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明確定位 零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)不是不可能

時(shí)間:2024-06-03 07:48:26 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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明確定位 零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)不是不可能

剛開始到一個(gè)新地方,不知道大家對(duì)路線是不是感到頭痛呢?我可是為此交了不少的學(xué)費(fèi)——時(shí)間和金錢,在掃除“路盲”的道上,我發(fā)現(xiàn),其實(shí)是我一直沒有明白自己當(dāng)時(shí)所處的位置。特別到了一個(gè)大城市,一般都有路牌的,看路牌的時(shí)候,先要弄準(zhǔn)確自己所處的位置,此站前是往回走的線,此站后的是往前走的,如果要往回走,應(yīng)該到對(duì)面坐同一線車,如果往前走當(dāng)然就不用了。

    想想人生何嘗不是如此呢?要確定下一步怎么做,做什么,那得先明確自己目前做到哪一步了,有什么優(yōu)勢(shì),然后再?zèng)Q定怎么做。

    我有一對(duì)朋友成功的零成本創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也許可以說明“明確自己”對(duì)發(fā)展非常必要。

    小音(女)和小文(男)是一對(duì)新婚夫妻,由于倦煩了沒有挑戰(zhàn)的辦公室工作,決定出來自己干事業(yè)。憑著一股熱情,剛出來的時(shí)候,他們感覺什么都可以做,但真正要面對(duì)市場(chǎng)時(shí),好象什么也不行。出來差不多半年了,錢也用得差不多,非常著急。因?yàn)槭嵌嗄甑暮糜眩瑸榱朔奖銓W(xué)習(xí),他們搬來和我住同一樓,哎,好說話的我又成了人家的什么呢……

    我盡朋友之宜,分析了他們目前的狀況:

    1、有一定的良好人脈關(guān)系,以前他們是在一家效益很好的大公司做采購,而且又處在比較關(guān)鍵的重要位置,如果自己做,想要調(diào)貨什么的,相信他們還是會(huì)看在曾經(jīng)你幫過他們的份上支持你,成本和質(zhì)量還是可以保證的;

    2、對(duì)電腦非常熟練,小音是電腦計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),文曾經(jīng)搞過工程,喜歡研究;

    3、年輕,才26歲,正當(dāng)年的時(shí)候,即使輸了,可以重來,人生在你找到了感覺的時(shí)候就得搏一搏;

    4、最缺的也是最最不可以少的,他們都沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),特別是小音,她說想到要打電話給客戶手都發(fā)抖。以前是人家來求他們,現(xiàn)在是你們?nèi)デ笕思,不過其實(shí)也不難,畢竟你們可以把以那些供應(yīng)商的方法活用到你的準(zhǔn)客戶身上,相信有一定的效果。

    他們聽了我幼稚的分析后,感覺也是。接著我說,你們兩個(gè)人各有各的優(yōu)點(diǎn),可以各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)分開發(fā)展,聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。小音先找比較正規(guī)的大公司做業(yè)務(wù)員或跟單,這樣即有工資(解決了生活問題)又可以學(xué)習(xí);男朋友小文做事細(xì)心,膽大,可以找到好的項(xiàng)目,利用現(xiàn)有的人脈直接開始創(chuàng)業(yè)。

    我很榮幸他們完全按照我說的辦法在做,我也很擔(dān)心他們?nèi)绻×,肯定要來怪我。小音通過人才市場(chǎng)很快找到了一家大的港資公司開始了創(chuàng)業(yè)前的充電,每天雖然辛苦,我看她也樂在其中。小文很快和他以前的老朋友聯(lián)系,慢慢找到了要做的項(xiàng)目,決定先接一些現(xiàn)金單做。產(chǎn)品定位在一些做外單的中小企業(yè)。

    2個(gè)月后的一天,小文終于接到了一個(gè)自己的單,他們兩個(gè)高興,我也終算落了塊心病,萬事開了頭就好辦。為了解決資金上的困難,他們和客戶最多是交貨后一個(gè)禮拜結(jié)款,然后和供應(yīng)商之間以一到七個(gè)工作日為結(jié)款日,這樣為自己贏得了嘗還貨款的時(shí)間,如果遇上剛好周六,答應(yīng)給供貨商的錢到了,就從朋友那里先借付上,但一定不超過一個(gè)禮拜就還。

    現(xiàn)在他們已經(jīng)在自己的創(chuàng)業(yè)路上差不多走了半年,他們一直做得很輕松,哈哈,比我強(qiáng)多了。

    分析他們的成功,我想他們做到了

    1、找好自己的位置,分析不足和優(yōu)勢(shì),積極取長(zhǎng)補(bǔ)短;

    2、找好目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)產(chǎn)品,做好市場(chǎng)定位,這樣可以定好客戶群,貨源和付款方式;

    3、很好得利用了人脈關(guān)系,利用供應(yīng)商和朋友的錢打基礎(chǔ),當(dāng)然前提是他們也是講信譽(yù)的人,說到底,還是先做人,后做事;

    4、從我所了解的,他們兩個(gè)非常能吃苦,勤勞,為他們贏得了時(shí)間和機(jī)遇;

    5. 當(dāng)然,在開始前他們幾乎跑遍了深圳的電子市場(chǎng),了解市場(chǎng)成本價(jià),他們的執(zhí)著精神我嘆為觀止。

    一個(gè)成功的事例,也許都是差不多,當(dāng)然如果有我們值得學(xué)習(xí)的地方,一定不要錯(cuò)過。

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