如何更有效地融資

　　5月29日下午消息，新浪創(chuàng)業(yè)推出的新欄目“新創(chuàng)課”首期公開課今天下午在創(chuàng)新工場(chǎng)正式開講，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李開復(fù)擔(dān)任首期主講嘉賓，創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理姜證嚴(yán)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者如何更有效地融資進(jìn)行了詳細(xì)地解讀。

　　創(chuàng)新工場(chǎng)自2009年起創(chuàng)辦，已投資項(xiàng)目中有超過(guò)20家團(tuán)隊(duì)估值過(guò)億美元，包括美圖、快牙、Face+、有妖氣、墨跡天氣、天天用車、51用車等，是名副其實(shí)的“億元美金創(chuàng)業(yè)者的搖籃”。

　　姜證嚴(yán)認(rèn)為，在見投資人之前，創(chuàng)始人應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　首先，不必準(zhǔn)備復(fù)雜的BP，最好可以用一句話概況你做的是什么樣的服務(wù)。例如：美圖秀秀，是一個(gè)可以讓人變的最美的拍照工具;Face++，提供最高匹配度的人臉識(shí)別服務(wù)的服務(wù)。

　　其次，通過(guò)數(shù)據(jù)、相對(duì)數(shù)據(jù)或者產(chǎn)品將自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘展示給投資人。

　　對(duì)于當(dāng)前不少投資機(jī)構(gòu)盲目追求明星創(chuàng)始人的現(xiàn)象，姜證嚴(yán)認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷、履歷并不是投資人最關(guān)注的事情，而是創(chuàng)始人學(xué)歷、履歷與你所做的產(chǎn)品和服務(wù)之間的必然聯(lián)系是什么。

　　最后，從融資額的方面，創(chuàng)業(yè)者要考慮這輪融資和下輪融資之間整個(gè)團(tuán)隊(duì)所需要的花銷，以這個(gè)預(yù)算作為底價(jià)，跟投資人叫價(jià)時(shí)可適當(dāng)提高價(jià)格，嘗試幫團(tuán)隊(duì)拿到更寬裕的資金，也給投資人還價(jià)的空間。

　　此外，姜證嚴(yán)認(rèn)為，早輪的投資不要特別在乎估值，尤其是市場(chǎng)不是很穩(wěn)定的情況下。

　　在創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入融資階段之后，姜證嚴(yán)也提出了以下幾點(diǎn)建議：

　　首先，對(duì)投資人進(jìn)行摸底。姜證嚴(yán)表示，創(chuàng)業(yè)者在找投資人的時(shí)候一定要避免出現(xiàn)兩個(gè)問題，即找上已經(jīng)投了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資人，將自己的信息間接透露給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及不了解這個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資的范圍是什么。

　　其次，列一個(gè)簡(jiǎn)短的投資機(jī)構(gòu)名單，并把其分為三個(gè)梯隊(duì)，即自己熟知并可獲取建議的基金、真正想拿錢的基金以及保底的基金。

　　對(duì)于融資時(shí)間以及約見投資機(jī)構(gòu)的人數(shù)方面，姜證嚴(yán)認(rèn)為，“如果創(chuàng)業(yè)者超過(guò)一個(gè)月，見了十幾個(gè)投資機(jī)構(gòu)仍沒有人對(duì)其有意愿的話，可能需要做一點(diǎn)深刻的反思”。

　　姜證嚴(yán)在工場(chǎng)從事企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域投資工作，投資前有過(guò)10年互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

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