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酒仙網(wǎng)6輪共獲9.3億元融資
截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了6輪融資，累計(jì)金額達(dá)9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。郝鴻峰表示，上市是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但能不能上市還要看這個(gè)這個(gè)國(guó)家是怎么規(guī)定的以及合適的時(shí)機(jī)。
“酒仙網(wǎng)的價(jià)格太低了，逼的線下也都得跟著不斷降價(jià)。”神州專車的司機(jī)姜洋(化名)嘟囔道。姜洋此前在一家酒類經(jīng)銷商做日本清酒的銷售，因這兩年酒水行業(yè)的不景氣，以及受以酒仙網(wǎng)為代表的酒類電商崛起的沖擊，生意愈發(fā)不好做，今年初轉(zhuǎn)行成為了一名專車司機(jī)。
像姜洋這樣被逼轉(zhuǎn)型的應(yīng)該不在少數(shù)。受國(guó)家限制“三公消費(fèi)”的影響，酒水行業(yè)特別是高端白酒過去兩三年間銷售驟降。據(jù)16家上市白酒企業(yè)的2014年報(bào)顯示，9家的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了不同程度的下滑虧損，其中汾酒、瀘州老窖的凈利都同比下降六成多。
“這對(duì)我們來講其實(shí)是好消息。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰笑著說。在他看來，國(guó)家限制“三公消費(fèi)”，受波及更多的是單位團(tuán)體，但酒仙網(wǎng)更多面向個(gè)人消費(fèi)者，主打的產(chǎn)品也是200元左右的中低價(jià)位酒，反而一直保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)。雖然還沒上市，郝鴻峰向界面新聞表示酒仙網(wǎng)2014年的銷售規(guī)模“已經(jīng)達(dá)到幾十億”，占整個(gè)酒類電商銷售份額的一半左右。但他也強(qiáng)調(diào)，目前酒類電商渠道的銷售份額占整個(gè)酒水行業(yè)全渠道尚不足1%。
酒仙網(wǎng)的總部坐落于北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，郝鴻峰的辦公室超過一百平米，被分兩個(gè)開間，紅木家具上擺滿了酒仙網(wǎng)上銷售的一些經(jīng)典酒，單從陳設(shè)布局看，很像傳統(tǒng)企業(yè)老總的風(fēng)格。這也難怪，郝鴻峰在做網(wǎng)上賣酒之前，已有多年的線下經(jīng)銷零售經(jīng)驗(yàn)。
生于1977年的郝鴻峰年齡并不算大，他形容自己是個(gè)“年輕的老企業(yè)家”：從1998年開始就已進(jìn)入酒水行業(yè)，做了多年的酒水批發(fā)經(jīng)銷后，2009年創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，自此走上網(wǎng)上賣酒之路。
酒仙網(wǎng)賣酒的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的酒水銷售要經(jīng)過省、市、縣等多層級(jí)的批發(fā)，層層都需要至少百分之十幾的利潤(rùn)，故而價(jià)格一直偏高。酒仙網(wǎng)的做法就是從酒廠直接拿貨，省去諸多中間環(huán)節(jié)，故而能做到白酒比傳統(tǒng)渠道便宜20%到30%，紅酒則能便宜50%左右。
截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)在天津、上海、武漢、廣州、成都建有5個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，總倉(cāng)儲(chǔ)面積近20萬平米，未來酒仙網(wǎng)希望在每個(gè)省都建有一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心。從品類上來看，酒仙網(wǎng)目前對(duì)接了近1000家供應(yīng)商，在售的酒水SKU有1萬個(gè)左右。2014年，白酒占到酒仙網(wǎng)銷售額的80%，紅酒占10%，其他洋酒、黃酒、保健酒等其他品種占10%。這其中，200元以下的酒又占到了約50%。
單純的網(wǎng)上賣酒并不難，在酒仙網(wǎng)之后，市面上陸續(xù)又出現(xiàn)了1919、中酒網(wǎng)等酒類電商平臺(tái)，很多傳統(tǒng)酒企也都紛紛建立起自身的電商業(yè)務(wù)。前不久茅臺(tái)還發(fā)表聲明，終止與酒仙網(wǎng)的合作，希望做大自身電商平臺(tái)。“短時(shí)的停止合作并不意味著將來沒有合作機(jī)會(huì)。”郝鴻峰認(rèn)為，酒廠最專業(yè)的事是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制和品牌的管理，零售、渠道和電商這些工作還要交給專業(yè)的公司來做。
無論是茅臺(tái)的終止合作，還是與1919的價(jià)格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)因?yàn)閯?dòng)了酒企、經(jīng)銷商的奶酪，肯定還是受到了一些沖擊。自去年開始，郝鴻峰也在探索嘗試B2C之外的模式創(chuàng)新。這其中，郝鴻峰最為看重的就是其去年6月上線的“酒快到”O2O平臺(tái)，以及去年9月上線的中釀酒團(tuán)購(gòu)。
所謂“酒快到”，就是酒仙網(wǎng)與各名酒專賣店、連鎖酒行等優(yōu)秀線下零售終端合作，消費(fèi)者通過APP下單后，由這些商鋪進(jìn)行送酒，并打出了9分鐘送到的口號(hào)。郝鴻峰認(rèn)為，電子商務(wù)(B2C)最多能搶占整個(gè)酒水銷售10%的市場(chǎng)份額，而剩下90%的就是要靠O2O模式來提升效率。截至目前，酒仙網(wǎng)旗下的“酒快到”已經(jīng)在27個(gè)省會(huì)城市、100多個(gè)地級(jí)市進(jìn)行布局。“這將是我們未來兩三年的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。”郝鴻峰表示。
中釀酒團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的則是線下的批發(fā)商，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺(tái)的方式，形成龐大的酒類銷售會(huì)員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實(shí)體店提供超高性價(jià)比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)。“如果說酒仙網(wǎng)的B2C是要做中國(guó)最大的酒類零售商的話，中釀酒團(tuán)購(gòu)的B2B就是要做全中國(guó)最大的酒類批發(fā)商。”郝鴻峰介紹說，中釀酒團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在已布局到全國(guó)的兩三百個(gè)縣，預(yù)計(jì)到今年年底覆蓋一千多個(gè)縣。
除此之外，酒仙網(wǎng)去年還與瀘州老窖、酒鬼酒、舍得等各大酒廠合作，針對(duì)消費(fèi)者做了一些互聯(lián)網(wǎng)訂制酒，如與瀘州老窖合作的三人炫，僅用84天的時(shí)間就銷售了7000萬元。
但這些新的模式才剛剛起步，2014年，B2C業(yè)務(wù)仍然占到了酒仙網(wǎng)銷售額中的95%以上。“未來5年，整個(gè)電商肯定會(huì)占到行業(yè)的10%以上，現(xiàn)在還不到1%。”郝鴻峰說他非�？春镁扑拇怪彪娚蹋⑴e了唯品會(huì)去年銷售額達(dá)到300億元、市值超1000億的例子，“這是讓我們感到非常興奮的案例。”
截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了6輪融資，累計(jì)金額達(dá)9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。因?yàn)榫扑膯蝺r(jià)高，酒仙網(wǎng)需要從酒廠先買回來酒存到倉(cāng)庫，所以對(duì)于流動(dòng)資金的需求也非常大，因此融資大多花在了這些流動(dòng)資金上，同時(shí)“酒快到”、中釀酒團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要進(jìn)行大規(guī)模推廣，也需要大規(guī)模砸錢。“肯定是希望上市的。”郝鴻峰表示，上市是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但能不能上市還要看這個(gè)這個(gè)國(guó)家是怎么規(guī)定的以及合適的時(shí)機(jī)。
酒仙網(wǎng)過去五六年的經(jīng)歷是否一帆風(fēng)順，在遭遇同類競(jìng)爭(zhēng)者和傳統(tǒng)酒企的夾擊之后，郝鴻峰現(xiàn)在嘗試的O2O、團(tuán)購(gòu)模式能夠殺出重圍嗎?更多內(nèi)容請(qǐng)看以下界面新聞與酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰的訪談?wù)?/p>
傳統(tǒng)酒企做電商不專業(yè)
界面：在酒仙網(wǎng)過去五六年間的創(chuàng)業(yè)歷程中，遇到過怎樣的困難?
郝鴻峰：其實(shí)在從我們創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的那天開始，就面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。在當(dāng)時(shí)，在網(wǎng)上賣酒是一件全行業(yè)都認(rèn)為不靠譜的生意。最開始的時(shí)候，公司內(nèi)部其他不少高官也都堅(jiān)決反對(duì)，覺得網(wǎng)上賣酒是件不靠譜的事情，覺得這個(gè)生意早晚會(huì)倒閉的。當(dāng)慢慢做到幾個(gè)億的時(shí)候，大家才開始覺得還可以。
到這個(gè)階段，我們的困難就來自于外界，我們需要去說服一個(gè)一個(gè)的供應(yīng)商，讓他們覺得我們是一個(gè)有希望的公司。接下來當(dāng)我們需要錢的時(shí)候，我們見了100多個(gè)投資人，但是沒有一個(gè)投資人愿意投酒仙網(wǎng)，因?yàn)樗麄冇X得酒仙網(wǎng)不具備互聯(lián)網(wǎng)的基因。
這些都慢慢解決了，到企業(yè)高速成長(zhǎng)的時(shí)候，我們就遇到成長(zhǎng)的煩惱，訂單太多，如何能夠把這個(gè)訂單快速的發(fā)出去。后來就不斷地?cái)U(kuò)充團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們已經(jīng)從最初的十來個(gè)人，拓展到兩三千人，這時(shí)候就面臨一如何把這兩千人的思想統(tǒng)一起來的困惑。
界面：在酒仙網(wǎng)之后，市面上很快出現(xiàn)了很多同類的酒水電商，彼此間業(yè)務(wù)模式也相像，如何看待這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
郝鴻峰：在每一細(xì)分領(lǐng)域里面都有非常多的電商公司，其實(shí)在傳統(tǒng)生意的時(shí)候，我們還有更多的同行，全中國(guó)在做酒類這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員上百萬人。目前的這幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特點(diǎn)，但我認(rèn)為其實(shí)是太少太少了。我們一直認(rèn)為每個(gè)公司最大的敵人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是來自于自己的內(nèi)部管理。
界面：茅臺(tái)前不久終止了與酒仙網(wǎng)的合作，為什么?會(huì)對(duì)你們?cè)斐珊艽笥绊憜?
郝鴻峰：酒仙網(wǎng)到現(xiàn)在有400多家戰(zhàn)略合作伙伴，有將近1000家供應(yīng)商，而且還在不斷高速增加的一個(gè)過程。林子大了什么鳥都有，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)不同戰(zhàn)略和想法，所以有一些客戶暫時(shí)停止合作，或者是新增加一兩個(gè)客戶，我們都覺得是很正常的。
茅臺(tái)他們希望自己能做一個(gè)電商公司，但其實(shí)他們自己的電商已經(jīng)做了很多年了，運(yùn)營(yíng)的效果其實(shí)也一般嘛。我們認(rèn)為酒廠最專業(yè)的事是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制和品牌的管理。像做零售、做渠道、做電商這些工作還要交給專業(yè)的公司來做。當(dāng)然，短時(shí)的停止合作并不意味著將來這個(gè)沒有合作機(jī)會(huì)。
界面：為什么要做酒快到和中釀酒團(tuán)購(gòu)?
郝鴻峰：因?yàn)檫@個(gè)O2O時(shí)代已經(jīng)來臨了，電子商務(wù)(B2C)最多能搶占整個(gè)酒水銷售10%的市場(chǎng)份額，而剩下90%的就是要靠O2O模式來提升效率。從去年6月份我們酒仙網(wǎng)的O2O項(xiàng)目推出以來，在市場(chǎng)上引起了非常強(qiáng)烈的反響，到現(xiàn)在我們覆蓋了全國(guó)27個(gè)省會(huì)城市和100多個(gè)地級(jí)市。我們的O2O還處于初級(jí)階段，服務(wù)還有很多需要提升的地方，但是它可能是未來兩年到三年酒仙網(wǎng)的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。
如果說酒仙網(wǎng)的B2C是要做中國(guó)最大的酒類零售商的話，中釀酒團(tuán)購(gòu)的B2B則是要做全中國(guó)最大的酒類批發(fā)商。到現(xiàn)在我們已經(jīng)拓展了全國(guó)的兩三百個(gè)縣了，預(yù)計(jì)到今年年底的話，我們覆蓋全中國(guó)的一千多個(gè)縣。
界面：“酒快到”需要跟線下的商家進(jìn)行合作，如何保證服務(wù)的質(zhì)量?
郝鴻峰：我們對(duì)這些店進(jìn)行了非常嚴(yán)格的質(zhì)量把控，第一，要有品牌廠家來進(jìn)行推薦;第二，我們交易的過程一般是要當(dāng)面驗(yàn)貨，來確保貨品是真的;第三，我們還和保險(xiǎn)公司來進(jìn)行合作，對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行保障;第四，我們對(duì)這個(gè)店主的考核也是非常嚴(yán)格的，如果發(fā)現(xiàn)假貨的話，我們格殺勿論。
界面：酒仙網(wǎng)有開線下店的計(jì)劃嗎?
郝鴻峰：我們目前沒有自己做線下店的計(jì)劃，但我們?cè)敢鈳椭切┬实拖碌木�下店，提升它的銷售效率。
永遠(yuǎn)只做與酒相關(guān)的生意
界面：前段時(shí)間我看到你們密集拜訪了法國(guó)的一些酒莊，是想做進(jìn)口紅酒的生意嗎?
郝鴻峰：我們目前以白酒為主，白酒差不多占了我們銷售的接近80%，紅酒占了11%左右，其它的洋酒、保健酒、黃酒這些小的品種品類占了我們剩下的10%。
進(jìn)口紅酒在中國(guó)的增長(zhǎng)速度特別快，所以我們希望在新的一年紅酒能占到我們公司銷售額的20%以上。
界面：阿里、京東這些大的綜合性電商平臺(tái)也都在做自營(yíng)酒水，你們跟他們相比有怎樣的優(yōu)劣?
郝鴻峰：其實(shí)去京東或者1號(hào)店買東西，是為了更加方便，買的更全，來酒仙網(wǎng)買東西則是為了買的更專，專業(yè)的酒友還是要到酒仙網(wǎng)來的，因?yàn)榫葡删W(wǎng)有很多他意想不到的好產(chǎn)品，同時(shí)也有一些非常好的、高性價(jià)比的一些活動(dòng)等。
未來中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)非常多元化的市場(chǎng)，我們可以看到像京東、阿里巴巴這種綜合電商的崛起，也看到了像唯品會(huì)、聚美這種垂直電商的發(fā)展。我們看到唯品會(huì)在去年的銷售已經(jīng)達(dá)到了300億元人民幣，市值已經(jīng)突破1000億元人民幣，這都是讓我們感到非常興奮的案例。
界面：你們的融資和上市計(jì)劃是怎樣的?
郝鴻峰：我們已經(jīng)獲得了6輪的融資，共9.3億元。主要是花在我們的流動(dòng)資金，因?yàn)槲覀円迅嗟木瀑I回來放到我們的庫房，賣給我們的消費(fèi)者，所以這就需要龐大的流動(dòng)資金。我們有20萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)，里面放的都是酒，放了好幾個(gè)億的酒。上市是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，能不能上市還要看國(guó)家是怎么規(guī)定的。
界面：如何看待中國(guó)的酒水行業(yè)未來的發(fā)展?
郝鴻峰：中國(guó)酒類的市場(chǎng)零售總額是非常大的，白酒大概就是10000億，啤酒大概是5000億，再加上洋酒、紅酒、保健酒和其它生意，大概還有兩到三千億的市場(chǎng)份額，所以中國(guó)酒精飲料的市場(chǎng)總份額接近18000億。
中國(guó)酒類電子商務(wù)在整個(gè)行業(yè)占比不到1%，也就是在100億左右的這樣一個(gè)空間吧。那么未來的電子商務(wù)B2C能帶來行業(yè)的10%的話，就是1800億的市場(chǎng)，所以B2C的空間是非常大的。那么剩下的90%在哪里?剩下90%就在B2B。
中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還受到國(guó)家政策的打壓。但是酒類的電子商務(wù)是紅海中的一片藍(lán)海，目前酒類電子商務(wù)占這個(gè)行業(yè)的比例還不到1%，未來5年會(huì)占到這個(gè)行業(yè)的10%以上，所以這是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
界面：你覺得酒仙網(wǎng)能取得今天的成績(jī)，最關(guān)鍵的原因是什么?
郝鴻峰：我覺得今天我們能夠取得一些小的階段性的成績(jī)，主要原因是源自于我們團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持。酒仙網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)非常拼命的團(tuán)隊(duì)。我們有一句話叫一群人一輩子只做一件事，過去14年我們的團(tuán)隊(duì)一直在專注于賣酒，我們希望未來的20年、30年，酒仙網(wǎng)永遠(yuǎn)只賣酒，做與酒相關(guān)的生意，能夠把這份酒的生意能夠做到中國(guó)的第一，能夠做到全世界的第一。
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