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創(chuàng)業(yè)找融資,怎么寫郵件容易得到回復(fù)?

時間:2024-10-07 20:04:21 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)找融資,怎么寫郵件容易得到回復(fù)?

  對于創(chuàng)業(yè)者來說,能否快速、高效地籌集資金,是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵,更是實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動力。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye專家為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)融資分析了幾種可行方案;據(jù)了解,目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,主要依靠銀行等金融機構(gòu)。而實際上,風(fēng)險投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯的創(chuàng)業(yè)融資渠道。

創(chuàng)業(yè)找融資,怎么寫郵件容易得到回復(fù)?

  硅谷文化建立在“開放”和“歡迎外來者”上,大多數(shù)投資人會讀收到的所有電郵,看到好的、有實質(zhì)性內(nèi)容的郵件,他們也會回復(fù),即使里頭沒熱情洋溢的自我介紹。

  但他們通常不會回復(fù)以下幾種類型的郵件 :需求不清晰的;與他們無關(guān)的;不能在 iPhone 上用 30 秒鐘讀完的。

  他們也不會去回復(fù)那種需要通過詢問你來澄清一些問題的郵件,這是因為接觸陌生人成本太高,包括時間成本,也包括信譽風(fēng)險成本。

  即使是問你這樣一個問題:“你公司是在哪成立的?”,他們也會在你回答后,再回復(fù)。如果沒回復(fù),你會覺得他們像針一樣刻薄,但如果從一開始就沒回復(fù),你只會覺得是因為他們忙。信譽就是投資者的一切:好的信譽 = 好的交易流程 = 好的投資 = 很多錢;而壞的信譽 = 壞的交易流程 = …你知道這是怎么回事。

  現(xiàn)實是,如果你發(fā)送了一封有相關(guān)性(與收件人)、實質(zhì)性(關(guān)于你和你公司)、簡短(可被快速閱讀)及問題非常清晰的郵件, 即使這封郵件風(fēng)格很冷,你也可以得到一個答案 。但如果你沒得到,我想你該先問問自己為什么。

  舉例說:我不會在郵件里去點擊一個超鏈接——我不喜歡被追蹤,也不喜歡收到“我見過你曾點擊過…”的郵件。如果我沒回復(fù),是我不想?yún)⑴c郵件里的事,而其中大部分原因,是這個郵件內(nèi)容和我沒關(guān)系。

  如果你是一個想做自我介紹的創(chuàng)始人,尤其是對投資人,問問自己是否真需要來封熱情過頭的郵件。當(dāng)我收到大量創(chuàng)業(yè)者關(guān)于自己項目的電郵,我思索了一個問題, 即站在創(chuàng)業(yè)者角度,如何聯(lián)系一個他根本不認識的人(比如我) 。

  有時候,“冷郵件”是最有效率的。以下是我發(fā)現(xiàn)的大多數(shù)“冷郵件”送達時最有用的格式。 寫清楚下面重點描黑的幾個問題 ,基本上這封郵件已經(jīng)完成。

  • 你是誰?你在哪里?

  你好 Thomas,我是一個 MIT 在讀工程專業(yè)學(xué)生,我將要在 2010 年畢業(yè)…

  • 你怎么知道我的,或者是誰介紹我給你的?

  …我看到你在 2007 年訪問 MIT 時做的關(guān)于“谷歌社會搜索發(fā)展”的報告

  • 你為什么寫信給我?你的想法/產(chǎn)品/愿景/公司是什么?

  (下面內(nèi)容就是你的演說了——)…被你的報告鼓舞,我開始研究一個聚集用戶社會圖譜、分析貼子內(nèi)容,從而確定用戶專業(yè)知識、利用這些信息將不同學(xué)科用戶排名的項目。比如想象一下,你需要策劃一個婚禮:你登陸了 Facebook,并去尋找最可能幫你策劃婚禮的朋友,這時你朋友甚至可能還沒意識到,在你社會圖譜中,他/她就是這個你所知道的在這一特定學(xué)科領(lǐng)域上學(xué)識最淵博的人。

  • 給我其它附加信息(附件之類)

  (甚至可能更好的,同時發(fā)送給我你網(wǎng)站的登錄密碼)…附件是一種可以從細節(jié)上解釋觀點/產(chǎn)品的報告/文件/論文/文章…

  • 我該怎么幫你,以及為什么你覺得我能幫你

  …為使該產(chǎn)品發(fā)布,我目前正在尋找 5 萬美金以全職做這個項目。由于你在谷歌社會化搜索和你在 2004 年發(fā)布的專利方面的背景,我覺得你可以同時扮演投資人和顧問角色,我覺得你將是公司董事會一個非常棒的人。

  • 下一步?

  …如果你感興趣,我現(xiàn)在正在舊金山,并且非常樂于向你展示我們早期版本。

  • (有關(guān)“信/聲譽”的附加分)讓我興奮!

  …我也即將去和 XXX(一個非常聰明的天使投資人)及 YYY (非常聰明的一個做產(chǎn)品的人,曾就職于一個偉大公司,比如谷歌)見面。

  除了給我寫一封“冷郵件”,你還應(yīng)該考慮這些:

  •在你人脈圈里,找一個我認識的人,通過他把你自己介紹給我,這樣你獲得回復(fù)幾率會變高;

  •聯(lián)系我之前,對我先有了解:讀讀我的博客,我 Twitter 等社交媒體信息,還有我曾分享過的 GoogleReader。如果你曾搜索和做過功課,你會發(fā)現(xiàn)越來越多我曾發(fā)布和分享我想法的地方。

  •回復(fù)、評論我在公開社交媒體里發(fā)布的貼子,然后在線開始和我對話溝通。

  •和我進行私人聯(lián)系(這方式不錯,除非我在接兒子放學(xué)或和妻子有個浪漫約會)。我使用很多工具,比如 Foursqure、Yelp 做 check-ins 等,并且,大多數(shù)時我在 Twitter 發(fā)貼,都會用地理標記。另外,如果我參加什么會議或活動時,我通常會提前一天在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。如果我在一個活動上,并想見到新朋友,我已經(jīng)開始用 Plancast。過來和我說話吧。

  •考慮下 Venturehacks Startup List:如果你登陸,并回答了他們提問的所有問題,我將意識到你的認真程度。這其實是獲取我注意力的真正秘訣:使用 Venturehacks Startup List,然后將有上述格式的郵件發(fā)我。只有這樣,我才得到了所有我想要的信息。

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