人的感覺是99元的酒是假的，這么便宜就賣!?限制一下如：購(gòu)物滿69元，再加上29元 送價(jià)值99元的xx品牌紅酒。這樣給人的感覺這是在搞優(yōu)惠活動(dòng)。能在超市消費(fèi)20、30元的很少是紅酒的顧客，限制一下金額，不止顯示紅酒價(jià)值，還可以直接篩選掉一部分不精準(zhǔn)的顧客。
【思路拓展】：
此項(xiàng)目主要是利用超市人流量大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)采用消費(fèi)滿一定金額來兌換的形式銷售的，營(yíng)銷手段很是出眾，項(xiàng)目可以很好的拓展。另外高檔品牌需要有系列不同層次的價(jià)格，并且行業(yè)價(jià)格相對(duì)不透明。
思路拓展，除了紅酒外，還可以賣品牌化妝品、老年保健品、兒童教育用品等。
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