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兒童項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)
又到一年兒童節(jié)。今天，我們特別談?wù)�，兒童類�?chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)下還有哪些機(jī)會(huì)?以下是小編J.L分享的兒童項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
兒童類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有哪些類型?
說(shuō)到兒童類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，相對(duì)較泛，圍繞嬰幼兒和兒童群體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都可以稱之為兒童類創(chuàng)業(yè)。如果在一些創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù)里以“兒童”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，兒童娛樂(lè)、兒童教育、兒童陪伴等類別的兒童創(chuàng)業(yè)公司已有幾百家之多。
鑒于兒童群體的和特殊人群屬性，以及需求復(fù)雜度，也從幾個(gè)維度來(lái)細(xì)分。
如果按照年齡段來(lái)劃分，可以分為三個(gè)階段，-1-3歲、3-6歲和6-12歲，不同年齡階段有不同的需求。-1-3歲階段，主要是孕期保護(hù)、母嬰用品、早教類項(xiàng)目，3-6歲階段主要集中在兒童教育和兒童管理，6-12歲偏小學(xué)教育和興趣教育等。 從創(chuàng)業(yè)類別上看，可以分為母嬰電商、早教、玩具、親子生活消費(fèi)、兒童娛樂(lè)內(nèi)容、智能硬件等方向。
市場(chǎng)整體很大，細(xì)看很小
之所以有很多創(chuàng)業(yè)者愿意做兒童市場(chǎng)，一個(gè)很大的原因是，很多人在談?wù)搩和愴?xiàng)目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，都相信這是一個(gè)尚在初級(jí)階段，不斷增長(zhǎng)，用戶生命周期長(zhǎng)，又付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的市場(chǎng)。
當(dāng)然，有數(shù)據(jù)也可以說(shuō)明這一點(diǎn)。來(lái)自網(wǎng)上的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0-12歲兒童規(guī)模在2012年已經(jīng)達(dá)到2.3億人，每年約有3000萬(wàn)新生兒。2016年起國(guó)家全面開(kāi)放二胎，未來(lái)兒童用戶群不斷攀升。
確實(shí)，由于兒童撫養(yǎng)、教育和管理存在試錯(cuò)成本較高的問(wèn)題，父母不會(huì)輕易去選擇免費(fèi)或者便宜的產(chǎn)品，無(wú)論是為了保險(xiǎn)和安全起見(jiàn)，還是出于“我想把最好的都給你”的愛(ài)，都會(huì)傾向于更昂貴，感覺(jué)會(huì)更好的產(chǎn)品。相對(duì)于其他消費(fèi)品類，是前所未有地付費(fèi)意愿強(qiáng)。 但是大多數(shù)人忽略了兩個(gè)問(wèn)題：
1 “父母”不具有強(qiáng)標(biāo)簽屬性。
和成人用戶不同，兒童用戶的服務(wù)和付費(fèi)人群是不統(tǒng)一的。兒童內(nèi)容和用品的服務(wù)方是兒童，但付費(fèi)方是父母。娛樂(lè)和教育是為了讓孩子成長(zhǎng)，但選擇服務(wù)和產(chǎn)品的決定權(quán)在父母手中。
我們需要好好分析下“父母”這個(gè)群體，也就是用戶畫(huà)像。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，構(gòu)建用戶畫(huà)像是通過(guò)對(duì)用戶信息分析而來(lái)的高度精煉的特征標(biāo)識(shí)，核心工作即是給用戶貼“標(biāo)簽”。
在平常的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶畫(huà)像中，我們會(huì)把人分成很多標(biāo)簽，粗略劃分可能有男性用戶或女性用戶，白領(lǐng)人群或藍(lán)領(lǐng)人群，再細(xì)分一點(diǎn)，比如25-30歲的男性用戶，18-25歲的女性用戶，或者大學(xué)生群體。這些劃分都是以用戶的性別、年齡等自然屬性或者職業(yè)等社會(huì)屬性來(lái)劃分。“父母”的標(biāo)簽生成機(jī)制和上述標(biāo)簽不同。“父母”的生成是由于有了子女這種行為動(dòng)作，只要成年人都有成為父母的可能。
需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，用戶畫(huà)像除去“標(biāo)簽化”的特征，還有一個(gè)特別重要的特點(diǎn)是“低交叉率”。
顯然，“父母”標(biāo)簽的交叉率就太高了，所以“父母”群體并不是一個(gè)強(qiáng)標(biāo)簽的群體。沒(méi)有強(qiáng)標(biāo)簽的屬性，談不上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)挖掘甚至私人定制服務(wù)。而且從用戶端來(lái)看，用戶不會(huì)只依賴單一的供給平臺(tái)。比如一個(gè)媽媽要購(gòu)買(mǎi)紙尿褲，市面上所有線上線下平臺(tái)都可以滿足她，選擇哪家則是受價(jià)格、她的偏好等因素所致。
2 兒童用戶群幾乎“一歲一個(gè)市場(chǎng)”。
無(wú)論是嬰兒還是大一點(diǎn)的兒童，雖然都稱之為“兒童”，但因?yàn)槟挲g的不同，各自的需求差別很大。成人的需求，比如一個(gè)30歲和35歲的男青年，他的日用品幾乎可以相同，但是對(duì)于孩童而言，卻有很多差異。甚至是 “一歲一個(gè)市場(chǎng)”，在滿足用戶需求上并不具有規(guī)�；�(yīng)。
綜上來(lái)看，無(wú)論是父母還是兒童，都是一種“統(tǒng)稱”。兩個(gè)稱不上是強(qiáng)標(biāo)簽的群體，交叉和重疊之后差異更大。這樣給創(chuàng)業(yè)者就造成了一個(gè)目標(biāo)用戶規(guī)模的錯(cuò)覺(jué)：以為所有父母和兒童都是你的用戶，其實(shí)非常少。一個(gè)上億的的總用戶群根據(jù)不同的需求會(huì)分割成若干份，實(shí)際上用戶規(guī)模并沒(méi)有想象地那樣大，且用戶群會(huì)不斷的流失，創(chuàng)業(yè)公司需要不斷地拉新。
兒童類創(chuàng)業(yè)公司已無(wú)平臺(tái)類機(jī)會(huì)
我們把創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)機(jī)會(huì)分成三種，生態(tài)型公司、平臺(tái)型公司和品牌型公司。兒童類的創(chuàng)業(yè)公司可能成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)是后兩種，平臺(tái)型公司和品牌型公司。 我們的判斷是，到目前，兒童類創(chuàng)業(yè)公司，如果今天從天使階段開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有平臺(tái)型公司的機(jī)會(huì)了，尤其是電商交易類型和流量入口類型的平臺(tái)機(jī)會(huì)更少。
兒童類創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，諸如電商等領(lǐng)域一直是紅海，例如垂直平臺(tái)類電商，過(guò)去幾年，大多是從紙尿褲等開(kāi)始，擴(kuò)展到其他品類，幾乎是一路創(chuàng)業(yè)，一路通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)等互相征伐傾軋，甚至說(shuō)這個(gè)紅海一直紅著，從未藍(lán)過(guò)。
即使這樣，伴隨著海淘和母嬰消費(fèi)熱潮，這個(gè)垂直領(lǐng)域已經(jīng)成長(zhǎng)出了幾個(gè)相當(dāng)體量的公司，難言格局已定，但對(duì)于早期項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)基本沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
再例如，基于流量分發(fā)的兒童娛樂(lè)類項(xiàng)目。和之前幾年的一個(gè)變化是，現(xiàn)在流量獲取比以往要難，獲客成本和難度都很高。加上，兒童類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由于用戶群的自然流失，需要重復(fù)拉新獲客，目前已經(jīng)不再處于之前的社交和流量紅利期，新公司很難再去成長(zhǎng)為新的流量入口。
可以有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
如果一定要圍繞兒童群體創(chuàng)業(yè)，我們看好兩類項(xiàng)目：一是可商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)，二是新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)。
1 強(qiáng)變現(xiàn)能力的項(xiàng)目。
意味著可以更直接地從用戶端收錢(qián)�，F(xiàn)在那種做大用戶群，先有流量再做交易的商業(yè)模式，在兒童類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上的機(jī)會(huì)急劇縮減。強(qiáng)變現(xiàn)能力的項(xiàng)目可能包括，滲透兒童衣、食、住、行的方方面面的母嬰用品售賣(mài)、兒童教育硬件、IP衍生品和線上線下兒童服務(wù)等。
2 新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)。
由于兒童消費(fèi)受品牌和口碑的影響較大，新一代媽媽和上一代媽媽在品牌選擇和消費(fèi)能力上都有很大差異。我們相信，新媽媽群體不斷涌現(xiàn)，一定會(huì)有新的大眾消費(fèi)品牌誕生。
最后提醒：坑多需謹(jǐn)慎
在前面，我們描述很多可能的機(jī)會(huì)，但是從已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)以及死掉的公司來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)，兒童類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真正做好并不容易�？赡苡腥缦略颍�
1 兒童用戶服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“反向探索”。
因?yàn)榕c成年人的需求不同，滿足兒童需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程，這是一個(gè)成年人進(jìn)入“小人國(guó)”的過(guò)程，就像小朋友從出生起開(kāi)始無(wú)窮盡地探索世界，大人在設(shè)計(jì)兒童內(nèi)容所需要的探索以及面臨的問(wèn)題，幾乎和小朋友一樣多。
2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位和延伸路徑有很大的機(jī)會(huì)成本。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是先聚焦實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破后再往上下游延伸。涉及到兒童市場(chǎng)，會(huì)面臨一系列問(wèn)題，比如哪個(gè)年齡段，做什么娛樂(lè)內(nèi)容，做體制內(nèi)還是素質(zhì)教育，做產(chǎn)品還是做服務(wù)，大人對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等，這些在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始需要想清楚，確定好，自然極大地考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的格局和方向感。每個(gè)定位的背后都是有很大的機(jī)會(huì)成本的，如果一開(kāi)始沒(méi)有想清楚，很容易出現(xiàn)“一招失，全盤(pán)皆輸”的局面。
3 獲客的難度和切入點(diǎn)不同，同樣的方向做出來(lái)也不一樣。
以前給創(chuàng)業(yè)者講過(guò)一個(gè)例子。比如同樣是做早教課，如果一開(kāi)始直接去向父母推銷(xiāo)，信任度很難建立，獲客的難度很大。但是如果最開(kāi)始的切入點(diǎn)是租賃玩具，通過(guò)和父母的多次接觸建立起聯(lián)系和信任，再去切入早教課會(huì)相對(duì)容易。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要珍惜每一個(gè)接觸點(diǎn)，但如何建立高頻的接觸點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題。
4 創(chuàng)業(yè)者自己的屬性。
我們常說(shuō)，天使投資主要是投人，創(chuàng)業(yè)者自身的經(jīng)歷和身份會(huì)占很大的比重。正所謂“白天不懂夜的黑”，在兒童類的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，相對(duì)而言，那些已經(jīng)為人父母的創(chuàng)業(yè)者在體察孩子的樂(lè)趣和痛點(diǎn)的時(shí)候會(huì)更有體會(huì)，產(chǎn)品感覺(jué)也會(huì)不一樣。 兒童類創(chuàng)業(yè)的話題比較大，覆蓋面比較廣，限于篇幅，無(wú)法展開(kāi)詳述，歡迎一起深入探討。
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