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創(chuàng)業(yè)融資常遇到的問(wèn)題
大多數(shù)人對(duì)“融資”并不陌生，譬如房屋租賃、汽車(chē)租賃等，但這些通常不會(huì)發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，可歸為傳統(tǒng)租賃。融資租賃則是現(xiàn)代租賃業(yè)代表，本質(zhì)上屬于一種與銀行信貸、保險(xiǎn)并列的金融手段。它是在分期付款的基礎(chǔ)上，引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。融資租賃完成承租人不需立即支付所需機(jī)器設(shè)備的全部?jī)r(jià)款，并可利用租賃物所產(chǎn)生的利潤(rùn)支付租金。
1。目的、目標(biāo)不明確。創(chuàng)業(yè)者無(wú)法回答的首要問(wèn)題---“你需要多少資金，你對(duì)自己公司的估值是多少?”。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要有證據(jù)支持其融資請(qǐng)求。我曾多次在天使投資會(huì)議上向創(chuàng)業(yè)者提出這個(gè)問(wèn)題，他們通常茫然無(wú)措。
2。不了解融資流程和規(guī)則。關(guān)鍵是創(chuàng)造與投資者雙贏的局面，應(yīng)坦誠(chéng)投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)，別耍花架子或走捷徑，說(shuō)服投資者相信你，避免日后與股東產(chǎn)生法律糾紛。
3.依賴不可靠的業(yè)務(wù)人員。聘用值得重用的人員才是成功的關(guān)鍵。吸引知名的顧問(wèn)、律師和會(huì)計(jì)加入團(tuán)隊(duì)，有助于潛在投資者更好地理解創(chuàng)業(yè)者的理念、提升其誠(chéng)信度。
4.欠妥的資金來(lái)源。如果投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目與其投資能力不符，即使對(duì)創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子感興趣也無(wú)濟(jì)于事。如果創(chuàng)業(yè)者需要融資的額度小于100萬(wàn)美元，就不用浪費(fèi)時(shí)間尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者了。此外，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者自身利益還未與初創(chuàng)公司息息相關(guān)時(shí)，不應(yīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)投資者注資抱有太大期望。
5.未對(duì)資金來(lái)源進(jìn)行盡職調(diào)查。投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行盡職調(diào)查的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)對(duì)潛在投資者進(jìn)行盡職調(diào)查，包括核查其近期的投資項(xiàng)目、投資時(shí)期、投資預(yù)期記錄以及進(jìn)展情況。對(duì)此，不必感到驚奇或失望。
6。對(duì)未來(lái)沒(méi)有準(zhǔn)備。如果投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的電梯間介紹或初步介紹比較滿意，會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者提交正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果創(chuàng)業(yè)者不能盡快提供這些材料，不但會(huì)令投資者失去熱情，還會(huì)損害創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)業(yè)形象。同樣，在組建公司、選用業(yè)務(wù)骨干和設(shè)置相關(guān)設(shè)施時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)提前做好準(zhǔn)備。
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