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創(chuàng)業(yè)前需要知道的5件事情
本文作者Vik Singh為Infer公司的創(chuàng)始人兼CEO。Infer剛剛獲得了1000萬(wàn)美元的A輪融資，投資方為Redpoint Ventures。他們?yōu)锽ox、Jive、Nitro、Tableau和Zendesk等公司提供數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。
過(guò)去的兩年中，我一直在經(jīng)營(yíng)我的企業(yè)。而在這段過(guò)程中，我也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，知道了應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)。以下是5個(gè)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該知道的事情：
在一段時(shí)間內(nèi)先專注于80%的事情
不要在剛一開始就試圖開發(fā)出很多核心產(chǎn)品，其他的大型企業(yè)這樣做，并不意味著你也應(yīng)該這樣做。有一點(diǎn)很重要，那就是在剛開始創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模還不大時(shí)，專注于你最簡(jiǎn)單、最重要的理念。
很多成功的企業(yè)都是這樣開始的。谷歌最開始只是一個(gè)搜索引擎，Dropbox最開始也只是一個(gè)在線文件夾，而Twitter只是一個(gè)一次只能發(fā)表140個(gè)字的微博。
另外，雖然你只是在專注于“最簡(jiǎn)單的理念”，但是這并不意味著你就能夠一夜之間得到優(yōu)秀的產(chǎn)品，立刻獲得成功。企業(yè)中的各部門間都會(huì)有矛盾和摩擦，銷售工作也是一條十分長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。你可能會(huì)經(jīng)歷一段很長(zhǎng)的時(shí)間，才能知道你的產(chǎn)品是否會(huì)得到認(rèn)同。但是往好的方面看，每一個(gè)成功的企業(yè)都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。只要你能夠解決這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，你就有可能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
忘記建立大品牌----先獲取更多用戶
盡快的獲得付費(fèi)用戶，但并不是為了錢，而是為了真實(shí)的回饋。也許免費(fèi)用戶也能給你提供很多的寶貴意見，但是我向你保證，付費(fèi)用戶給你提的意見，會(huì)讓你大吃一驚。盡早的為你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，然后觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。另外，當(dāng)消費(fèi)者付費(fèi)使用你的產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的時(shí)候，他們會(huì)更快的跟進(jìn)。
當(dāng)獲得付費(fèi)用戶之后，一些人會(huì)選擇立刻建立品牌效應(yīng)。但是我建議這些人不要在創(chuàng)業(yè)的初期這樣做。也許你還沒有做好這樣的準(zhǔn)備，你要做的是向一些靈活的企業(yè)學(xué)習(xí)，在不同的階段為企業(yè)進(jìn)行正確的定位。
你自己就是銷售人員
對(duì)銷售人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員表現(xiàn)出足夠的尊重，因?yàn)樗麄儾攀悄愠晒Φ谋Ｕ�。�?jiǎn)單說(shuō)，很多時(shí)候優(yōu)秀的產(chǎn)品卻不一定能夠取得優(yōu)秀的表現(xiàn)，其原因，就是企業(yè)沒有足夠的尊重銷售人員。最初的銷售十分困難，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)你和你的產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識(shí)。在企業(yè)成立的初期階段，商業(yè)開發(fā)比銷售工作更重要，而你不但要做到專注，還要具有足夠的靈活性。但是當(dāng)你成功獲得了一些銷售之后，你就要馬上找到促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的必要手段。在這個(gè)時(shí)候，我建議你將自己當(dāng)成是一名銷售人員，并且給你的銷售團(tuán)隊(duì)提供足夠的幫助和尊重。
為企業(yè)打造夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)----優(yōu)秀的顧問(wèn)和實(shí)干人員
沒有人能夠代替一位既有經(jīng)驗(yàn)，又有智慧的投資人的作用。你需要的是，是找到這樣一位投資人，他應(yīng)該正在擔(dān)任或是曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)某一家大型企業(yè)的管理人員，有著和你一樣的愿景和熱情，好相處，并且能夠隨時(shí)為你提供幫助和指導(dǎo)。在建立團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你也應(yīng)該本著這樣的原則。如果你的團(tuán)隊(duì)成員有著曾經(jīng)將一個(gè)企業(yè)的營(yíng)收從零發(fā)展到2000萬(wàn)美元的經(jīng)驗(yàn)，那么不要錯(cuò)過(guò)他，因?yàn)樗麄兡軌蚝芎玫牧私饽惝?dāng)前的需求，并且知道如何最大化的使用你現(xiàn)在的資源。
在你打造了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之后，你就要學(xué)會(huì)放權(quán)，這一點(diǎn)很重要。每一天，你都要這樣提醒自己。在最初的時(shí)候，在產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售方面，你需要做到事無(wú)巨細(xì)、親歷親為。但是當(dāng)你找到了合適的人才之后，你就必須減少自己做決定的次數(shù)，為他們提供一個(gè)寬松的工作環(huán)境。我希望你仔細(xì)重復(fù)閱讀這段話，體會(huì)它的含義，并且將它記在心里。
不要過(guò)早的進(jìn)行營(yíng)銷轟炸
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)世界出現(xiàn)了一個(gè)潮流，在建立起一個(gè)企業(yè)之后，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)馬上與媒體合作，將企業(yè)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。雖然這樣做能夠很快讓你獲得關(guān)注，但是我還是建議你在企業(yè)成立初期先將主要精力放在產(chǎn)品的研究和開發(fā)上面。在不斷完善了產(chǎn)品之后，在考慮營(yíng)銷的事情。雖然知名度很重要，但是出名之后也會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是你需要不斷的進(jìn)行公共關(guān)系維護(hù)工作，讓你專注于產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間變得更少。而當(dāng)你真正需要進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，你要注意一定盡量將你希望傳達(dá)的信息進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓消費(fèi)者能夠很輕松的理解你的意思。消費(fèi)者對(duì)你的理解和認(rèn)同，要比單純的知名度重要的多。
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