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創(chuàng)業(yè)融資獲風(fēng)投青睞其實并不難
訣竅一：項目計劃書要簡明
“一份簡潔明了的項目計劃書，把項目的關(guān)鍵要素闡述清楚，是吸引風(fēng)投的關(guān)鍵一步。”孫顧杰說，有的企業(yè)吸引不到風(fēng)投資金，不是因為項目不好，而是因為項目闡述不到位，投資商看得云里霧里，當(dāng)然沒有投資的興趣。
在走入風(fēng)投行業(yè)之前，孫顧杰自己也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，并為一次并購寫過項目計劃書。在那一次并購中，項目計劃書的反復(fù)修改過程讓孫顧杰記憶猶新。“一開始，我們提交的項目計劃書足足有一本書那么厚，誰知投資商根本不愿意看。” 孫顧杰當(dāng)時覺得很委屈，原以為越詳盡越好，誰知反而吃力不討好。最終，他們的項目計劃書在經(jīng)過十幾次修改后，才獲得投資商的肯定。定稿的項目計劃書，僅僅只有8頁紙。
孫顧杰表示，一份合格的項目計劃書，應(yīng)該主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：即項目基本狀況、商業(yè)模式、市場規(guī)模、競爭力與壁壘、團(tuán)隊、財務(wù)狀況、國外同類公司的比較和敏感性分析（如政策、法律方面）。企業(yè)在闡述以上的內(nèi)容時，一定要把握關(guān)鍵一點：真正說服投資人的，是數(shù)據(jù)而非文字，很多不必要的廢話和套話能省則省。
“簡明的項目計劃書有助于節(jié)約彼此的時間，提高效率。希望獲得風(fēng)投青睞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊非常多，一般情況下，約見一個團(tuán)隊我們大約只給20分鐘的時間。”孫顧杰向記者展示了一份公司對某項目的評價書，全文僅有500多字，但已經(jīng)將該項目分析清楚。“風(fēng)險投資商希望看到的項目計劃書，其實就是這么簡單。”
訣竅二：風(fēng)投只會錦上添花
今年3月，本報《5個年輕人的軟件創(chuàng)業(yè)計劃》報道曾引起讀者強(qiáng)烈關(guān)注：李輝等5個滿懷創(chuàng)業(yè)激情的年輕人，放棄原本待遇優(yōu)厚的工作，自主研發(fā)出一套“X—space”系統(tǒng)。這是一套“所見即所得模式”的ERP產(chǎn)出工具，基于這樣一套平臺開發(fā)的ERP軟件，能以更低的成本、更快的開發(fā)速度，為中小企業(yè)量身定制ERP軟件。據(jù)測算，這一產(chǎn)品投入市場，需要300—500萬元的啟動資金，因為沒有足夠的資金，他們的創(chuàng)業(yè)計劃難以繼續(xù)，為了尋求投資他們積極奔走。但是，風(fēng)險投資商們不想在項目的孵化階段介入，一名風(fēng)投商明確地告訴他們，很看好他們的項目，但更愿意考慮在產(chǎn)品成型后注資。最終，5個年輕人沒能獲得風(fēng)投商的投資。
風(fēng)投商不愿意投入這個項目的主要原因在哪里？孫顧杰認(rèn)為，如果這一項目在技術(shù)領(lǐng)先的前提下，又已經(jīng)擁有了分銷渠道，那么成功的可能性會更高。一個項目要吸引風(fēng)投商的注意，僅僅擁有先進(jìn)的技術(shù)是不夠的，最關(guān)鍵的，是要看該項目有無類似的財富標(biāo)本，市場能否接受這一產(chǎn)品。“當(dāng)然，如果能讓我們看到一個成功的案例，將更有可能投入。”
訣竅三：看到自身真實價值
“明明可以擴(kuò)展2000萬元的規(guī)模，但企業(yè)只要求200萬。在我們接觸的很多企業(yè)中，太多的企業(yè)還沒有認(rèn)清自己的真實價值。”孫顧杰認(rèn)為，企業(yè)對自身估計不足，也阻礙著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
孫顧杰目前正在考察一個項目。一名創(chuàng)業(yè)者有一個聾啞兒童康復(fù)中心的項目，目前運營狀況良好，康復(fù)中心有穩(wěn)定的生源，一年有20多萬元的利潤。創(chuàng)業(yè)者想在此基礎(chǔ)上擴(kuò)建中心規(guī)模，向風(fēng)投商提出了200萬元的融資計劃。
在對該項目進(jìn)行充分的調(diào)查和評估后，方創(chuàng)為投資者提出了一個更為“大膽”的發(fā)展計劃：融資2000萬元，將聾啞兒童康復(fù)中心打造成全國連鎖，走品牌擴(kuò)張的道路，目前這一項目尚在充分的論證之中。
從200萬到2000萬，充分說明企業(yè)和風(fēng)投商在面對同一個項目時，著眼點的不同。“很多企業(yè)在發(fā)展的過程中只能看到眼前的財富，而風(fēng)投商看到的則是未來的財富。對于這個企業(yè)來說，2000萬元或許只是一個開始。”孫顧杰說，風(fēng)投不但是資金的投入，更是一種戰(zhàn)略投入，讓企業(yè)從小做大，正是風(fēng)投商的使命與挑戰(zhàn)所在。
訣竅四：拿出一個成功案例
本次會議的承辦方聚網(wǎng)，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)業(yè)者、投資者交流的網(wǎng)上平臺，也是方創(chuàng)資本成功孵化的企業(yè)。從聚網(wǎng)的發(fā)展歷程中不難看出，本身已有一定發(fā)展基礎(chǔ)，緊跟當(dāng)前熱點的項目最容易獲得風(fēng)投的青睞。
2003年，4個一起創(chuàng)業(yè)的年輕人共同組建了一個“創(chuàng)業(yè)家園”，通過定期舉辦“創(chuàng)投大會”之類的活動，為國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者和投資人創(chuàng)造對接的平臺。
當(dāng)時，這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)非常缺乏，“創(chuàng)業(yè)家園”因此快速發(fā)展起來，到2006年已實現(xiàn)了盈利，年凈利潤則超過百萬。但幾個年輕人不滿足于這一現(xiàn)狀，他們找到風(fēng)險投資商，希望獲得進(jìn)一步的發(fā)展。
該不該投入這個項目？如何投入？方創(chuàng)公司對該項目進(jìn)行了分析。孫顧杰介紹，方創(chuàng)在接觸到這一項目之后，為其擬定了“從線下到線上發(fā)展”的發(fā)展方向。
“經(jīng)過對該項目的分析，我們對它的商業(yè)模式非�？春谩�”孫顧杰分析，創(chuàng)業(yè)者融資一直是當(dāng)前的熱點話題，這一創(chuàng)投交流平臺已經(jīng)打造得相對成熟，同時也有固定的利潤進(jìn)行支撐，在線下已經(jīng)發(fā)展得比較充分，如果想進(jìn)一步擴(kuò)展，可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)更高的價值。于是，一個網(wǎng)上的創(chuàng)投交流平臺——“聚網(wǎng)”就這樣誕生了。
對于這一項目，方創(chuàng)投入了400萬元。孫顧杰透露，經(jīng)過2年的發(fā)展，聚網(wǎng)的會員從當(dāng)初的幾十萬名上升到今天的上百萬名，穩(wěn)居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一。而400萬元的投入，獲得的利潤回報也在千萬級。
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