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創(chuàng)業(yè)者融資的十個誤區(qū)
資金是創(chuàng)業(yè)的血脈，是創(chuàng)業(yè)者亟待獲得的啟動資源。 但創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集風(fēng)險資金的過程卻是艱難的。一般來說，風(fēng)險投資公司一年要聽數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計劃，可最后投資的企業(yè)是極少的。因此，做好準(zhǔn)備、把握機會、主動爭取創(chuàng)業(yè)資金相當(dāng)重要。
籌資的過程對于創(chuàng)業(yè)者來講，實質(zhì)上是推銷你的公司，推銷你的產(chǎn)品和你的夢想的過程。成功的企業(yè)家之所以會成功，一個重要的原因就是他懂得怎樣向經(jīng)驗最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創(chuàng)的企業(yè)，從而獲得資金的支持。
正因如此，在這種推銷和爭取風(fēng)險投資的過程中，出現(xiàn)了很多誤區(qū)，這是每一個初創(chuàng)業(yè)者必須要認(rèn)識和注意的。
誤區(qū)之一：廉價出賣你的技術(shù)或創(chuàng)意
許多創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動或周轉(zhuǎn)資金，往往在融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。“只要能獲得啟動資金就行”。在這種思想的指導(dǎo)下，有不少核心技術(shù)的擁有者非常廉價的把自己的技術(shù)或創(chuàng)意隨隨便便的出賣了。
在公司運營一段時間后，才意識到當(dāng)初的技術(shù)賣便宜了，開始對當(dāng)初的投資協(xié)議不滿。這時，有的人會輕率的提出毀約。這樣做的后果是很不好的，只會使我們在資本市場上失去商業(yè)信譽。
誤區(qū)之二：燒別人的錢圓自己的夢
這種對風(fēng)險投資不負責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍的存在著。
創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業(yè)這個載體發(fā)展的過程，才能達到雙贏的目標(biāo)。
“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質(zhì)問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家，才能得到更多的融資機會和成長機會。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力，還需要加強道德修養(yǎng)，培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠實、守信的道德風(fēng)范。
誤區(qū)之三：沒有完善的融資戰(zhàn)略設(shè)計
跟任何推銷過程一樣，在籌資和融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準(zhǔn)備。這是取得最佳融資效果的開端。但是，很多創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計，卻沒有關(guān)于融資的具體戰(zhàn)略設(shè)計。這是不應(yīng)該的。
中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計是總體戰(zhàn)略設(shè)計的一項重要內(nèi)容，是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略。因此，這一部分內(nèi)容應(yīng)該用心進行精細的策劃。策劃的內(nèi)容應(yīng)該有：
哪些風(fēng)險投資商對你這一類別的項目和產(chǎn)品感興趣?
他們一般可能采取哪種投資合作形式?
他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題?
我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才能展現(xiàn)本項目的優(yōu)勢和特點?
在第一次交往中如何闡述項目的價值，既引起投資方的興趣，又進行必要的火力偵察，為后續(xù)談判打好基礎(chǔ)?
應(yīng)該提起注意的是：這些戰(zhàn)略設(shè)計的內(nèi)容是不要寫進商業(yè)計劃書的。
誤區(qū)之四：缺少對融資方案的比較性選擇
盡管國內(nèi)的中小企業(yè)融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：
1、合資、合作、外資融資渠道;
2、銀行及金融機構(gòu)貸款;
3、政府貸款;
4、風(fēng)險投資;
5、發(fā)行債券;
6、發(fā)行股票;
7、轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營權(quán);
8、BOT中小企業(yè)融資;
9、民間中小企業(yè)融資;
10、通過阿里巴巴和淘寶網(wǎng)利用商業(yè)信譽融資。
對以上企業(yè)融資渠道進行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業(yè)融資成本，提高融資成功率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務(wù)資金。
其中的債務(wù)資金不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險.
如果采用出讓股權(quán)的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠為投資項目提供有商情價值的渠道，或者有效地戰(zhàn)略指導(dǎo)的投資才能有效支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。
因此，創(chuàng)業(yè)者一定要加強對融資信息的收集與整理，在掌握充分情報信息的前提下，做出最優(yōu)的選擇。
誤區(qū)之五：過度包裝或不包裝
有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了融資，不惜粉飾財務(wù)報表、甚至造假，進行“包裝”融資。這是不應(yīng)該的。其實，財務(wù)數(shù)據(jù)若是脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營狀況，明眼人是一眼就能看穿的。
但也有另一種情況，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營效益好，應(yīng)該很容易獲得融資，不愿意花時間和精力去包裝企業(yè)。要知道資金方看重的不只是企業(yè)短期的利潤，而是企業(yè)的發(fā)展前景及企業(yè)可能面臨的風(fēng)險，更看重的是企業(yè)帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝風(fēng)險的能力。對此，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個清醒的、理性的認(rèn)識和思索，在理性思路的前提下進行適度包裝還是很有必要的。
誤區(qū)之六：缺乏資金規(guī)劃和融資準(zhǔn)備
融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業(yè)、能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營格局。
不少民營企業(yè)在發(fā)展過程中把企業(yè)融資當(dāng)作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊融資，而實際上成功的機會很少。缺乏融資準(zhǔn)備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行融資，往往效果不佳。其實，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營時就應(yīng)該考慮融資策略，并要和資金方建立廣泛聯(lián)系。融資前，還應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。融資時，能夠把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓投資者看到給你資金之后“逐利”的可能性和現(xiàn)實性，他們才會放心。
誤區(qū)之七：缺少必要的企業(yè)融資知識
很多創(chuàng)業(yè)者有很強的融資意愿，但缺少相應(yīng)的融資知識。真正理解企業(yè)融資的人很少，很多融資者總希望托人打個電話，找個熟人，寫個商業(yè)計劃書，就能把錢貸到手，而不注重用心去研究企業(yè)融資知識。他們往往把融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的融資知識，中小企業(yè)融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權(quán)融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權(quán)融資外，租賃、擔(dān)保、合作、購并及無形資產(chǎn)輸出和轉(zhuǎn)讓等方式都可以達到融資目的。自己把寬泛的融資范圍搞窄了。其實，企業(yè)融資是非常專業(yè)的，需要有豐富的融資經(jīng)驗，廣泛的融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認(rèn)識和了解，還要有很強的專業(yè)策劃能力及解決融資過程中遇到的各種現(xiàn)實問題的運作能力。因此，融資者必須加強融資知識的學(xué)習(xí)和理解。還可以聘請企業(yè)融資顧問，從培育和鑄造企業(yè)資金鏈的高度，幫助企業(yè)打造發(fā)展的資金支撐!
誤區(qū)之八：先期融資貸款未還不講信譽
銀行是愿意貸款支持講信用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大做強的。不講信用者，自然會借貸無門。就一般情況而言，除了高新技術(shù)企業(yè)之外，銀行還從貸款原則出發(fā)，青睞那些產(chǎn)品有市場、法人代表對企業(yè)的管理控制能力強、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益呈向上趨勢、并擁有長期穩(wěn)定銷售合同的中小企業(yè)。在中關(guān)村有一個企業(yè)叫時代集團。該企業(yè)近幾年累計向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時又抽調(diào)不出資金。副總裁千方百計，連找了 20家企業(yè)拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款，確保了資金來源鏈條不斷裂。事實上，企業(yè)的每一輪融資，都將影響投資者對你后續(xù)融資的可行性和價值評估。時代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大，已連續(xù)7年與“聯(lián)想”、“方正”等企業(yè)一起被評為“中關(guān)村科技園區(qū)20強”。
誤區(qū)之九：只顧擴張不建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)
規(guī)范化管理是企業(yè)自身的一種融資能力。很多民營企業(yè)在不斷擴張中企業(yè)管理卻越來越粗放、松散。不注意在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，增強自身的這種融資能力和規(guī)避企業(yè)擴張過程中的經(jīng)營風(fēng)險的能力。特別是：一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)只顧發(fā)展，不塑造企業(yè)文化，最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)內(nèi)部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協(xié)同能力。不具備銀行評估的基本貸款和融資的條件，這也是造成中小企業(yè)融資、貸款難的一個重要原因。
誤區(qū)之十：盲目對外出具融資擔(dān)保函
面對創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資中的困難，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間往往進行相互出具融資擔(dān)保。由于這種盲目擔(dān)保往往給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了很多意想不到的風(fēng)險。根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的《境內(nèi)機構(gòu)對外擔(dān)保管理辦法》第二條的規(guī)定，境內(nèi)機構(gòu)向境內(nèi)的外資金融機構(gòu)出具保函，仍屬于對外擔(dān)保的范疇，應(yīng)受國家外匯管理機關(guān)的監(jiān)管。
有權(quán)對外擔(dān)保的擔(dān)保人有兩類：
第一類是經(jīng)批準(zhǔn)有權(quán)經(jīng)營對外擔(dān)保業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)
第二類是具有代為清償債務(wù)能力的非金融企業(yè)法人，包括內(nèi)資企業(yè)和外商投資企業(yè)。若公司所提供的擔(dān)保屬于融資保證時，根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)經(jīng)外匯管理機關(guān)逐筆審批才能生效。外匯管理機關(guān)會在收到申請之日起30日內(nèi)對上述申請資料予以批復(fù)，對不符合條件的，外匯管理機關(guān)應(yīng)當(dāng)將申請資料退回，擔(dān)保人在收到外匯管理機關(guān)的批準(zhǔn)文件后，應(yīng)在批準(zhǔn)之日起6個月內(nèi)出具保函，否則批準(zhǔn)文件就自動失效。這時如還需出具保函，擔(dān)保人就只能重新申請批準(zhǔn)了。擔(dān)保人正式出具保函后，還應(yīng)當(dāng)在國家外匯管理局各分局辦理擔(dān)保登記手續(xù)。擔(dān)保人為金融機構(gòu)，實行按月定期登記制，不必逐筆報告登記。最后，如果公司發(fā)生履約困難需要擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)時，擔(dān)保人應(yīng)在取得國家外匯管理局各分局的核準(zhǔn)后方可履行。
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