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創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的6個(gè)作用

時(shí)間:2024-10-22 07:13:03 歐敏 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的6個(gè)作用

  在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使用的頻率越來(lái)越高,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的6個(gè)作用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的6個(gè)作用

  創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的6個(gè)作用

  在創(chuàng)業(yè)公司融資時(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū),但這并沒(méi)有影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者,別說(shuō)沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū),只要他們想再次創(chuàng)業(yè),哪怕沒(méi)有任何項(xiàng)目創(chuàng)意,投資人都會(huì)大把大把的塞錢(qián)給他。

  但一般的創(chuàng)業(yè)者,最好還是老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)吧。不但給投資人看,也給自己看。一份創(chuàng)始人親自撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),至少有以下用途:

  1、理清創(chuàng)業(yè)思路

  有一個(gè)好的創(chuàng)意,只是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)意,創(chuàng)業(yè)者有太多的事情需要做。并且還將不可避免的面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),還有很多隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的、你從來(lái)都沒(méi)有想到過(guò)的障礙和困難。

  打仗需要制定戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)盡管沒(méi)有那么高的要求,但也至少需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)路線(xiàn)圖。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路線(xiàn)圖。創(chuàng)始人通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),可以全面的檢查自己的創(chuàng)意,查找問(wèn)題、補(bǔ)充遺漏。對(duì)必然和可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,提前做好應(yīng)對(duì)和防范,至少做好心理上的準(zhǔn)備。

  2、聯(lián)系投資人的載體

  盡管聯(lián)系投資人最好的方式還是經(jīng)人介紹,但大部分創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有這個(gè)途徑的。他們又不能直接貿(mào)然的去投資人的辦公室找他們,所以很多創(chuàng)業(yè)者都選擇給投資人發(fā)郵件的方式。當(dāng)然,也有的創(chuàng)業(yè)者去參加各種可以接觸到投資人的活動(dòng),以此尋求推介項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。但這種見(jiàn)面時(shí)間畢竟太短,難以讓投資人全面深入的了解一個(gè)項(xiàng)目。

  所以這就需要一個(gè)載體,不管是發(fā)郵件還是參加活動(dòng),都能簡(jiǎn)單、直接并快速的向投資人展示項(xiàng)目的大致輪廓,引起投資人的注意和興趣,以贏得進(jìn)一步接觸的機(jī)會(huì)。

  3、體現(xiàn)創(chuàng)始人素質(zhì)

  如果創(chuàng)業(yè)者接觸的是陌生的投資人,相互之間從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,那商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成了投資人了解創(chuàng)業(yè)者的重要途徑了。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的投資人來(lái)說(shuō),一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能反映很多問(wèn)題。不只是其思想內(nèi)容,包括其格式、編輯等形式方面,也能讓投資人知道很多。

  一個(gè)人的素質(zhì)和底蘊(yùn),不只顯示在他有意表現(xiàn)的信息里,更隱藏在他無(wú)意流露的信息里。而商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式方面,正是撰寫(xiě)者無(wú)意流露的內(nèi)容(找人手寫(xiě)的不算,有意在形式中表現(xiàn)的不算)。

  4、講解項(xiàng)目的提綱

  如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)引起了投資人的興趣,那你將獲得與他們見(jiàn)面并當(dāng)面向他們演示項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。一般創(chuàng)業(yè)者缺少這方面的經(jīng)驗(yàn),容易緊張,也容易遺漏重要的內(nèi)容。這時(shí)候商業(yè)計(jì)劃書(shū)就起到作用了,你可以將其作為你的演示提綱。但不要再重復(fù)上面已經(jīng)有的內(nèi)容,那些投資人已經(jīng)知道了。它只是給你提供一個(gè)演示的順序和邏輯,你要給投資人講點(diǎn)新的、能讓他們興奮的信息。

  5、吸引人才

  不管你能否融資成功,要想創(chuàng)業(yè),吸引人才打造團(tuán)隊(duì)都是必須的。創(chuàng)業(yè)公司無(wú)名氣無(wú)高薪,憑什么吸引人才?只能靠畫(huà)餅,為大家描繪美好藍(lán)圖,并告訴他們?nèi)绾我徊讲綄?shí)現(xiàn)。這時(shí)候,直接拿商業(yè)計(jì)劃書(shū)做演講提綱就行。如果是創(chuàng)始人自己嘔心血撰寫(xiě)的,計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容應(yīng)該已經(jīng)爛熟于心了。

  6、備查資料

  現(xiàn)在信息過(guò)剩,人們被淹沒(méi)在信息的海洋里。在這方面,投資人的情況更為嚴(yán)重,因?yàn)樗麄兠刻於荚诳错?xiàng)目。如果沒(méi)有一個(gè)書(shū)面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)備查,那你在投資人頭腦中的印象是很容易被其他信息沖淡甚至沖沒(méi)的。

  而對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè),需要面對(duì)方方面面的問(wèn)題和麻煩,甚至經(jīng)常性的焦頭爛額。一段時(shí)間以后,可能已經(jīng)記不清楚當(dāng)初制定的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃了。這時(shí)候拿出當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃書(shū),就能重新找到自己的方向和目標(biāo),并重溫當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)激情與夢(mèng)想。

  總的來(lái)說(shuō),撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)創(chuàng)始人有很多好處,為此付出一些時(shí)間成本是絕對(duì)值得的。很多創(chuàng)始人為了融資找別人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),其實(shí)沒(méi)有必要。不管是對(duì)投資人,還是對(duì)創(chuàng)始人,一份他人寫(xiě)的漂亮、標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),遠(yuǎn)沒(méi)有一份創(chuàng)始人自己撰寫(xiě)的蹩腳但卻個(gè)性、真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更有價(jià)值

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義

  (1)作用項(xiàng)目整體運(yùn)作的行動(dòng)規(guī)劃

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的過(guò)程可以幫助項(xiàng)目方理清思路,發(fā)現(xiàn)許多原來(lái)沒(méi)有考慮到的問(wèn)題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū),?chuàng)業(yè)的旅程將會(huì)安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行情況一般都會(huì)與當(dāng)初的計(jì)劃有很大的出入,但是有一個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

  (2)用來(lái)吸引投資者,幫助投資機(jī)構(gòu)更好地了解企業(yè)

  據(jù)統(tǒng)計(jì),只有百分之五的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力,更少的商業(yè)計(jì)劃書(shū)最終導(dǎo)致融資成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請(qǐng)中脫穎而出,而且可以令你在向投資商講述你們的項(xiàng)目時(shí)顯得更自信和更有條理。

  編制要點(diǎn)

  那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包含以下要素:

  項(xiàng)目方所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足潛在的市場(chǎng)需求;

  用有說(shuō)服力的材料和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增長(zhǎng)速度,以及目前和將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、行業(yè)環(huán)境的變化趨勢(shì)和宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響;

  介紹主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和成就,以及他們擁有的資源;

  合情合理地預(yù)測(cè)盈利和投資回報(bào)。雖然有經(jīng)驗(yàn)的投資者都知道,為一家新創(chuàng)企業(yè)作詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)只是一種空想而已,但是在商業(yè)計(jì)劃里還是要做預(yù)測(cè),特別是銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流預(yù)測(cè),關(guān)鍵是預(yù)測(cè)要合理、有根據(jù);

  要如實(shí)地說(shuō)明項(xiàng)目目前存在哪些風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù),以及相應(yīng)的對(duì)策;同時(shí)還要注意商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制長(zhǎng)度,盡量不要冗長(zhǎng)。

  創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用

 。ㄒ唬┥虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的定義

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū) ,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料;商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū),是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況,闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。

 。ǘ┥虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的用途

  1、溝通工具

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴,或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

  一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史,展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解,對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所思考,對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案,并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。

  2、管理工具

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是一個(gè)計(jì)劃工具,它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計(jì)劃書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石,從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書(shū),以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

  大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃,通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲,最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃,并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計(jì)劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

  優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是一份有生命的文檔,隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加,它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。

  當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑,并在一個(gè)時(shí)間段后,你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計(jì)劃工作,總結(jié)上一周期的成功與不足,以便調(diào)整集體的方向與步驟,并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

  3、承諾工具

  最容易被人忽略的是,商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn),在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。

  和其他的法律文檔一樣,在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的,是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)計(jì)劃書(shū),將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾:當(dāng)管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所約定的目標(biāo),投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。

  在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后,他們合作完成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就記錄下了對(duì)目標(biāo)的約定。這樣的約定,將成為各類(lèi)激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)也體現(xiàn)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。

  公司戰(zhàn)略的得以展開(kāi),必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰(zhàn)略,才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境的變化、知識(shí)的增長(zhǎng)而帶來(lái)行動(dòng)計(jì)劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整,但是,卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。

 。ㄈ┥虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

  1、計(jì)劃摘要

  計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

  計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突

  出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

  在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:

  (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

  (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

  (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

  (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

  2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主

  要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證,或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3、人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,

  他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

  企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

  5、營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:

  (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

  (2)產(chǎn)品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

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