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VC十大忽悠語言揭秘
很多創(chuàng)業(yè)者在融資中接觸了VC投資人，聽不懂他們的潛臺詞，往往會領過情，之前做過天使投資，對投資圈的內幕相當了解。下面是小編為大家整理的VC十大忽悠語言揭秘，歡迎大家閱讀與收藏。
1、保持聯(lián)絡。
這句忽悠用語的頻率是最高的，一個活潑的VC或許一天就要用這句話忽悠10個創(chuàng)業(yè)者，簡直能夠成為他們的口頭禪了。
在某個會議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個年夜牌VC團團圍住，VC逐個分發(fā)手刺今后，有一兩個幸運兒拉住VC要交流一下他們的商業(yè)方案，3分鐘今后，VC為了連忙脫節(jié)，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)絡!”然后一路小跑溜之年夜吉。
在VC的會議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團隊給VC做融資演示，1個小時今后，你們興高采烈地邁出VC年夜門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說：“保持聯(lián)絡!”
這個忽悠用語極具迷惑性，初度觸摸VC的創(chuàng)業(yè)者一般會十分振奮，認為VC真的還會跟他保持聯(lián)絡，正本這樸實即是一句禮節(jié)用語，跟“再會”一個意思。假如 VC真的對創(chuàng)業(yè)者的項目十分感愛好，他們會立刻查一下等級更高的“領導”的時刻表，連忙擺設下一次會晤，要是跟VC演示完今后，他們說：“張總，我們基金的主管開伙人本周五下午有空，到時分我們再具體交流一次，您看時刻便利嗎?”再VC送創(chuàng)業(yè)者脫離時，必定不會說“保持聯(lián)絡”的。
跟這個忽悠用語相似的還包含：“我們研究一下再跟你聯(lián)絡�！薄吧院蠼o你電話。”一般情況下，潛臺詞是：“有多遠走多遠，今后別再來煩我了!”
2、我還有個會。
VC做得最多的一件事即是開會了，他們的日程一般被各種會議塞得滿滿的，而跟創(chuàng)業(yè)者碰頭、交流項方針會則是最多的一種，也是他們用來忽悠創(chuàng)業(yè)者常用的一個托言。
仍是在VC的會議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團隊給VC做融資演示，100頁的PPT，你激情洶涌地講到第30頁，對面的幾個VC卻開始面色板滯了，2個資深的VC 打斷你的話，說：“抱歉啊，張總，我們后邊還有一個會，先過去一下，你們持續(xù)�！彼灾涣粝乱粋�出資經(jīng)理、分析員之類的小角色陪你們持續(xù)后邊的演示。
要是真的是好項目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證實他現(xiàn)已對你的項目掉掉愛好了，這要么是項目自身的疑問，要么是你演示得太爛。在你做融資演示過程中，要是VC不斷提問，底子不讓你有時機墨守成規(guī)演示PPT，乃至2、3個小時還意猶未盡，到吃飯的時刻就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠了。
跟這個忽悠用語相似的還包含：“我出去打個重要的電話�！薄昂谩鳌诲e……行……再會�！币话闱闆r下，潛臺詞是：“啥爛項目嘛，糟蹋我時刻!”
3、假如有人領投，我們跟。
眾所周知，VC都是十分貪婪的，他們整天都夢想著能夠出資下一個Google，獲得幾百、上千倍的出資報答�？涩F(xiàn)實是，真實獲得超越10倍報答的項目都能夠被VC稱之為“明星”事例了。已然VC是貪婪的，那么碰到好項方針時分，只要獨享才干確保利益最年夜。VC說情愿跟投就如同是婉轉回絕，這類忽悠話，比 “保持聯(lián)絡”愈加赤***和厭煩。
VC還有一個特性，即是在出資前，盡量做足作業(yè)，防止出現(xiàn)出資危險，對擬出資項目做盡職查詢即是VC防止出資危險的一個慣例手法。但有許多懶惰的、火平寧眼光很差的VC也有自個的辦法，那即是跟著年夜牌VC走，或許年夜流。像紅杉本錢、鼎暉出資、IDG、賽富出資等年夜牌VC都看好的項目，他們必定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會帶他玩。所以，假如有VC跟你說“我們還需要評論一下，但是假如你能夠讓紅杉本錢領投，我們情愿跟投”，你就直接跟他拜拜，頭也不要回。
關于創(chuàng)業(yè)者來說，假如某家VC曉得你一同還在跟許多其他的VC交流，這家VC情愿單獨投這一輪，創(chuàng)業(yè)者的融資額度他能夠單獨消化，不情愿或不需要其他出資者的參與，那么創(chuàng)業(yè)者才有理由信任這家VC是有誠意的。或許有VC說“假如你們還沒有人領投，我們情愿。”這樣的VC也是真實認可你的公司的出資人。
跟這個忽悠用語相似的還包含：“我們對這個范疇很感愛好，但是想跟一家更了解這個職業(yè)的VC一同做�！薄拔覀兊膯喂P出資額度沒有這么年夜，你要是能找一個聯(lián)開出資者，我們就投�！币话闱闆r下，潛臺詞是：“你這個爛項目，能找到VC出資，那是活見鬼了!”
5、我們最垂青的是團隊。
每家VC都有自個的出資原則，包含出資范疇、出資額度、出資期間、等等，也有各自的評判項方針規(guī)范。但是，簡直一切的VC，都會宣稱自個評判項方針規(guī)范中，最重要的是“團隊”。
這句忽悠話不曉得讓若干創(chuàng)業(yè)者誤入邪路，許多創(chuàng)業(yè)者為了便于向VC融資，創(chuàng)業(yè)之初就湊集所謂的“夢幻團隊”，這樣的團隊絕年夜部分是很難發(fā)生預期的公司經(jīng)營方面作用的，當然也對融資沒有協(xié)助。如今VC根底都一窩蜂地看傳統(tǒng)職業(yè)的老練項目，這些項方針創(chuàng)始人團隊和辦理團隊許多乃至是農民公司家，沒啥學歷，不理解啥辦理學，有的是一身的商場打拼經(jīng)歷、膽子和魄力。他們在5年前、10年前創(chuàng)業(yè)的時分，沒有人會說他們“團創(chuàng)業(yè)隊很強”。乃至像Google、騰訊、baidu、等成功公司，當初創(chuàng)業(yè)的時分，又有誰說過他們的團隊極好，VC出資的時分，這些創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙怎樣看都不是“團隊很強”。
所以，“團隊很強”正本有點兒“事后諸葛亮”的意思，對一個成功的公司，說不清它怎樣成功的，就能夠歸功于“團隊很強�！眲e的，從那些成功的公司里出來的人，在VC眼里，也能夠作為好的團隊的須要條件，但是這些所謂“團隊很強”的團隊，除了拿VC的錢方面對比成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢?接連創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個呢?
VC說“我們垂青的是團隊”，正本這不是一句完好的話。盡管他們或許的確是出資這個團隊，但創(chuàng)業(yè)者千萬不要認為VC不會炒掉你，或許VC是由于你和你的團隊才抉擇出資，好像沒有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“假如公司運作杰出，我們是出資你們的團隊，不然，我們會炒掉你，由于沒有誰是不行短少的�！�
VC看項目就跟姑娘相親找對象一樣：VC說垂青的是團隊，就像姑娘說垂青的是小伙兒的人品;VC說你的團隊不錯，就等于姑娘說小伙子“人好”�？晌覀兌紩缘�，只要沒錢、沒好作業(yè)、沒好家境、沒長相、沒學歷……啥都沒有的人，才會被姑娘用“人好”來“夸贊”的。因而，當VC真的這么“夸”你的時分，你也就曉得他正本是想說啥了。
6、我們內部評論沒有經(jīng)過。
VC要看許多的項目，但一般只會投很少的項目，份額可能為小于100：1。所以要回絕99%的項目，關于VC來說，即是要讓99%的創(chuàng)業(yè)者不興奮了。按說一天到晚回絕創(chuàng)業(yè)者，那VC得口碑和人品應當遭到許多創(chuàng)業(yè)者的唾棄才對，但一般很少有VC會讓創(chuàng)業(yè)者因而而憎惡自個，那他們是怎樣做的呢?
很簡單——推卸責任。即使是某個VC自個覺得某個項目欠好，他回絕的時分，也會跟創(chuàng)業(yè)者說：“我很喜歡你們公司和你們的團隊，但是我們內部評論沒經(jīng)過�！� 這樣回絕，會讓創(chuàng)業(yè)者覺得別人不錯，認可你的公司，但VC公司的“其別人”不認可，所以不要怪他。當然還有其他理由，總之，VC會讓創(chuàng)業(yè)覺得，不是某個 VC讓你受委屈，而是后頭的VC公司的項目抉擇計劃機制的緣由，要怪就怪VC公司吧。因而，常常會聽到許多創(chuàng)業(yè)者罵 VC公司，但罵具體某個VC開伙人、出資經(jīng)理的卻不多。真實挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最仁慈的人，他們情愿通知你VC回絕的真實理由，并給你提出成堆主張;另外一種是的確啥也不理解的一幫VC混混。
跟這個忽悠用語相似的還包含：“這個項目太前期了�！薄拔液芟矚g你們公司，但開伙人投票3：2沒經(jīng)過�！薄澳愕娜谫Y額度太低了，我們不投1000萬美元以下的項目�！币话闱闆r下，潛臺詞是：“這是個爛項目，我老早就Pass了!”
VC投資人的十大忽悠語的真正內涵
忽悠詞一：“保持聯(lián)系啊！”
路演結束后，創(chuàng)業(yè)者圍著投資人要名片，或者加微信，投資人跟你聊后說“保持聯(lián)系�。 被�=再見！潛臺詞就是“有多遠走多遠，以后不要煩我！”
如果投資人說“我們的合伙人本周二下午有空，到時候你到我們公司來具體溝通下，您看時間方便嗎？”，這是真有戲！對你感興趣了！
忽悠詞二：“不好意思，我還有個會！”
你在投資公司眉飛色舞地講BP，領導打斷你的話說“不好意思，我還有個會”就出會議室了，留下投資經(jīng)理跟你耗著。潛臺詞是“什么爛項目啊，浪費我時間！”
如果真是好項目，他趕都趕不走，可以聽兩三個小時，中午一起叫盒飯都跟你探討，這就比較有戲了。
忽悠詞三：“我們最看重團隊了！”
初創(chuàng)項目有的只能七拼八湊出“夢幻團隊”，500強高管、BAT核心團隊等，潛臺詞是“你們這幫人，能把公司做大，算我看走眼！”
團隊重要，最重要的是創(chuàng)始人，他的格局、學習能力、誠信等。
忽悠詞四：“我們內部討論沒過”
怕你怪他個人，所以用公司集體討論沒通過來應付你，潛臺詞是“這是個爛項目，我老早就放棄了！”
忽悠詞五：“如果有人領投，我們跟投！”
好項目不會讓人跟投，想跟投不一定能跟投進去。潛臺詞是“你這個爛項目，能找到VC投資，活見鬼了！”
如果有VC說“如果你們還沒有人領投，我們愿意”，這才是真愛，認可你的投資人。
忽悠詞六：“我們有幾十家上市了”
很多VC一直吹基金幾十億，創(chuàng)業(yè)者要關心單個項目投資額度是多少，成功項目是幾年前上市的，第幾輪投進去的，投資后多久上市，您本人投資過成功的項目嗎？
忽悠詞七：“我們投后，很容易上市”
他們說自己有行業(yè)經(jīng)驗，提供增值服務，會讓紅杉資本一起投，潛臺詞是“我們都是MBA，做過投行券商，但沒經(jīng)營過企業(yè)，行業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、人力資源其實都不懂啊！但我得裝！”
忽悠詞八：“投資協(xié)議是標準版，不能改”
條款有幾十頁紙，處處有坑，最大維護VC的利益，潛臺詞是“我們就指望這些條款保護自己的利益了，你千萬別找個高手律師來看，否則就麻煩了！”
忽悠詞九：“現(xiàn)在估值低利于后續(xù)融資”
投資人討厭創(chuàng)業(yè)者請融資合伙人或融資顧問，因為這樣估值會更高，潛臺詞是“你要的價格太高了，我以后怎么賺那么多錢？”
忽悠詞十：“投后我們就是一家人了！”
一開始投你就沒想跟你過一輩子，越早退出越好，只是想讓你經(jīng)常向他透露公司財務數(shù)據(jù)等內容，想方設法是通過各種渠道退出。潛臺詞是“只要公司按這個思路去發(fā)展，你好，我好，大家好，否則，別怪我翻臉不認人”
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