久久久久无码精品,四川省少妇一级毛片,老老熟妇xxxxhd,人妻无码少妇一区二区

如何打動投資人

時間:2024-06-25 13:47:45 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿

如何打動投資人

  這是一個關(guān)于融資的真相:投資者并不希望聽到你的游說詞。事實(shí)的確如此,投資者想要了解你的想法,以便確定你的想法對他們而言是否是一個明智的投資選擇,然而他們并不希望聽到那些套路性的說辭,或是觀看已經(jīng)準(zhǔn)備好的20頁P(yáng)PT。

  為何如此?原因就在于這些預(yù)先準(zhǔn)備好的演說,往往忽略了促成他們投資的重要因素。

  一套游說詞的聚焦點(diǎn)通常是你的業(yè)務(wù)和想法。雖然說一個偉大的想法對于獲得投資而言至關(guān)重要,但僅有想法本身是不夠的。只有當(dāng)你的偉大構(gòu)想能夠滿足投資者的要求和利益時,他們才會冒險嘗試。而一個提前準(zhǔn)備好的、模板性的游說詞不可能將某位投資人的具體需求和利益考慮其中,因而,最好的方法就是棄這些說詞,用更行之有效的方法代替它—比如來一場新鮮的、個性化的,投資者關(guān)心話題的談話。

  一些創(chuàng)業(yè)者會對此方法持猶豫態(tài)度,為了把過程變得易于操作,我有如下建議:

  想著這是談話而非展示

  不要認(rèn)為你是在給有意投資的人士做一次公司展示,而是把它想象成你們之間的一場談話。的確,你需要在開場的時候做一下你為什么在這的陳述,但是請把它視作開始一場談話的機(jī)會,而不是你一個人滔滔不絕的開始。請記住:如果你想與一位投資人建立聯(lián)系,并說服他簽下支票,那么你需要做的是分析出他投資的原因,而不是告訴他你認(rèn)為他應(yīng)該投資的原因。

  獲取談話背后的信息

  當(dāng)與有意投資人開始一場談話時,你應(yīng)該明白你的首要挑戰(zhàn)是傾聽、觀察和學(xué)習(xí)。摸清投資者的性格和情況,以便了解可能促成他投資的原因。

  掌握談話的節(jié)奏

  制造肯定和認(rèn)同感至關(guān)重要,這將有助于談話向良好的方向發(fā)展。當(dāng)投資人已經(jīng)開始參與進(jìn)來,和你對話時,你要想辦法將談話提升到一個更高的水平。搞清楚投資人真正關(guān)心的問題,然后通過探討為什么這些問題對他格外重要,來對談話內(nèi)容進(jìn)行提升。

  談話的聚焦點(diǎn)應(yīng)是投資者

  抵制住只談你想法的誘惑。將談話的絕大部分專注于投資人及他的利益,把你的故事悄無聲息地以他所熟悉的方式講述出來,而投資者最為熟悉的莫過于他自己。不同于關(guān)注點(diǎn)在于你自己、你的業(yè)務(wù)和你的想法的游說詞,你的目標(biāo)是將談話95%的關(guān)注點(diǎn)聚集在投資者身上,只用余下的5%來談你的想法。

  請記住,當(dāng)你在對著鏡子練習(xí)時,你的那些說詞也許聽起來還不錯,但這并不意味著投資人也會喜歡它,事實(shí)極有可能與你的想法背道而馳。所以,試試這些建議,放棄那些游說詞,并最終增加獲得投資者青睞的機(jī)會吧。

【如何打動投資人】相關(guān)文章:

創(chuàng)業(yè)融資方案PPT如何打動投資人?12-05

創(chuàng)業(yè)者6分鐘如何打動投資人11-21

如何“駕馭”你的投資人12-09

聽投資人女性如何創(chuàng)業(yè)03-06

創(chuàng)業(yè)如何和投資人聯(lián)系12-10

產(chǎn)業(yè)者如何應(yīng)對投資人11-19

如何才能拿到投資人的錢11-16

找誰融資?如何挑選投資人?05-21

如何說服投資人給你投資03-28

投資人如何挑選創(chuàng)業(yè)項目11-16