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關(guān)于公司如何做好創(chuàng)業(yè)品牌
許多創(chuàng)業(yè)者看過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)理論，聽(tīng)過(guò)許多營(yíng)銷(xiāo)講座，對(duì)品牌成功的營(yíng)銷(xiāo)案例如數(shù)家珍，可當(dāng)自己下手去做品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，卻毫無(wú)起色。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，受到很多因素及變量的制約，并非可以一蹴而就。下面和小編一起來(lái)看公司如何做好創(chuàng)業(yè)品牌，希望有所幫助！
1、策略先行，長(zhǎng)期規(guī)劃
共享經(jīng)濟(jì)下，資源流動(dòng)性高，很多品牌都會(huì)采取聯(lián)動(dòng)，或者跨界合作的活動(dòng)形式達(dá)成共贏。這的確是一個(gè)獲取流量很好的方式，但獲取后，如何利用自媒體留住且進(jìn)一步產(chǎn)生用戶裂變，往往被創(chuàng)業(yè)者所忽略。
聰明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該意識(shí)到：自媒體和產(chǎn)品一樣重要。讓粉絲在瀏覽時(shí)能夠清楚感知到，自媒體是和產(chǎn)品一脈相承的。自媒體應(yīng)該注意與用戶的溝通，說(shuō)出產(chǎn)品不足以表達(dá)的內(nèi)容。比如星巴克，從店面設(shè)計(jì)到官微建設(shè)再到與客戶互動(dòng)，處處傳達(dá)著品質(zhì)與小資。
星巴克在營(yíng)銷(xiāo)上并不像麥當(dāng)勞、肯德基那樣以產(chǎn)品為主角，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不是口感、原料，而是放在品牌形象上，通過(guò)產(chǎn)品情境教育，和對(duì)特定人群的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓品牌與潮流、前衛(wèi)、高端、品位等感性概念產(chǎn)生聯(lián)系，提升品牌溢價(jià)。
2、抓住UGC出來(lái)的爆點(diǎn)
《定位》一書(shū)中有這樣一段介紹：“由內(nèi)而外的思維方式是通往成功的最大阻礙，而由外而內(nèi)的思維方式則大有裨益�！焙�(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你想要抓住用戶的心，一定要從潛在用戶的角度出發(fā)去思考問(wèn)題。
以網(wǎng)劇《太子妃升職記》為例，該劇營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在投放廣告的過(guò)程中，實(shí)時(shí)分析網(wǎng)友圍繞該產(chǎn)品有哪些槽點(diǎn)，哪些UGC內(nèi)容更具看點(diǎn)，對(duì)最為熱議的槽點(diǎn)進(jìn)行推波助瀾，使得討論聲音一陣高過(guò)一陣，UGC完全呈井噴態(tài)勢(shì)。借助對(duì)粉絲數(shù)據(jù)的分析和洞察，做到粉絲人群精準(zhǔn)畫(huà)像，然后根據(jù)不同粉絲做定制化內(nèi)容及活動(dòng)。
3、找準(zhǔn)大V，即意見(jiàn)領(lǐng)袖
一個(gè)產(chǎn)品能夠迅速在社交平臺(tái)傳播開(kāi)來(lái)，擁有強(qiáng)大影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖功不可沒(méi)。為了精準(zhǔn)地挑選合適的意見(jiàn)領(lǐng)袖做宣傳，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往會(huì)采用KOL精準(zhǔn)選擇及投放模型，通過(guò)技術(shù)手段以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化分析。合理利用意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，能夠?yàn)闉槠放茦?gòu)建創(chuàng)造出更大價(jià)值。
在經(jīng)過(guò)一系列的運(yùn)作之后，挑選出的大V在準(zhǔn)確度上比沒(méi)有經(jīng)過(guò)篩選的要提升很多，并且在進(jìn)行投放之后，會(huì)根據(jù)實(shí)際效果再進(jìn)行一輪重新篩選，為后期投放廣告找到更加精準(zhǔn)的選擇。
4、正確的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建品牌差異化
自從杜蕾斯的花樣營(yíng)銷(xiāo)一炮而紅之后，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”似乎成為品牌躥紅的不二法門(mén)。在安全套領(lǐng)域，杜蕾斯是首個(gè)主張“性趣”的品牌，大膽、出位、怪誕的趣味表達(dá)是其營(yíng)銷(xiāo)的首要策略。
每當(dāng)有熱點(diǎn)爆出，諸多品牌熱切跟風(fēng)，但從結(jié)果來(lái)看，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”失敗者眾，成功者寥寥。究其原因，是營(yíng)銷(xiāo)者沒(méi)有構(gòu)建自己品牌的差異化。品牌一定不能去“玩別人擅長(zhǎng)的游戲”，而應(yīng)該專(zhuān)注于自己所長(zhǎng)。這一點(diǎn)知易行難，模仿別人安全卻庸俗。
以兒童智能手表市場(chǎng)的幾個(gè)主導(dǎo)品牌為例，我們可以更好的看清這一點(diǎn)。
兒童手表市場(chǎng)開(kāi)始火熱。360兒童衛(wèi)士和糖貓兒童手表作為互聯(lián)網(wǎng)品牌對(duì)這一領(lǐng)域的關(guān)注最早。360兒童衛(wèi)士堅(jiān)持“防丟神器”，主打“兒童安全”的定位，利用既有的品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，迅速搶占到了“兒童安全手表”這一認(rèn)知高點(diǎn)。
隨后小天才（步步高）品牌通過(guò)簡(jiǎn)單反復(fù)地強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值“能打電話的手表，一個(gè)電話?cǎi)R上找到你”，迅速搶占市場(chǎng)，成為同類(lèi)產(chǎn)品中的銷(xiāo)量冠軍。
排除“安全”與“簡(jiǎn)單”，互聯(lián)網(wǎng)品牌糖貓營(yíng)銷(xiāo)只能另辟蹊徑。該品牌在歲末年初啟動(dòng)了大規(guī)模的分眾樓宇電視、公寓、寫(xiě)字樓電梯框架廣告，持續(xù)8周橫跨33城市，切合歲末年初的場(chǎng)景提出“讓孩子尖叫的新年禮物�！�
隨后展開(kāi)的渠道調(diào)查顯示，通過(guò)這一輪廣告投放，糖貓兒童手表銷(xiāo)量直翻數(shù)倍，對(duì)該品牌的認(rèn)知度和“第一提及率”有了非常顯著的提升。
5、好廣告并不能改變一個(gè)爛產(chǎn)品
當(dāng)然，最重要的是產(chǎn)品。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)，首先要把你的產(chǎn)品做好，好的廣告人們往往樂(lè)于去傳播和放大它。杜蕾斯社交營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人金鵬遠(yuǎn)曾說(shuō)：“一個(gè)壞的產(chǎn)品加上一個(gè)好的廣告等于死得更快”。如果產(chǎn)品本身很棒，受眾有分享的欲望，那么廣告對(duì)你產(chǎn)品起到的作用并沒(méi)有多大，你只需要告知。
對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)講，市場(chǎng)推廣方面，即使短期內(nèi)人才緊缺，也要盡可能組建一支具有高執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)軍。創(chuàng)業(yè)公司人力有限，更需要聰明的去構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅愛(ài)你的產(chǎn)品，更愛(ài)你的公司。
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