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創(chuàng)業(yè)找店鋪要學(xué)會(huì)“五看”
“找店鋪選位置對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是簡(jiǎn)單地尋找一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師王少華老師說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)需求和價(jià)格定位，才能“量體裁衣 ”選好鋪位，“價(jià)格高低并不是衡量鋪面好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。
看時(shí)機(jī)：年底就是“好”時(shí)機(jī)
“按照一般規(guī)律來(lái)看，年底就是一個(gè)好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)間段會(huì)有很多店鋪轉(zhuǎn)讓。”王少華說(shuō)，“一般的店鋪?zhàn)饧s都是按照自然年來(lái)簽約，所以很多店家也是在此時(shí)考慮是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是轉(zhuǎn)讓。機(jī)會(huì)多，價(jià)格也會(huì)相對(duì)低一些。”
但問(wèn)題是，創(chuàng)業(yè)者需要有一定的承受能力，“因?yàn)榇汗?jié)過(guò)后，很多行業(yè)都是淡季，創(chuàng)業(yè)者需要考慮如何熬過(guò)春節(jié)過(guò)后的兩個(gè)月”。
看客戶：決定店鋪的位置
王少華把店鋪生意籠統(tǒng)地分為“批發(fā)”和“零售”，“你是做批發(fā)還是零售?批發(fā)是大宗商品交易，對(duì)位置要求相對(duì)較低，針對(duì)的多是團(tuán)體客戶。零售是小宗商品交易，交易頻次高，針對(duì)的多是個(gè)人客戶，對(duì)位置要求相對(duì)比較高。”“人流”就是“錢流”。“像火車站、商業(yè)中心、長(zhǎng)途汽車站等商業(yè)集中地段，開店的成功率往往比普通地段高出許多。”
但創(chuàng)業(yè)者仍要看自己的項(xiàng)目是否與該區(qū)域“匹配”。王老師說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者一定要以擬建店為中心，半徑500米的區(qū)域作為主要考察對(duì)象，尤其是落在該區(qū)域內(nèi)的常住居民戶數(shù)，反映了潛在顧客的規(guī)模。”
看項(xiàng)目：“物以類聚”扎堆開店
顧客都喜歡“貨比三家”，所以創(chuàng)業(yè)者可以選擇同類店鋪較集中的街區(qū)，這樣更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體。王少華提醒：如果選擇專業(yè)市場(chǎng)或商場(chǎng)開店，要仔細(xì)考察其管理水平、規(guī)模大小、影響力等因素。
創(chuàng)業(yè)者需要注意的是，前期一定要關(guān)心成本問(wèn)題。“你只需拿你單天預(yù)計(jì)銷售額的30%來(lái)計(jì)算成本，看看你能否承受得起。”
看交通：“方便”是上策
“交通方便，才能吸引更多的顧客。”， 如十字路口的拐角，或公交汽車站、地鐵站口等公共交通設(shè)施相鄰的地方，一般人流量都比較大。“如果開餐廳，附近或者門前一定要有停車場(chǎng)或者停車位。”王少華提醒。不僅如此，創(chuàng)業(yè)者在選擇店鋪時(shí)還需對(duì)周邊的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，及時(shí)捕捉、準(zhǔn)確把握城市的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
看合同：簽約要仔細(xì)檢查條款
“找到心儀的店鋪后，切不可盲目交錢。首先要確認(rèn)店鋪的租賃者是否是一手房東，而且還要看一下房產(chǎn)證等原件。”另外，在租賃合同中，創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)記檢查如下四條：一是確定租金金額、付款時(shí)間和方式、押金的退換;二是詳細(xì)注明款額、起算日、換約時(shí)間、換約時(shí)漲價(jià)的計(jì)算基準(zhǔn)及限度、管理費(fèi)和公共設(shè)施費(fèi)及其他項(xiàng)目等;三是確認(rèn)水電狀況，以及日后可能發(fā)生的問(wèn)題的解決方案;四是簽約前，還要確認(rèn)所租賃的房屋的面積是否確實(shí)，若只是部分租用，要準(zhǔn)確記載租用面積及區(qū)域等。
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