選擇市場中的藍海項目

　　

　　2011年，齊婷就開始回國創(chuàng)業(yè)了。“三年多來，我做了很多的事情，沒有停歇過。”2014年1月，她在太原開始做伊頓兒童科學教育項目，她鎖定的創(chuàng)業(yè)方向是兒童科學教育。教育項目是她創(chuàng)業(yè)時選定的關鍵詞，憑著對太原教育市場的了解和判斷，她認為無論是英語、早教還是音樂、藝術，她再做那些傳統(tǒng)教育培訓項目已經不可能占有很大的份額。“兒童科學當下算是教育培訓市場中的藍海。”

　　

　　在2014年首屆太原市海歸創(chuàng)業(yè)沙龍現(xiàn)場，齊婷的創(chuàng)業(yè)心得分享讓許多海歸如沐春風。她的分享提綱是別出心裁、頗為用心的，她羅列了超過30個問題，并一一解答。

　　

　　“我做好創(chuàng)業(yè)準備了嗎？”“創(chuàng)業(yè)過程中，怎樣尋找合作伙伴？”“公司還很小的時候，需要建立那么多的規(guī)矩嗎？”“你重視數(shù)據(jù)管理嗎？”“創(chuàng)業(yè)過程中，‘彈盡糧絕’的時候，怎么辦？”……

　　

　　齊婷說，許多的問題，她創(chuàng)業(yè)最初并沒有考慮。創(chuàng)業(yè)已經三年多的時間后，她開始考慮這些問題的答案。創(chuàng)業(yè)確實需要做好準備：心態(tài)的、身體的，來自外界的批判和質疑等等，如果能夠多一點理性思考再行動，可能會事半功倍。

　　

　　“麻雀雖小，五臟俱全。即便公司還很小的時候，還是需要制定細則、規(guī)則和原則，要一點一滴地積累。”

　　

　　“盡可能用數(shù)據(jù)說話，一件事情好不好，用百分比描述，數(shù)據(jù)能夠幫助感性的人作出理性的判斷。”

　　

　　她說，創(chuàng)業(yè)者必須一直在學習的路上。2013年，她有一年時間沒有學習，覺得自己“彈盡糧絕”了，再次喚醒自己的能量，是通過學習。

　　

　　一個人單干會累死

　　

　　“太原街頭凌晨四點的風景是什么樣？”賀鄭的問題拋出后，海歸創(chuàng)業(yè)沙龍的現(xiàn)場靜默無語。他說他知道。自從創(chuàng)業(yè)開始，很多天他都是凌晨四點才結束加班。

　　

　　賀鄭是太原威恩英語培訓學校的校長，這是一家從事雅思托福專業(yè)培訓的學習機構。他的創(chuàng)業(yè)項目能做起來，在于他很好地整合了各種資源。

　　

　　“一個耙子，一臺貨車，一堆書，一塊地，一個超市平臺。你的面前有這些資源的時候，你準備怎么做？”賀鄭的問題得到了現(xiàn)場一些海歸的回應：“超市賣書。”“弄個農業(yè)項目。”他對答案進行了回應：“如果你的答案是像豬八戒一樣，拿個耙子、開上車，把書拿到田地里讀或者拿到超市賣，那可能會更理想一些。”

　　

　　賀鄭說，他的個人創(chuàng)業(yè)經歷可以分享的是，做一件事情之前，不妨先坐下來想一想。“知識、人脈、場地、渠道，這些要素中，自己已有些什么？自己的核心競爭力是什么？自己有沒有很了解的一個行業(yè)？”

　　

　　《一個人單干會累死》是賀鄭最近在讀的一本書。他認為，創(chuàng)業(yè)過程中，領導要起表率作用，用自己的樂觀向上鼓舞團隊的士氣，大家一起協(xié)同做事。

　　

　　最近，威恩英語接待過的一位客戶的培訓訂單流失掉了。“我們不會眼睜睜看他轉向別的培訓機構學習，一聲嘆息就完了。”賀鄭介紹說，那個事情發(fā)生后，我們開了一個下午的會，針對各種細節(jié)進行討論，尋找解決方案。