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10個(gè)創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)投相互忽悠的手段
“話說(shuō)過(guò)去的從前，那時(shí)天還是藍(lán)的，水還是綠的，VC沒(méi)談過(guò)五輪是不給投資條款清單的，給了投資條款清單是準(zhǔn)備要投資的。” 這雖是VC間傳達(dá)的玩笑，但還是可以證明，以往的投資條款清單還是有相似于錄取通知書(shū)的“含金量”的，而不像現(xiàn)階段通脹貶值得兇猛。 一位勝利企業(yè)家至今仍對(duì)當(dāng)年差點(diǎn)被風(fēng)投“搞死”的閱歷心有余悸。事先企業(yè)在經(jīng)歷了A輪融資之后，產(chǎn)品逐漸成熟，也想進(jìn)一步擴(kuò)大資金。在朋友的引見(jiàn)下，他見(jiàn)地了風(fēng)投L教員。在交談之后，L先生對(duì)這位企業(yè)家的公司十分贊揚(yáng)，當(dāng)場(chǎng)就要作勢(shì)簽支票。
“要不這樣，我們搞個(gè)浩蕩的融資公布儀式，當(dāng)場(chǎng)簽約。”然后風(fēng)投對(duì)企業(yè)家說(shuō)，你如今的義務(wù)就是回去花錢(qián)，把企業(yè)的品牌知名度弄上去，之后爭(zhēng)取三年上市。 這位企業(yè)家興沖沖地跑回去，從自己創(chuàng)業(yè)的小辦公樓里退出來(lái)，花幾十萬(wàn)租了個(gè)看上去比擬像樣的辦公地點(diǎn)，托付了租金之后開(kāi)端裝修。 這時(shí)期該風(fēng)投也到公司做了盡職調(diào)查，但是卻一直沒(méi)有實(shí)踐最后簽支票的一步 預(yù)先才知道，這家基金曾經(jīng)投資了該企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡職調(diào)查是為了掌握更多關(guān)于企業(yè)的數(shù)據(jù)與內(nèi)部狀況。而這使得原本就缺錢(qián)的企業(yè)家在搬回本來(lái)地方的同時(shí)，又不得不領(lǐng)取租樓違約金，公司也險(xiǎn)些就此萎靡不振。
個(gè)別壞分子能夠央求返點(diǎn)
說(shuō)起上市，不少企業(yè)家因被投資人逼著上市而一肚子冤枉。“一舉一動(dòng)對(duì)手都清清楚楚，不就等于去裸奔嗎?”網(wǎng)易CEO丁磊曾這樣勸誡企業(yè)家“慎重”看待上市問(wèn)題。其實(shí)，隨著近兩年中國(guó)企業(yè)家的成熟，“要不要上市”、“是不是一切的企業(yè)都需求風(fēng)投”他們思索得越來(lái)越多。
而從風(fēng)投的角度來(lái)說(shuō)，其最終目的還是上市或收買(mǎi)。 因此創(chuàng)業(yè)者頗有感受地說(shuō)，過(guò)早上市等于把一個(gè)中量級(jí)選手送到了重量級(jí)的拳擊臺(tái)上，很可能被打得鼻青臉腫甚至一蹶不振， “但是有些時(shí)分風(fēng)投忽悠你去競(jìng)賽，搞得你當(dāng)時(shí)也會(huì)過(guò)高估量自己的實(shí)踐水平。”
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