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創(chuàng)業(yè)者怎樣打動投資者
投資主體是指從事投資活動，具有一定資金來源，享有投資收益的權、責、利三權統(tǒng)一體。
融資者是指為了實現(xiàn)某項工程或項目籌集現(xiàn)金者或某種資產以期望該項工程或者項目能夠達到預期效果為目的的自然人和法人。
項目好是基礎，但是要讓投資者知道你的項目好，這才是融資成功的關鍵。
“其實有些項目真的不錯，但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項目，最后搞得辭不達意，投資者聽得毫無興趣，這才是真的可惜。”我們總結了國內中小企業(yè)融資者在做項目介紹時常犯的一些錯誤，給出提醒。
你想要通過什么樣的渠道融資?
“有些中小企業(yè)融資者認為拿到錢就好，根本沒考慮過自己的項目適合走什么樣的融資渠道。”投融界介紹。
不同的融資渠道，資金的引進和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進來以后甚至會介入項目的運營管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當前經濟形勢和本行業(yè)投融資動態(tài)，特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。
商業(yè)計劃書中的核心問題
投資者了解項目的第一手資料往往是商業(yè)計劃書。投融界介紹，中小企業(yè)融資者確實很重視商業(yè)計劃書，但是有的商業(yè)計劃書動不動就上百頁，投資人連翻一下的興趣都沒有。
這是因為，很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，你要是在一開始就不能將自己項目中投資者感興趣的重點問題闡述好，投資者根本沒興趣讀下去。有些看過無數(shù)項目的專業(yè)投資人甚至表示：“商業(yè)計劃書如果超過一頁紙，我連打開的興趣都沒有。”
商業(yè)計劃書以及PPT制作，決不能冗長拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關心的問題以言簡意賅的方式在開篇就闡述清楚。下面投融界就投資者關心的核心問題作簡單列舉，幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計劃書：
1.項目是做什么的;
2.項目的市場前景有多大;
3.你能做好這個項目的優(yōu)勢是什么(或者說你能做好這個項目而別人不行的原因是什么);
4.未來1-2年內的戰(zhàn)略規(guī)劃;
5.你打算怎樣打開市場;
6.項目什么時候才能盈利;
7.你的財務規(guī)劃是怎么樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢你準備怎么花;
10.投資者以后的退出機制怎么樣。
以上這些問題直接關系投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產品時的訣竅
項目介紹的重中之重就是產品。
“如何精準把握信息展示的度，其實有許多的訣竅。”投融界幫助過眾多中小企業(yè)順利完成項目推薦，也對相關經驗作了總結：
第一，告訴投資者你的產品為什么重要，它能解決什么問題，能填補市場哪一部分空白。
第二，產品的發(fā)展計劃和市場前景盡量使用精準可量化的圖表。
第三，詳盡地描述你的競爭對手。這反而有助于投資者更直觀了解你的產品。
第四，明確告訴投資者你的盈利計劃和時間，投資者愿意出錢就是為了獲利，他們會很愿意聽到你的盈利計劃。
第五，帶上你的樣品。如果你有項目或產品的樣品，無疑會讓投資者以更直觀的方式理解你的創(chuàng)意。
項目展示雖然只是融資進程中的第一步，但是在這一過程中如果不能很好地打動投資者，那么一切的計劃都會成為泡影。因此提醒廣大中小企業(yè)融資者，在項目展示前做足功課，仔細了解你的投資人，機遇只青睞精心準備好的人。
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