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科技人員創(chuàng)業(yè)如何融資
據(jù)國家統(tǒng)計局等六部門2010年聯(lián)合發(fā)布的《第二次全國科學(xué)研究與試驗發(fā)展資源清查主要數(shù)據(jù)公報》，截至2009年年底，我國已有318.4萬名研發(fā)人員與科技人員，總?cè)藬?shù)超過美國成為世界第一。
在這300多萬科技人員中，擁有先進(jìn)技術(shù)的不在少數(shù)，但能創(chuàng)業(yè)成功的卻并不多。在尋找投資的過程中，我國科研人員究竟有哪些不足之處?
近日在中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部舉行第十八期投融資對接活動時，俱樂部秘書長莊巖接受了《科學(xué)時報》記者的采訪。他表示，大多數(shù)科研人員對投融資過程不熟悉，不少人在項目路演與推介中表達(dá)能力有限，無法在第一時間吸引投資者�！ �“不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都由清一色的科研人員組成，缺少職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)幫助，從而在尋找投資者的過程中事倍功半，給企業(yè)發(fā)展帶來障礙。”莊巖說。
口才與表達(dá)很重要
在馮小剛執(zhí)導(dǎo)的影片《非誠勿擾2》中，孫紅雷飾演的角色死于一種名叫“黑色素瘤”的疾病。電影上映后，不少觀眾都對自己身上的色素瘤如臨大敵，爭先恐后地去醫(yī)院檢查，一時之間人心惶惶。
事實上，醫(yī)學(xué)界已有一些檢測技術(shù)，可以通過分析人體基因信息等手段，評估一個人一生中患某種病的概率，這種檢查能降低患先天疾病的風(fēng)險，并提供個性化健康管理方案。
首力基因生物技術(shù)有限公司的一個醫(yī)療項目即與此相關(guān)�！犊茖W(xué)時報》記者了解到，該項目的基因檢測技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進(jìn)入到了投融資的階段。但是，這樣一個很有市場前景的項目，在此次投融資活動的路演中卻讓在場的投資者有些提不起興趣。
“究其原因，主要還是首力基因的項目推薦人劉先生自身的問題。他畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系，專業(yè)素質(zhì)毋庸置疑，但是他對項目內(nèi)涵的表達(dá)不夠清晰，令投資者無法立刻把握核心信息。”莊巖說。
事實上，不少由科研崗位轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)的人，或多或少都存在與劉先生類似的情況：雖然擁有較好的專業(yè)水平，但缺乏必要的口才和表現(xiàn)力，在路演時經(jīng)常會出現(xiàn)詞不達(dá)意等情況。
首力基因劉先生的路演花費了20多分鐘的時間，還因超時被主辦方提醒過一次。在時間較為充裕的情況下，整個路演仍呈現(xiàn)出缺乏重點、商業(yè)模式詮釋不清、表述邏輯出現(xiàn)錯誤等問題。
北京恒資時代創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司市場總監(jiān)郝曉龍對《科學(xué)時報》記者表示，一些投資者比較關(guān)心的信息，如希望融多少資金、股份和債權(quán)如何劃分等，在路演中竟然都沒有提及。這會讓他非常疑惑，也無法把握該項目的定位和整體規(guī)劃。
莊巖告訴《科學(xué)時報》記者，VC與PE在尋找投資項目時常常會帶有“第一印象”。他們雖然頭腦較為理性，但同時也有“感性”的一面。
因此，當(dāng)?shù)谝淮谓佑|某個項目時，創(chuàng)業(yè)者精彩的口才和重點突出的闡述過程往往能讓投資者印象深刻，這樣投資者的興趣才能被點燃。如果該項目能由職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)推介，并事先對整個過程進(jìn)行專業(yè)的把關(guān)、控制和預(yù)演，效果將會好得多。
團(tuán)隊?wèi)?yīng)吸納職業(yè)經(jīng)理人
《科學(xué)時報》記者了解到，首力基因的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是清一色的專業(yè)技術(shù)人員。這樣的團(tuán)隊在技術(shù)研發(fā)方面優(yōu)勢明顯，但在創(chuàng)業(yè)過程中特別是投融資時的弊端亦很突出。
莊巖表示，由于這個團(tuán)隊中沒有職業(yè)經(jīng)理人，所以他們很難了解市場的真正需求，不了解資本與基金的運作模式，因此在尋找投資過程中無法針對投資者的問題作出快速反應(yīng)。
職業(yè)經(jīng)理人屬于舶來品，起源于19世紀(jì)中葉的美國。通常是指將經(jīng)營管理工作作為長期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營權(quán)的群體。
許多初次創(chuàng)業(yè)的科研人員并沒有意識到職業(yè)經(jīng)理人的重要性，而僅僅只以技術(shù)投入作為能否進(jìn)入核心團(tuán)隊的選擇標(biāo)準(zhǔn)，這也是導(dǎo)致很多項目在技術(shù)過關(guān)后卻找不到資金的重要原因。
而優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人則能給企業(yè)帶來各方面資源，尤其能在一定程度上搭建起投資機(jī)構(gòu)與企業(yè)的橋梁。
在此次創(chuàng)業(yè)家俱樂部對接會上，關(guān)注醫(yī)療領(lǐng)域的VC和PE幾乎沒有。例如郝曉龍就表示，他的公司主要投資領(lǐng)域是IT和房地產(chǎn)，對于醫(yī)療領(lǐng)域的投資不了解。因此，盡管覺得這個項目還不錯，但是他沒有進(jìn)一步接觸的想法。
如果團(tuán)隊中有職業(yè)經(jīng)理人，他會在活動前就對此次出席的VC和PE進(jìn)行調(diào)查和了解。萬一出現(xiàn)這種投資領(lǐng)域無法對接的情況，就能夠提前采取一定的措施，可以要求主辦方邀請醫(yī)療方面的投資機(jī)構(gòu)，或者改為參加其他的對接會。
浙江省某家電企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人安超接受《科學(xué)時報》記者采訪時表示，一個企業(yè)的正常發(fā)展既要有專業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊，也要有職業(yè)化的市場運作團(tuán)隊，對主要由科研人員創(chuàng)立的企業(yè)更是如此。
“如果從創(chuàng)業(yè)伊始就有做長青事業(yè)的宏偉愿望，更加需要一個職業(yè)化的高效率團(tuán)隊。”安超說。
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